Mnogi veliki trgovci na malo kao što su Macy’s ili Wal-Mart koriste tehnike izravne pošte kako bi doprli do svojih kupaca. Ove velike tvrtke često šalju prodajne letke koji ističu što će biti na sniženju u njihovim maloprodajnim trgovinama taj tjedan. Trgovci koji imaju posebne akcije često ih također šalju.
Možda ne mislite da možete primijeniti tehnike izravne pošte u vlastitoj maloj tvrtki, ali to može biti vrlo učinkovito u vašoj zajednici ili pokušaju dosezanja vašeg ciljnog tržišta. Može se učinkovito koristiti za malo novca, iako nije tako blještav kao oglašavanje na TV-u, često je trošak za stjecanje novih potencijalnih klijenata mnogo manji.
Možda ste primijetili, a možda i niste, ali tehnike izravne pošte koriste se godinama. Mnogi ljudi još uvijek svakodnevno dobivaju svoju poštu, iako su se navikli koristiti e-poštu za osobnu i poneku poslovnu komunikaciju. U prošlosti su ovu metodu više koristile veće tvrtke. Profitabilnije tvrtke implementiraju tehnike izravne pošte u svoju cjelokupnu marketinšku strategiju i vrlo su uspješne.
Ljudi često ignoriraju i radio i TV, a to mogu prilično lako učiniti blokiranjem oglasa ili promjenom postaje ili kanala. Implementacija tehnika izravne pošte mnogo je manje invazivna i kada se ponude dobiju, oni ih mogu samo ostaviti sa strane i pogledati kasnije.
Trebali biste zapamtiti da vam primjena tehnika izravne pošte daje više riječi nego TV ili radijski spotovi ako prodajete proizvod ili uslugu. Možete ispisati gotovo sve što želite, a ne morate trpati svoje podatke na nekom sićušnom reklamnom mjestu od 30 sekundi. Možete biti sigurni da će vaši potencijalni kupci i klijenti dobiti sve informacije koje su im potrebne za donošenje informirane odluke.
Ako implementirate tehnike izravne pošte na pravi način, one mogu biti vrlo učinkovite. Ljudi će primati oglase i letke poštom sve dok još imaju poštansku uslugu. Morate odrediti koja je strategija isporuke najbolja za vas. Trebate li koristiti skupnu stopu ili živu marku? To sve ovisi o vašem ciljnom tržištu. Određene tehnike izravne pošte mogu se primijeniti na jednu kampanju, ali ne sve. Kod tehnika izravne pošte ne postoji “jedna veličina za sve”.
Sve informacije koje su vam potrebne o tome kako učinkovito voditi kampanju možete dobiti tako da odete u lokalni poštanski ured i razgovarate s njima o specifičnim tehnikama izravne pošte u vezi s poštarinom i zakonima. Moći će razgovarati o skupnim cijenama. Također bi vas mogli savjetovati koji je dan najbolji pa poštom pošaljite svoje materijale i druga pravila koja biste možda trebali znati.