HEKLANJE

Trening poslovnog upravljanja 101

Jedan od glavnih razloga zašto vlasnici novih tvrtki ne uspijevaju je taj što ne uče kako voditi svoje poslovanje s istim marketinškim znanjem i organizacijskim vještinama kao velika poduzeća.

Uspješni menadžeri uče. Čak i nakon četiri godine sveučilišta i diplome, nastavljaju učiti. Pohađaju tečajeve, pohađaju predavanja i čitaju knjige. Upravljanje poslom je utrka. Lideri dobivaju najveći broj klijenata i kupaca.



Poslovni menadžeri ne moraju pohađati sveučilište da bi uspjeli. Surfajte webom, prijavite se u udruge, sudjelujte na forumima, pratite industrijska istraživanja i pridružite se grupama za umrežavanje.

Naučite se umrežiti s ljudima koji imaju vještine koje vi nemate. Neki ljudi pišu dobar tekst oglasa. Drugi su dobri u knjigovodstvu. Drugi mogu voditi dobre forume. A drugi imaju smisla za prikupljanje statistike.

Nove vještine koje naučite poboljšat će vašu sposobnost vođenja posla. Također će vam dati mogućnost da procijenite isplati li se vaš novac kada eksternalizirate.

„Učenje je doživotno iskustvo“. Ignoriranje vlastitih vještina i talenata mjeri se u izvještajima o dobiti i gubitku vašeg poslovanja. Kada počnete učiti, bit ćete upoznati s desecima ključnih elemenata marketinga i tajnama poslovnog upravljanja koje će vam dati prednost nad konkurencijom, kao što je ciljana diverzifikacija.

Ciljana diversifikacija

Ovdje svoje trenutne proizvode proširujete na povezane proizvode ili usluge koje vaše tržište treba. Nažalost, mnogi ljudi jednostavno ne ‘shvaćaju’ ovaj koncept.

Agent za nekretnine plasirat će nekoliko proizvoda koji se odnose na nekretnine, ali nijedan od njih ne rješava probleme potrošača.



Ključ je ponuditi rješenja vašem ‘ciljanom tržištu’ koja nadopunjuju proizvod ili uslugu koju već nudite.

Postanite prodavač rješenja na jednom mjestu i zaradite više novca od novih i postojećih kupaca.

To zahtijeva dosljednu obuku i istraživanje. Nemoguće je prodavati na tržištu koje ne poznajete. Međutim, tisuće poslovnih menadžera pokušavaju to učiniti svaki dan. Oni odabiru proizvod na temelju marže dobiti i gubitka.



Oni mogu odlučiti prodati proizvod jer im je rečeno da je popularan ili zato što su kupili franšizu.

Nažalost, koliko god poslovni plan bio dobro razrađen, nemoguće je prodavati široj javnosti bez znanja što šira javnost želi od svojih proizvoda.

Kupac kao alat prodaje



Dvije pogreške koje ubijaju većinu poduzeća su vizija lijevka. Mnogi poslovni menadžeri vjeruju da je ‘Kupac, kupac, kupac’. Nažalost, potrošači su ogromna količina informacija i iskustva koja se mogu koristiti za izgradnju vašeg poslovanja.

Dopuštanje vašim kupcima u “unutarnji krug” pretvorit će ih u alat za prodaju. Mnogo je ljudi koji su “pripadnici”. Ti se ljudi ponose time što su ‘dio’ elitne skupine i visoko cijenjenih kupaca.

Naučiti pronaći te kupce i umrežiti se s njima može učiniti veliku razliku između toga da li ćete postati vodeći u industriji ili nestati u pozadini s tisućama drugih tvrtki koje pokušavaju prodati vaš proizvod.