HEKLANJE

Hot Stvari! Pomozite sebi u Ebayevim istraživanjima

Sporo gorenje
Mnogi se ljudi okreću vrućim popisima kako bi donijeli odluku o izboru proizvoda. Ovi popisi su dizajnirani da kažu prodavačima što kupci žele u ovom trenutku. Problem je što je većina tih popisa statična, pa brzo zastarijevaju. Kada se pojavi vruća lista, svi se uključe i brzo preplave tržište tim artiklima, ostavljajući malo prostora za konkurenciju.

I nabava proizvoda i istraživanje tržišta dinamične su prirode. Razlika između vrućeg popisa koji će vas zapaliti i vrućeg popisa koji vas može staviti ispred krivulje maloprodaje je u tome hoće li se taj popis stalno ažurirati novim podacima istraživanja ili ne. Kada je popis aktualan, znate da stavke na njemu nisu stavke koje su bile aktualne jučer – to su stavke koje su aktualne SADA!



EBay u pomoć!
To je ono što eBayev popis vrućih artikala čini jednim od najboljih—svaki mjesec objavljuju novi popis na temelju vlastitog istraživanja podataka. Dakle, oni u biti rade velik dio vašeg istraživanja tržišta za vas, bez ikakvih troškova. Ove informacije možete pronaći na internetu i preuzmite PDF datoteku popularne liste.

Janelle Elms, instruktorica na Sveučilištu eBay, preporučuje ispisivanje ovih popisa svaki mjesec i čuvanje u registratoru kako biste mogli pratiti trendove koji se događaju na stranici. Elms objašnjava: “Vidio sam da se stavke pojavljuju na popisu osam mjeseci odjednom; [to] znači da kupci zahtijevaju [proizvode] koje prodavači ne daju. Ako se stvari pojavljuju iz mjeseca u mjesec, to znači da prodavači ne obraćaju pažnju na ovaj popis.” Popularne liste EBaya govore vam što ljudi traže i kada ih traže.

To je u tvojoj glavi
EBayevi popisi popularnih artikala također su odličan način da se uđe u način razmišljanja kupca, a ne prodavača. Većina prodavača prati što drugi prodavači rade, ali uspješni prodavači gledaju što kupci rade. Ako ste online prodavač potrepština za kućne ljubimce i želite ažurirati svoju liniju proizvoda, razmislite o prelasku na organsku hranu za kućne ljubimce. To je trenutno popularan trend prodavača, a razlog je da su vlasnici kućnih ljubimaca često spremni potrošiti mnogo novca na svoje ljubimce. Međutim, trenutni trend kupaca u potrepštinama za kućne ljubimce su alati za obuku i vodiči za ponašanje mačaka. Ali ako stvari ne gledate iz perspektive kupca, u potpunosti ćete propustiti ove vrhunske prodajne prilike!

Iskoristite ono što imate
Prodavači često rade više nego što moraju jer zanemaruju resurse koji su im dostupni. Ono što očekujete da će biti traženo može imati vrlo malo veze s onim što kupci zapravo žele. Elms kaže: “Trendovi se mijenjaju, proizvodi se mijenjaju, ono što je popularno se mijenja, ali eBay vam pruža dinamičnu bazu podataka koja vas stvarno drži u toku.” Iskorištavanje prednosti ovog resursa automatski vam daje korak naprijed u odnosu na konkurenciju.