Evo sjajne strategije koja može dramatično promijeniti vaše poslovanje. Najbolje funkcionira za profesionalne pružatelje usluga, ali može dobro funkcionirati i za druge. Ako još niste krenuli ovim putem, to može uključivati puno posla, ali morate to učiniti samo jednom. Čim jednom prođete kroz proces, istu strategiju možete koristiti uvijek iznova. I usput ćete se pozicionirati kao stručnjak.
Prvo najprije. Morate biti sigurni da ste stručnjak u tom području. Znači li to da morate biti doktor znanosti u toj temi? Ne, nije. To samo znači da morate znati dovoljno o temi da biste bili autoritativni. Imajte na umu da većina ljudi zna vrlo malo o bilo kojem području, a nedavna studija je pokazala da ako pročitate samo tri knjige o određenoj temi, zapravo ćete postati stručnjak za tu temu u odnosu na sve ostale.
Sljedeće što morate učiniti je napisati kratki priručnik na tu temu. To može biti jednostavno poput sažimanja sadržaja u tri knjige koje ste pročitali i stavljanja istog sadržaja vlastitim riječima iu sažeti dokument. Čineći to, zauvijek se više možete pozivati na sebe kao na autora, a drugi ljudi će vas kao rezultat toga tretirati s više poštovanja. U prošlosti sam napisao dva priručnika. Jedan je imao 28 stranica, a drugi 34. Dakle, ovo ne moraju biti dugi romani. Oni samo trebaju pokazati vašu stručnost.
Proces pisanja kratkog priručnika čini i nešto drugo. Strukturira vaše misli i vaše razumijevanje teme. Ako ste prisiljeni objasniti temu neobrazovanom čitatelju, na kraju ćete i sami bolje poznavati temu. I s tim razumijevanjem, trebate umasirati taj sadržaj u dvosatnu radionicu. Razmislite o najvažnijim točkama i organizirajte ih logičnim redoslijedom kako bi publika mogla čuti.
Sljedeće, zakažite događaj i plasirajte ga na tržište kako biste privukli nekoliko ljudi. Postoji mnogo različitih načina za reklamiranje ovakvog događaja i to vas ne mora stajati puno novca. Važno je da dođe 10 ili 15 ljudi. To će vam omogućiti dovoljno publike da vježbate isporuku informacija i dobivanje pitanja koja se prirodno pojavljuju.
Kada vam proces bude ugodan, ponesite mikrofon i snimite događaj uživo. Audacity možete preuzeti besplatno, a mikrofon će koštati 50 USD ili manje. Zatim ćete dobiti izlaganje iz radionice kao i obično, ali dobit ćete informativni proizvod kao dodatak. Važnost ovoga je značajna. Mnogi govornički angažmani zahtijevaju od govornika da ima informacijski proizvod za prodaju. Također gradi više vjerodostojnosti. I to vam omogućuje da zaradite nešto novca iako radionice pružate besplatno.
Ova strategija u 5 koraka izvrstan je način da se pozicionirate kao stručnjak u svom području i iskoristite tu poziciju za stjecanje novih klijenata ili partnera. A nakon što jednom prođete kroz proces, imat ćete alate zauvijek više i moći ćete ih koristiti što je moguće češće bez daljnjih napora.
Tactical Execution je napravio posao od pomaganja drugima da postignu svoje ciljeve. Informacije u ovom članku samo su vrh ledenog brijega i potičem vas da posjetite web stranicu kako biste iskoristili resurse koji su tamo dostupni.