Ponekad se pronalaženje dobrih tragova za govorne nastupe može činiti pomalo poput potrage za tropskim toplicama s pićima u obliku kišobrana u desertu. Lako se obeshrabriti. Ali ipak kada vidite superzvijezde koje su solidno rezervirane, znate da se to može. Dakle, kako pronaći potencijalne klijente za plaćene govore? Ispod je 14 tehnika koje možete koristiti kako biste pronašli dobre kontakte i bili rezervirani!
1) Definirajte nišu. Prema stručnjakinji za umrežavanje, Lillian D. Bjorseth, niša se može definirati kao vrste organizacija za koje želite govoriti, industrija za koju se želite specijalizirati ili predmet. Definiranjem jasne niše, odmah se izdvajate. Sljedeći izazov je naravno postati poznat u svojoj niši.
Kada postanete vodeći autoritet u svom području, ljudi vas traže. Trener govora Burt Dubin kaže: “Nema smisla biti dobar trgovac dok nemate stručnost za ponuditi. A vaša stručnost mora biti u određenoj niši. Niša u kojoj ljudi s novcem u trapericama prepoznaju vašu vrijednost i voljni su uložiti u ono što vi sami znate. Evo kako odabrati svoju nišu: identificirajte temu ili problem u kojem ste spremni provoditi beskrajna i stalna istraživanja za tržište sa sredstvima koja vam mogu platiti.”
2. Besplatna naknada. Govorite besplatno na mjestima gdje će vjerojatno biti ljudi koji bi vas mogli angažirati uz naknadu. Često se u ovoj publici nalaze ljudi koji bi vas mogli angažirati. Provjerite svoj lokalni Kiwanis, Lions Club, Gospodarsku komoru i Rotary
klubovi.
Nakon nedavnog govora na događaju Women’s Economic Development Outreach, netko me iz publike angažirao da govorim za njihovu grupu. Da me nisu vidjeli kako osobno govorim, vrlo je mala vjerojatnost da bi me ta osoba kontaktirala.
3. Posjećujte događaje – idite na događaje koje posjećuju vaši idealni klijenti i družite se s donositeljima odluka koji bi vas mogli zaposliti. “Čovjek u tranziciji” Johnny Campbell kaže: “Istražite događaj unaprijed. Znati tko će biti prisutan. Imajte popis ljudi s kojima se želite povezati. Prvo ih pitajte što ONI rade kako biste mogli prilagoditi svoje predstavljanje od 30 sekundi kako biste odgovorili na to kako možete pomoći s njihovim specifičnim potrebama.”
Johnny voli ići na sastanke zbornice i sjediti na drugom kraju pa ide zadnji i predstavlja se. Na taj način može prvo poslušati tko je u njegovoj publici i prilagoditi svoj uvod od 30 sekundi. Jednom je to učinio i jedan je gospodin bio toliko impresioniran da mu je odmah pružio posjetnicu i rekao: “Nazovi me.”
4. Imenici govornika. Postoje web stranice koje navode govornike uz naknadu. Organizatori sastanaka ponekad odlaze u te imenike tražeći govornika na određenu temu.
5. Nasmiješite se i birajte. Listanje imenika planera sastanaka i hladni pozivi mogu pokrenuti posao. Većina govornika koji koriste ovaj pristup uspješno obave 40-50 poziva svaki dan. Ako ste pametni u pronalaženju
“pravo” ciljani vodi do poziva, ovo je posebno učinkovito.
7. Zatražite preporuke izravno s platforme. Glavni govornik i glavni certificirani trener, Rich Fettke ovo kaže kada govori grupama “Kao što možete reći, stvarno sam strastven u onome što radim. Ako znate za grupu kojoj bi ova poruka mogla koristiti, molim vas da mi nakon toga date posjetnicu.”
8. Preporuke. Zatražite preporuke od postojećih klijenata koji su vas angažirali da govorite. Ako ikada morate smanjiti svoju naknadu, tražite pisma preporuke i preporuke kao dio dogovora u zamjenu za popust.
Burt Dubin nudi ovaj savjet kako bi nagradio one koji vas preporuče.
“Dajte svojim klijentima ili korisnicima do znanja da su nagrađeni za preporuke ljudi koji ulažu u ono što nudite. Podijelite prigodne darove, ovisno o veličini ulaznice. Dajem poklone na izbor. Iznos u dolarima u gotovini ili veći iznos u dolarima dat njihovoj omiljenoj dobrotvornoj organizaciji u njihovo ime ili određeni iznos u dolarima u besplatnom proizvodu. Velikodušno nagradite preporuke.”
Moje osobno mišljenje je da je iskrena poruka, Starbucksova darovna kartica, telefonski poziv ili čak cvijeće prekrasan način da kažete “hvala – cijenim vašu preporuku!”
9. Dođite do radara svog potencijalnog klijenta. Najvažniji status dolazi od usmene predaje vaših klijenata, “viđenosti” na stranicama tiskanih medija i svjedočanstava članova publike.
Znajte kamo ide vaša publika i budite tamo. To uključuje e-zinove, klubove, organizacije, oglasne ploče i časopise vaših potencijalnih klijenata.
10. Web stranica govornika. Učinkovita web stranica za govornike daje organizatoru sastanaka sve što mu je potrebno da odluči da ste vi savršeni govornik za njihov događaj. Htjet ćete uključiti jednu stranicu (brošuru) koju možete preuzeti, izjave, opise programa, medijsku pokrivenost, rezultate postignute za druge klijente i video govornika.
Lillian D. Bjorseth, stručnjakinja za umrežavanje, ispričala je kako je dobila kontakt od velike tvrtke koja ju je htjela zaposliti i pronašla ju je na web stranici. Osoba se vratila njihovom odboru za planiranje koji je rekao: “Gdje ste je pronašli?” “Jeste li je uopće vidjeli kako govori? Ovdje je moja reputacija na kocki.” Nakon što su pročitali izjave klijenata koji su angažirali Lillian da govori, rado su je angažirali.
U posljednja 2 tjedna, video s govorom na svojoj web stranici donio mi je posao. Klijent je nabrijavao i pitao, “Možemo li prvo razgovarati negdje lokalno?” Rekao sam im gdje na mojoj web stranici mogu pogledati moj video govornik i za 5 minuta su me ponovno nazvali da me rezerviraju.
11. Pridružite se organizacijama u kojima vas ljudi mogu angažirati ili bi vas mogli uputiti ljudima. Pregledajte svoje članstvo u organizaciji na kraju godine prije obnove kako biste bili sigurni da su se naknade isplatile.
12. Pravila javnosti! Govornica Red Zone Marketinga, Maribeth Kuzmeski, kaže da je zapošljavanje publicista na puno radno vrijeme učinilo veliku razliku u njezinoj govorničkoj karijeri. Kaže da kad ljudi vide vaše lice dovoljno puta u publikacijama, imaju osjećaj da vas poznaju.
13. Pozovite potencijalne klijente kao svoje goste kada razgovarate s grupama. Na taj način vas mogu doživjeti iz prve ruke. Nakon što iskuse snagu vašeg govora, vjerojatno će vas zaposliti ili čak preporučiti drugima.
14. Izgradnja odnosa. Stručnjakinja za komunikaciju, Cyndi Maxey, kaže da je njezina tajna da ostane u kontaktu sa svojim klijentima i potencijalnim klijentima. Šalje im članke kako bi im dala do znanja da misli na njih. Također voli slati čestitke i s vremena na vrijeme ih zvati. Kao što Cyndi kaže: “Nikada im ne dopusti da zaborave tvoje ime. Želite biti na prvom mjestu kada budu spremni zaposliti.”