HEKLANJE

Instagram marketing 2021. godine detaljan vodič za početnike i napredne korisnike Instagram oglašavanja

Da bismo razumjeli Instagram marketing i koristili ga, prvo moramo znati malo više o tome što je Instagram i kako ga koristiti. Pa pogledajmo pokretanje ove društvene mreže i njene statistike. Od početka Instagrama 2010. godine, svijet se suočio s raznim promjenama na društvenim mrežama. Većina ljudi koji su došli s društvenih mreža poput Facebooka i Twittera pridružili su se na Instagram, pa čak i ljudi koji su imali prvi susret s Internetom.
Razlozi ogromne popularnosti ove društvene mreže nisu posve jasni, ali najvažnije je bilo da više nije bilo potrebno čitati dugačke tekstove i da je kratko vrijeme bilo dovoljno za gledanje stotina sadržaja.
Ali sada postoji mnogo različitih namjena (osim gledanja slika) Instagrama, od kojih je jedno od najvažnijih Instagram marketing. No isplati li se marketing i oglašavanje na Instagramu? Ili je bolje trošiti novac na jumbo plakate? Da bismo to razumjeli, pogledajmo malo statistiku koja ide u prilog tome da je oglašavanje na Instagramu dobra ideja. Čini se da je marketing na Instagramu dobra investicija, a cilj marketinga je komunikacija i dovođenje novih kupaca. Možete s malim budžetom ostvariti predstavljanje vaših proizvoda i u konačnici povećati prodaju i dobit.
Što je Instagram marketing?
Instagram marketing je novi način za vlasnike tvrtki da se povežu sa svojom ciljnom publikom i predstave svoje proizvode u novom formatu. Naravno, marketing na Instagramu uopće nije ograničen na predstavljanje proizvoda, a za ovu vrstu marketinga morate uspostaviti logičan odnos s publikom i kupcem kao što su informiranje kupca, pokazivanje proizvoda i općenito poslovanja, poštivanje mišljenja i iskustava drugih.
Marketing na Instagramu može se obaviti na dva načina:

  1. Oglašavajte svoje poslovanje putem Instagram influencera i poznatih osoba
  2. Generirajte izvorni sadržaj na svojoj stranici i pokušajte povećati broj pratitelja

Najbolja vrsta Instagram marketinga je korištenje obje metode. To znači da prvo napravite svoj profil, uredite ga, stvorite koristan i učinkovit sadržaj, a zatim koristite popularne Instagram osobe kako biste se predstavili i privukli velik broj ljudi na vaš profil.
Jednostavna lekcija za Instagram marketing



  • Stvaranje poslovnog računa vaš je prvi korak koji vam omogućuje pristup korisnim informacijama i načinu na koji korisnici komuniciraju sa sadržajem.
  • Stvaranje izvornog sadržaja pomaže vam da se bolje povežete sa publikom. Publika uvijek cijeni sadržaj na kojem se radilo. Bolje je razmotriti određeni format postova i priča koji je jedinstven za vaše poslovanje.
  • Odabir prave marketinške strategije najvažniji je korak u marketingu. Ova strategija uključuje mapu vaše stranice za generiranje sadržaja i oglašavanje na drugim Instagram stranicama. Koji će se sadržaj uklopiti, kako će sadržaj izgledati, koji se dan oglašavate i koji ćete naslov napisati za sadržaj.
  • Ako planirate oglašavati ne zaboravite da se ovaj oglas razlikuje od jumbo plakata, pa da biste to učinili, razmislite o publici, cilju i osobi  koju mislite gađati oglašavanjem.
  • Poznajte ažuriranja i nove značajke Instagrama i koristite ih, to pokazuje da pokušavate zadovoljiti publiku.

Marketinška strategija Instagrama
Odabir strategije najvažniji je korak u Instagram marketingu, da biste to učinili, prvo morate uzeti u obzir sljedeće:

  • Postavite svoje ciljeve za Instagram marketing – ciljevi mogu biti predstavljanje proizvoda, preporuka web mjesta trgovine radi kupnje kroz proizvodnju sadržaja, a svaki cilj zahtijeva drugačiji sadržaj i funkciju.
  • Identificirajte svoju publiku – Nakon što upoznate svoju publiku, stavite se na njihovo mjesto i prepoznajte njihove potrebe. Uzmite u obzir dob, mjesto, spol, razinu prihoda, interese.
  • Upoznajte svoje konkurente – Ne bi svi vaši postupci trebali biti u skladu s onima vaših konkurenata, samo želite pronaći prilike i slabosti koje su propustili i pokriti ih.
  • Neka vaša marka bude jedinstvena – svaka priča, post i sadržaj koji objavite trebali bi predstavljati vaše poslovanje, stavljajući nasumični sadržaj, bez određenog oblika i formata zbunit će publiku i odvesti je s vaše stranice.
  • Izgradite svoje sljedbenike – vrlo je teško privući stvarnu publiku, morate stvoriti koristan sadržaj, komunicirati s njima, svakodnevno vam je potrebna nova ideja, ali ta će publika postati publika koja će lako od vas kupovati.
  • Vaš posljednji korak je pretvoriti svoje pratitelje u kupce.

Nemojte misliti da je odabir strategije rada čudan, uzmite komad papira i zapišite sve gore navedeno, vidjet ćete koliko će vam posjedovanje aplikacije poboljšati performanse na Instagramu.
Principi marketinga na Instagramu
Da biste izvukli maksimum iz Instagrama, morate znati osnove Instagram marketinga i njegove detalje:

  1. Obratite pažnju na izgled svoje stranice : na Instagramu je izgled sve; Pošaljite svoju bio stranicu, sliku profila, najvažnije dijelove, vezu na web mjesto, telefon, adresu i e-poštu, što više koristite značajke Instagrama, to ćete izgledati profesionalnije i pouzdanije.
  2. Objavite u pravo vrijeme : u odjeljku uvida na vašoj stranici možete saznati koliko je sati vaša publika na mreži, što je obično između 19 i 21 sat.
  3. Generirajte jedinstveni sadržaj : Ako imate kanal na Telegramu ili također objavljujete sadržaj na web mjestu bloga, pokušajte proizvesti drugačiji sadržaj za Instagram koji je u skladu sa značajkama i publikom Instagrama.
  4. Ozbiljno shvatite sadržaj koji generiraju korisnici : UGC je sadržaj koji generiraju korisnici koji ili koristi vaš proizvod ili ga predstavlja. Ovaj sadržaj gradi najviše povjerenja kod druge publike.
  5. Komunicirajte sa publikom: Komunicirajte sa publikom izravno, komentarima i pitanjima iz priče, ali pokušajte ne biti previše intimni da biste stvorili osjećaj nesigurnosti u publici.
  6. Koristite Instagram uvide : Instagram stranice tvrtke imaju opciju koja se naziva uvid koja vam puno pomaže u vašim dugoročnim strategijama, kao što su spol publike, vrijeme provedeno na mreži, broj posjeta web stranici po stranici, broj ljudi koji objavljuju u postu ili priči. dovedeni na vašu stranicu, broj ljudi koji su spremili vaš post i slične informacije. Pregledajte ove statistike na tjednoj i mjesečnoj bazi kako biste vidjeli koliko su vaše strategije učinkovite i koje promjene treba uvesti.

Metode marketinga na Instagramu
Dva su općenita načina plasmana na Instagram:

  1. Oglašavanje na Instagram stranicama s visokim sljedbenicima : Poznate osobe, osobe s utjecajem, komplementarne i slične tvrtke, zabavne stranice i slično, prihvaćaju vaš oglas u obliku postova i priča; Ova metoda je također poznata i kao influencer marketing . Da bi ovi oglasi bili učinkoviti, vaša Instagram stranica također mora biti profesionalna i pouzdana.
  2. Marketing na vašoj poslovnoj Instagram stranici : Ova vrsta marketinga, koja zahtijeva puno vremena i energije, vrlo je učinkovita. Vaša poslovna Instagram stranica zapravo je vaša trgovina o kojoj se morate svakodnevno brinuti, a ako imate dobar proizvod, sadržaj, izlog i strategiju poput dobre trgovine, automatski ćete postati popularni, ali treba vam vremena.

Vaša Instagram stranica može biti vaša trgovina ili mjesto za promociju vašeg proizvoda ili usluge ili samo časopis i koristan sadržaj koji neizravno privlači vašu publiku.
Blagodati Instagram marketinga za tvrtke
Ako i dalje oklijevate trošiti vrijeme i novac na svojoj Instagram stranici, možda će vam biti korisno znati sljedeće kako biste donijeli odluku.

  1. Predstavljanje brenda i podizanje svijesti o njemu : Instagram vam daje prostor da svoju marku ili trgovinu prikažete u očima drugih i zapravo je registrirate. Čak i ako nemate velik broj sljedbenika, registracija vašeg brenda na Instagramu i dalje je dobar uvod za vaše poslovanje.
  2. Povećajte SEO rang na Googleu : Kada svoju stranicu pošaljete na Instagram, moguće je da će ljudi vidjeti vašu stranicu na Instagramu tako što će potražiti vaše ime ili hashtagove i postati vaš kupac.
  3. Izravna komunikacija s publikom : Prije popularnosti Instagrama, internetske trgovine na Telegramu, WhatsAppu ili telefonskim kontaktom s njihovom publikom također su bile djelomično povezane, ali stvaranjem Instagram računa možete komunicirati sa svojom publikom i osim izgradnje povjerenja Riješiti njihova pitanja i probleme u vezi s vašim proizvodom.
  4. Više dominacije nad brendom : Sad kad je upotreba Instagrama široko rasprostranjena, stvaranje računa za vaše poslovanje daje vam više snage i vjerodostojnosti, čak i ako na njemu ne proizvodite puno sadržaja. U osnovi pokazuje dominaciju vašeg brenda nad svim platformama na kojima je vaša publika.
  5. Smanjite troškove : Ako planirate oglašavati ili tržiti, metode poput TV reklama, panoa širom grada, distribucije i lijepljenja traktata koštat će vas puno, dok marketing na Instagramu neće koštati puno, ali će trebati više truda i prakse. učinkovitost je dugotrajna.
  6. Mjesto za razmjenu detalja : Ako nemate Instagram stranicu, kako biste željeli objaviti postupak razvoja proizvoda, predstavljanje članova tima, poslovnu priču itd., Tako da ga vaša publika može vidjeti i poslati drugima? Instagram je izvrsno mjesto za ovaj sadržaj.
  7. Javna obavijest : Putem svoje Instagram stranice možete biti informirani o popustima, novim proizvodima, napretku, važnim događajima, dobitnicima na lutriji i slično.
  8. Podrška i korisnička usluga : Ako pružate usluge podrške na svojoj Instagram stranici, vidjet ćete koliko ljudi treba pojašnjenje i rješavanje problema s vašim proizvodima, dok bez Instagram stranice ljudi mogu prestati postavljati pitanja ili primati usluge.

Nove marketinške metode i marketing na Instagramu ističu učinkovitu komunikaciju s publikom, tako da osim što ih uvjerava u kupnju, publiku može pretvoriti u njihov novac, a zatim i u vjerne kupce. Dakle, ako nikada niste imali Instagram stranicu za svoju tvrtku ili niste osmislili strategiju, sada je vrijeme za osmišljavanje strategije, možete potražiti pomoć stručnjaka da to olakšate. Također smo stvorili novu platformu pod nazivom “Stream” za oglašavanje na društvenim mrežama, posebno na Instagramu, i možemo vam pomoći da promovirate svoju poslovnu Instagram stranicu.
Oglasi na Instagramu; Obuka za izradu Instagram oglasa
Ako želite postaviti reklamni pano, postavite li ga u osamljenu uličicu ili prometnu ulicu?
Ovih dana društvene mreže imaju puno obožavatelja, a Instagram se, kao jedna od najpopularnijih društvenih mreža, posebno u Iranu, može smatrati pogodnim okruženjem za oglašavanje. Ali nije lako objaviti jednostavan post na svakoj stranici i potrebna je svjesnost. Objavljujući nasumične postove na raznim stranicama, samo gubite novac i vrijeme.
Najbolji način oglašavanja na Instagramu je da prvo upoznate svoju publiku i radite s prikladnim programom kako biste postigli najvišu stopu povrata novca koji potrošite.
Iz tog razloga preporučujemo vam da pročitate ovaj post obuke za oglašavanje na Instagramu.
Među Irancima, Instagram je jedna od najpopularnijih društvenih mreža. Tijekom dana ljudi mogu provesti i nekoliko sati svog vremena na raznim Instagram stranicama. Tako da se čak može reći da je ova društvena mreža postala najbolja zabava za Irance.
Ako planirate promovirati svoj brend ili posao, zašto ga ne biste objavili na platformi koja vašim korisnicima služi kao svakodnevna zabava i uslužni program? Nije li bolje biti među atraktivnim zabavima svojih potencijalnih kupaca? Na temelju toga, čak se može reći da je oglašavanje na Instagramu jedna od najboljih marketinških metoda među svim vrstama marketinških metoda na društvenim mrežama.
Vanjske web stranice mogu nuditi oglase na Facebooku i YouTubeu kao prvu opciju društvenog marketinga; Ali istina je da je u iranskoj kulturi i zbog trenutne situacije Instagram za nas zamijenio Facebook i YouTube, pa stoga moramo reći da je ovo najbolje mjesto za oglašavanje na društvenim mrežama.
Bolje je započeti s definicijom:
Što znači oglašavati na Instagramu? 
Oglasi na Instagramu su postovi ili priče koje tvrtke stavljaju na Instagram u feed ili glavnu stranicu korisnika uz naknadu. Ti su oglasi prilično slični uobičajenim objavama na Instagramu, osim što su od ostalih postova odvojeni sponzoriranom oznakom. Instagram oglasi mogu sadržavati CTA gumb koji privlači promet i konverzije.
To je definicija koja je u većini zemalja prihvaćena za pojam oglašavanje na Instagramu. No, u Iranu je, zbog postojećih ograničenja, oglašavanje na Instagramu pronašlo još jedno značenje.
Oglasi na Instagramu u Iranu uglavnom se vrše u obliku marketinga influencera i oglasi na popularnim stranicama. U sljedećem ćemo članku objasniti više o ovoj vrsti oglašavanja.
Koliko košta oglašavanje na Instagramu? 
Na ovo pitanje nema točnog odgovora. Cijena vašeg oglasa na Instagramu može se promijeniti zbog sljedećih čimbenika:

  • Ciljanje: želite li svoj oglas prikazati određenoj publici? Trošak vašeg oglasa nije jednak onome tko oglašava javno i prikazuje svoje oglase svima.
  • Pozicija oglasa: Bilo da želite oglas objaviti poštom ili pričom, ima presudnu ulogu u cijeni oglasa.
  • Format oglasa: Na primjer, ako je vaš oglas videozapis, trošak prikazivanja nije isti kao oglas s natpisom.
  • Datum oglasa: Važno je da se vaš oglas prikazuje u određeno doba godine.

Naravno, Facebook kaže da oglašavanje na Instagramu možete početi s bilo kojim iznosom proračuna. To može biti 5 USD tjedno ili 50 000 USD tjedno.
Ovdje treba napomenuti da oglasi koje sponzorira Instagram nisu dostupni zbog sankcija u Iranu i ne mogu se koristiti.
Oglašavanje na Instagramu u Iranu uglavnom se vrši u obliku oglasa od strane influencera i oglasa na popularnim Instagram stranicama. Cijena ovih oglasa varira ovisno o broju sljedbenika prikazne stranice i vrsti oglasa. (Tarife su preuzete s trenutne stranice)
Vrste oglasa na Instagramu
Na Instagramu oboje možete promovirati marku, proizvode ili usluge sadržajem koji proizvodite na svojoj stranici, a u tu svrhu možete koristiti i druge stranice koje imaju više publike od nas.

  • Oglašavanje vođeno sadržajem

Obično su oglasi na Instagramu oglasi temeljeni na sadržaju. Drugim riječima, generirate sadržaj na svojoj stranici i odabirete odgovarajuće hashtagove kako biste privukli publiku.
Na taj način slike objavljene na stranici moraju biti međusobno kompatibilne. Tako da kada korisnik pogleda stranicu, vidi redovito umjetničko djelo koje slijedi određeni redoslijed.
Bolje je koristiti boje marke na svojim slikama, pa čak i prikazati logotip svoje marke u uglovima slika.
Napišite lijep i atraktivan naslov. Čak bi i slike trebale biti takve da korisnik na trenutak zastane na njima. Korištenje načina rada s više slika u postu također može utjecati na korisnika da više zaustavi post. Prema Instagram algoritmima, većina korisnika koji pauziraju na svakom postu ukazuje na njegovu kvalitetu.
Koristite relevantne i popularne hashtagove koji će se vidjeti u pretraživanjima korisnika, a možete ih i posjetiti.



  • Oglašavanje putem stranice utjecajnih ljudi (influencera)

Ovo je jedna od korisnih metoda oglašavanja na Instagramu. Na taj način možete zatražiti od utjecaja da generira sadržaj za vaš proizvod ili uslugu ili uz naknadu promovira vaše poslovanje. Poanta na koju biste trebali obratiti pažnju u ovoj metodi je oprez pri odabiru influencera. Na primjer, ako su vaši proizvodi umjetnost, možete koristiti influencere koji rade na polju umjetnosti. Ako je vaša stranica povezana s kuhanjem, bolje je svoje oglase prepustiti kulinarskom influenceru, a na isti način trebali biste vidjeti koji influencer vaši korisnici najviše posjećuju stranicu i oglašavaju se na istoj stranici. Na ovaj način možete povećati povrat ulaganja.

  • Oglašavanje na Instagramu putem poznatih osoba

Za razliku od influencera koji su se proslavili radeći u cyber prostoru i uspjeli privući brojne sljedbenike, slavne osobe su ljudi koji već imaju reputaciju, a zatim su ušli u prostor. Na primjer, postoje filmski i TV glumci, pjevači, sportaši i poznate osobe koji su već poznati. Oglašavanje putem takvih ljudi jedna je od metoda oglašavanja na Instagramu.

  • Upotrijebite sljedbenike za oglašavanje stranice

Ako imate Instagram stranicu, možete zatražiti pomoć od svojih sljedbenika za oglašavanje. U tu svrhu preporučuju se sljedeće metode:



  • Pokrenite fascinantna natjecanja

Obično, ako osmislite dobar natječaj, vaš će post postati viralan i na taj će način mnogi korisnici posjetiti vašu stranicu. Na primjer, osmislite sesije mozga za svoju tvrtku i zamolite korisnike da komentiraju odgovor. Natječaj možda čak i nema određeni odgovor, a na primjer, korisnici će možda trebati koristiti vlastitu kreativnost kako bi dali zanimljive i različite odgovore. Na isti način mogu se dodijeliti i nagrade za predstavljanje stranice drugim korisnicima. Sigurno ste ovu metodu vidjeli na mnogim stranicama. Spomenite 5 ljudi koji će sudjelovati u lutriji i na ovakvim natjecanjima.

  • Korisnici posta

Da biste potaknuli korisnike da sudjeluju na stranici, možete ih zamoliti da vam pošalju svoje fotografije za objavljivanje pod svojim imenom. U tom će slučaju svojim prijateljima poslati i objavu objavljenu pod svojim imenom. Na primjer, ako radite na polju kućnih ljubimaca, možete zatražiti od korisnika da vam šalju smiješne slike svojih ljubimaca.

  • Nevjerojatni popusti

Povremeno ponudite nevjerojatne popuste kako bi vaši sljedbenici mogli predstaviti vašu stranicu svojim prijateljima. Ti popusti trebali bi biti stvarni, a ne množiti cijene, a zatim dati popust! Obavijestite publiku o popustu u obliku postova i priča. Obavijestite s tim u vezi kako bi bio dobro prihvaćen.
Metode oglašavanja na popularnim Instagram stranicama
Instagram oglasi na popularnim stranicama imaju tri načina:
Natpisi (slika): U ovoj vrsti oglašavanja na Instagramu mislim na natpis, koji prikazuje samo sliku, a ne video. Stvorite natpisni oglas u obliku slike i predate ga na stranicu s visokim sljedbenicima za oglašavanje na Instagramu za prikazivanje vašeg oglasa.
Video oglašavanje : Ovaj je model oglašavanja samo u obliku videozapisa. To znači da izrađujete videozapis svog poslovanja i dajete ga stranicama sljedbenika za oglašavanje na Instagramu kako bi videozapis prikazali na njihovoj stranici. Budući da se video malo razlikuje od oglašavanja putem natpisa, cijena je malo drugačija.
Story oglasi: U ovom modelu oglasa postavljate svoj natpis na stranicu sljedbenika Instagrama da biste se oglašavali na Instagramu kako biste ga postavili u svoju priču na 24 sata.
Kako odabrati najbolju vrstu oglasa na Instagramu?
To je pitanje koje mnogi postavljaju. Kako znati koja vrsta oglašavanja je prikladna za nas? Da biste odgovorili na ovo pitanje, prvo morate pronaći odgovor na veće pitanje:
Koja je svrha mog poslovanja?
Zatim pređite preko svoje strategije društvenih medija i pregledajte je, a zatim postavite SMART ciljeve za svoje Instagram oglasne kampanje. SMART ciljevi imaju sljedeće značajke:



  • Specifično
  • Mjerljiv
  • Ostvarljiv
  • Prikladno (Relevantno)
  • Pravovremeno

U sljedećem koraku, da biste odabrali najprikladniju vrstu oglašavanja, morate znati koju će od vrsta oglašavanja svaka vaša poslovna svrha obuhvaćati prema svojim karakteristikama.
Vjerojatno će vam trebati pokušaj i pogreška u prvih nekoliko eksperimenata. Svakako provjerite uvid u svoje oglase i pogledajte koji su oglasi bili uspješniji i zašto drugi oglasi nisu uspjeli. Na taj način možete poboljšati svoju strategiju oglašavanja na Instagramu.
Važne točke za oglašavanje na Instagramu
Za oglašavanje na Instagramu bolje je obratiti pažnju na neke točke:

  • Upoznajte svoju publiku : Što bolje poznajete svoju publiku, to ste bliži s njom. Pogledajte svoje oglase s gledišta publike. Razmotrite što vaša publika treba i koje rješenje nudi vaš proizvod ili usluga. Svakako imajte na umu ciljeve i vrijednosti publike, oglasi su namijenjeni publici, a ne vama.
  • Koristite riječi mudro : ‌ Svaka slika vrijedi čak 1000 riječi. kakve dobre vijesti! Jer Instagram vam ne daje prostora da napišete 1000 riječi. Tehnički, imate oko 2200 znakova prostora za Instagram oglas, od kojih se mogu vidjeti samo dva retka teksta prije nego što pritisnete opciju vidi više. Zato trebate koristiti riječi koje publiku angažiraju i navode na čitanje ostatka teksta.
  • Interakcija : Baš kao što odgovarate na komentare u organskim postovima na svojoj stranici, učinite isto u promotivnim postovima. Zapravo je bavljenje reklamnim postovima čak malo važnije od organskih postova jer ti postovi izravno govore o vašem proizvodu ili usluzi.
    Odgovaranje na komentare izgradit će više povjerenja i u konačnici više kupnji.
  • Eksperimentirajte, izmjerite i optimizirajte : Instagram vam omogućuje pregled prometa, interakcije i ukupne izvedbe oglasa. Ako obratite pažnju na statistiku postova, bolje ćete potrošiti svoj oglašivački proračun. Možete napraviti A / B test i vidjeti koji CTA najbolje funkcionira, na primjer; “Više informacija” ili “Kupi odmah”. Ili, na primjer, koji su tekst i hashtag najbolje funkcionirali za vaš proizvod, koja slika je najbolje funkcionirala itd.

Kako se oglašavati na Instagramu?
Da biste se oglašavali na Instagramu, možete koristiti platforme povezane s mnogim instagramerima i svoje oglase možete prikazivati ​​oglašivačima. Stream je platforma za oglašavanje na društvenim mrežama koja pomaže svim tvrtkama, velikim i malim, prikazivati ​​svoje Instagram oglase na najjednostavniji i najučinkovitiji način.
Stream vam omogućuje da saznate tarife stranica i utjecaje izdavača oglasa prije stvaranja kampanje, te potražite svoje omiljene stranice i vidite njihove statistike i tarife. Također možete upotrijebiti stream za filtriranje izdavača prema vrsti oglasa i rasponu cijena ili ih pregledati po kategorijama i odabrati izdavače za oglase koji su bliski vašoj temi.
Platforma je   do sada na Instagramu implementirala više od 2000 reklamnih kampanja , a velike tvrtke poput Irancell, App, Divar, Carbom i Tepsi pokrenule su svoje reklamne kampanje. Ako također tražite isplative oglase na društvenoj mreži Instagram, možete se registrirati na ploči platforme za streaming.

Koja je svrha oglašavanja? U koje se svrhe mogu koristiti vaši jedinstveni oglasi?

Pretpostavimo da ste pozvani na rođendan 5-godišnje djevojčice; Kakav biste mu poklon dali? Roman Ili bojanka s paketom bojica? Jasno je da je bojanka bolji izbor za petogodišnjaka, no nitko ne dovodi u pitanje vrijednost romana. Ovaj roman nije samo za dijete te dobi. Oglasi su isti. Kriterij za oglašivače da odaberu prave oglase jest utvrđivanje svrhe oglasa pomoću položaja publike u prodajnom toku. Da bismo vam pružili pregled, prvo ćemo dati kratki opis prodajnog toka, a zatim ćemo pregledati kompatibilnost oglasa i korake prodajnog toka.

Kakva je korist od prodajnog lijevka?

Lijevak prodaje ili marketinški lijevak, ponekad poznat i kao lijevak, model je za prikaz koraka koje publika poduzima u korištenju vaših poslovnih proizvoda ili usluga.
Ovaj lijevak ima 5 glavnih faza.

  • Pažnja
  • Stvaranje interesa
  • Želja
  • Akcijski
  • Odanost

U svakoj od ovih faza vaša publika ima svoje potrebe kojima se trebate pozabaviti kako biste joj stvorili dobar način razmišljanja i iskustvo. Prednost prodajnog lijevka je u tome što on definira svrhu vašeg oglasa.
Pitanje koje se postavlja u ovom odjeljku je koje oglašavanje koristiti u svakoj fazi kako bi bilo učinkovito i ne troši naš proračun?

Koji je vaš oglas u svakom koraku?

Pogledajte donju sliku. Ova slika pokazuje koji oglas koristiti u svakom koraku. Za više detalja možete pročitati ostatak članka.

Korak 1: Svjesnost ili pažnja

Ako ste tek započeli svoju marku i vaše ime još nije na jeziku, osnovali ste nove podružnice kojih želite biti svjesni ili imate nove proizvode za ponuditi, bolje je koristiti redovito oglašavanje . Uobičajeni oglasi uključuju:

  • Uobičajeni natpis
  • Uobičajena utakmica
  • Video

Svrha redovnog oglašavanja je podizanje svijesti o vašoj marki. Ta svijest može biti na bilo kojem polju. Na primjer, pokažite im koje usluge nudite ili koje proizvode morate ponuditi, koju ste poslovnicu upravo postavili itd.

Korak 2: Stvorite interes

Nakon što privučete publiku i upoznate svoju publiku, morate stvoriti interes za nju da kupuje i koristi vaše proizvode. Iz tog je razloga najbolje da mu prikažete svoj oglas kada osoba čita o istoj temi.  Ti se oglasi mogu implementirati u obliku tematskih podudaranja i tematskih natpisa .
Na primjer, turistička tvrtka o kojoj smo ranije razgovarali želi prodati turneju. Ovoj je tvrtki bolje obratiti se ljudima koje zanima putovanje. Zato odlazi na tematske oglase i oglašava se na stranicama koje proizvode sadržaj o putovanjima. Publika ove stranice bliža je publici turističke tvrtke i stoga će vjerojatnije reagirati na njene oglase.

Korak 3. – Otkrivanje svrhe

Publika koja je dosegla ovu fazu prodajnog lijevka je osoba koja je zainteresirana za vašu marku i može joj se dati korisničko ime. U ovoj fazi korisnik čita o našim proizvodima i nastoji čitati o našim proizvodima.
Iz tog razloga, bolje je da oglasi budu usmjereniji i precizno ciljaju ovu publiku. “Oglašavanje usmjereno na ponašanje “ i “jedinstvene ključne riječi” mogu biti vrlo učinkovite u ovoj fazi.
Oglase usmjerene na ponašanje može koristiti i za određivanje segmenta ili kategorije koju želi prikazati. Na primjer, prepoznajte dame ili gospodu koji su zainteresirani za putovanje u provinciju Teheran i pokažite im svoje oglase.

Korak 4: Akcija

Ova faza prodajnog lijevka prilično je blizu fazi kupnje. U ovoj fazi korisnik pristupa željenom proizvodu ili proizvodu i ponekad dovršava kupnju. U većini slučajeva korisnik napusti stranicu prije kupnje i ne dovrši je. Ovdje će vam pomoći vaši jedinstveni oglasi za ponovno ciljanje. Ovi se oglasi nude u tri vrste: “Podudaranje ponovnog ciljanja” , “Ponovno ciljanje natpisa” i “Ponovno ciljanje proizvoda”, a ovisno o vrsti vašeg poslovanja možete se poslužiti odgovarajućom metodom.

Korak 5: Odanost

U završnoj fazi prodajnog lijevka postoji korisnik koji je kupio od vas i postao vaš kupac. Možete ga pretvoriti u svog vjernog kupca prikazivanjem pravih oglasa. U ovom trenutku možete koristiti “Jedinstvene oglase za push obavijesti” i “Uslugu marketinga šapatom e-pošte” .

Posljednja riječ

Svaka vrsta oglašavanja ima svoje specifično vrijeme i potražnju za svojom publikom. U ovom smo članku prvo podijelili s vama savjete za odabir pravih oglasa u svakoj fazi prodajnog toka. Prema tim točkama, odlučeno je najprije odrediti položaj publike u prodajnom lijevku i svrhu našeg oglasa. Tada možete koristiti ovaj vodič za prikazivanje najboljeg oglasa najprikladnijem gledatelju u najučinkovitije vrijeme.