Ukratko o psihologiji uvjeravanja

Čini se da neki imaju čarobni štapić kada treba uvjeriti druge. Ovo zapravo nije magija, već znanost koja se može naučiti. Razgovarajmo o tome što je moguće kraće.
Troslojni neuroni mozga i zrcala
Ljudski mozak ima tri sloja. Donji, mozak gmaza, pruža odgovor borbe ili bijega. Sredina – mozak sisavaca – sjedište je osjećaja. Gornji – mozak primata – odgovoran je za racionalnu procjenu situacije. Da biste nekoga uvjerili, morate prijeći na gornji sloj. Ali kad je osoba bijesna ili nezadovoljna, taj se sloj isključuje iz igre. Vaš je zadatak uključiti ga.
Zrcalni neuroni će pomoći. Omogućuju nam da razumijemo kako se drugi osjećaju. Oni također objašnjavaju potrebu da vanjski svijet odražava naše osjećaje.
8 pravila
Zrcaljenje – razumijevanje i odgovaranje na želje druge osobe moćan je alat za uvjeravanje. Evo kako ga primijeniti.
1. Naučite se smiriti
Važno je trenutno prebaciti sa sloja mozga gmazova na mozak sisavaca, a zatim na mozak čovjeka. Taj se postupak može nazvati “od” pakla “do” slaganja “.” Napravite kratku pauzu, polako dišite i počnite tražiti izlaz.
2. Prebacite se na sluh
O ljudima znate manje nego što mislite (filtri, ocjene i uvjerenja stoje na putu). Analizirajte mišljenje koje ste stvorili i usporedite ga sa stvarnošću.
3. Neka druga osoba osjeća kao da je osjećate
Zamislite sebe na njegovom mjestu. Pitajte: „Kako bih se osjećao u takvoj situaciji? Strah? Bijes? Razočaranje?”. Zatim pokušajte reći: „Želim razumjeti kako se osjećate. Mislim da je ovo … ”i razgovarati o problemu.
4. Budite zainteresirani, ne zanimljivi
Shvatite razgovor kao detektivsku igru ​​čiji je cilj saznati sve o toj osobi. Postavljati pitanja. Što ste više zainteresirani, to manje sugovornik ima deficit zrcalnih neurona.
5. Neka se ljudi osjećaju cijenjenima.
Dobri ljudi zaslužuju potvrdu da ih cijenite. Trebaju i oni dosadni. Dajte obojici osjećaj vlastite važnosti, a oni će dati ono što od njih očekujete.
6. Pomozite ljudima da iskažu svoje osjećaje i misli.
Ako se pokušavate povezati s nekim tko vrši represiju, pitajte: “Jesam li te ikada natjerao da se osjećaš kao da te ne poštujem?” ili “Jesam li ikad jasno stavio do znanja da vas ne treba slušati?” Neka osoba ispušta paru.
7. Riješite se proturječnosti
Izvana se vaše samopouzdanje može činiti arogantnim, a zabrinutost histeričnom. Pronađite 2-3 osobe čijoj prosudbi vjerujete i zamolite ih da opišu vaše najgore osobine. Pokušajte ih ispraviti.
8. Iskrenost je vaš spas
Ljudi će vas razumjeti, oprostiti, pa čak i pokušati pomoći ako ste iskreni. Laž ih čini bijesnima i frustriranima.
3 savjeta
Važan je vaš stav prema sebi. Ako mislite da vas suradnici doživljavaju kao uspješnu, produktivnu osobu, tada ćete se osjećati utjecajnijim.
Pitajte. Ljudi imaju tendenciju reći da 3 puta češće nego što mi mislimo. To znači da ne znamo predvidjeti hoće li se osoba složiti s našim zahtjevom ili ne. Važno je ne tražiti samo ono što želite. Ako nastojite utjecati na ljude, naučite im postavljati pitanja kako biste saznali što oni misle, osjećaju, žele.
Budite velikodušni. Uspješni ljudi pristupaju gotovo svakoj situaciji sa željom da pomognu drugima.