Marketing putem tražilica može biti složena i zastrašujuća tema. Beskrajne prilike za oglašavanje i tržište, trendovi i tehnologije koji se neprestano mijenjaju te pretjerano složena rješenja dolaze s teritorijem. Dakle, ono što vam ne treba kada procjenjujete ili stvarate svoju marketinšku strategiju tražilice su duga objašnjenja o tome kako različite tehnike funkcioniraju. Umjesto toga, potražite savjetnike koji vas mogu voditi jednostavnim objašnjenjima i tehnikama temeljenim na stvarnim rezultatima. Upravo o tome govori sljedeći članak. To je jednostavan popis od četiri stvari koje vlasnici tvrtki mogu koristiti u stvaranju ili procjeni svoje marketinške strategije tražilice.
1. Odredite svoj cilj internetske marketinške strategije
Mnogi konzultanti reći će vam da postavite ciljeve o tome što želite postići svojom web stranicom. Zaboravi. To su smetnje s pravog pitanja koje si morate postaviti, a to je
“Koja je svrha moje web stranice?”
Nakon što odgovorite na to pitanje, svi drugi aspekti marketinške strategije tražilice mogu se iskoristiti da vam pomognu u postizanju te svrhe. Obično ljudi koriste njihovu web stranicu u različite svrhe. Bez obzira na to, još uvijek morate odgovoriti na ovo pitanje. Fokus koji ćete time dobiti pomoći će vam da stvorite učinkovitiju strategiju.
Evo tri najčešća odgovora na pitanje “Koja je svrha moje web stranice?”
1. Prodavati stvari
2. Za generiranje potencijalnih kupaca za moj prodajni tim
3. Educirati svoju ciljanu publiku
Može biti ovako jednostavno! Samo odlučite koji vam od tri gornja odgovora najviše odgovara (ili izradite vlastiti), a zatim prijeđite na 2. korak.
2. Uspostavite marketinški plan tražilice
Postoji razlog zašto je marketing na tražilicama tako popularan. Radi. Dosljedno stvara potencijalne kupce, prodaju itd. po nižoj cijeni po potencijalnom kupcu ili cijeni po prodaji od tradicionalnih medija poput TV-a ili oglašavanja izravnom poštom. Ima smisla kada razmislite o tome: kada ljudi žele pronaći nešto na internetu, odu na Google, Yahoo!, MSN itd. i to traže.
U marketingu tražilica radi se o POJAVLJENJU kada ljudi traže ono što prodajete, nudite ili imate na svojoj web stranici. Sve je više znanja (knjiga, članaka, itd.) o tome kako to učiniti. I kao i sve drugo, postalo je previše analizirano i previše složeno. Da dodatno zakompliciramo stvari, neke tehnike marketinga putem tražilica su etičke i legitimne, dok neke nisu. Najbolji pristup je izraditi marketinški plan tražilice koji se fokusira na dva aspekta:
1. Optimizacija tražilice – prikazivanje u “slobodnom” području rezultata tražilice
2. Plaćanje po kliku oglašavanje – prikazivanje u “plaćenom” području rezultata tražilice
Za optimizaciju za tražilice prvo shvatite da ne postoji “srebrni metak”. Jednostavno ne postoji način da lako budete stalno visoko rangirani u tražilicama. To je kombinacija čimbenika koji se uvijek svode na jednu temeljnu istinu: izgradite svoje web mjesto u skladu s web standardima, s fokusom na pristupačnost za sve.
Baš kao kod optimizacije za tražilice, ne postoji “srebrni metak” za oglašavanje s plaćanjem po kliku. Umjesto toga, formula za PPC uspjeh je u dobro postavljenim ponudama (koliko ćete platiti da se vaš oglas prikaže) u kombinaciji sa smislenim odredišnim stranicama (na koje ljudi odlaze kada kliknu na vaš oglas).
3. Provedite optimizaciju za tražilice (SEO)
Cilj optimizacije za tražilice je napraviti promjene na vašoj web stranici kako biste dobili viši rang u tražilicama. Ipak, optimizacija tražilica je zbunjujući sektor. S jedne strane, tu su “prodavači zmijskog ulja” spremni da vas svojim najnovijim trikom dovedu do broja 1. S druge strane, stvari koje zapravo funkcioniraju vrlo su jednostavne, i iskreno, jednostavno nisu baš “seksi”.
Najbolja strategija koju treba poduzeti jest zdravorazumski pristup SEO-u: razvijte standarde za svoju web stranicu kojih se SVE stranice moraju pridržavati. Ako to učinite i provedete, tada se možete razgranati na neke druge “nišne” aspekte SEO-a.
Evo primjera popisa SEO standarda koje treba primijeniti na svojoj web stranici:
1. Napišite opisne HTML naslove stranica koji stvarno opisuju stranicu na kojoj se nalazi (u 255 znakova ili manje)
2. Napišite rečenicu sažetka koja stvarno opisuje stranicu na kojoj se nalazi (u 255 znakova ili manje)
3. Napišite sadržaj stranice na koji ste usredotočeni
4. Napišite opisni ALT tekst za sve slike koji opisuje koncept koji slika ilustrira i nikada nemojte koristiti slike za tekst
5. Izradite sve stranice u skladu s trenutnim web standardima koje promatra World Wide Web Consortium (W3C)
Tek kada vaše web-stranice budu u skladu s gore navedenim standardima, trebali biste započeti s naprednijim SEO tehnikama, uključujući ciljanje ključnih riječi, 301 preusmjeravanja, izgradnju veza (dobijanje više veza na vašu stranicu), RSS izvore vijesti, blogove i metriku i praćenje specifične za SEO.
4. Iskoristite oglašavanje s plaćanjem po kliku
Oglašavanje s plaćanjem po kliku pomaže vam da dobijete više prometa od tražilica putem oglašavanja u rezultatima tražilice. Vi birate pojmove prema kojima ljudi pretražuju. Ponudite cijenu po kliku na svoj oglas koju ste spremni platiti. Vaš oglas se prikazuje kada netko pretražuje taj pojam i, ako imate sreće, klikne na vaš oglas i dođe na vašu web stranicu.
Dakle, oglašavanje plaćanjem po kliku zapravo se svodi na 3 komponente:
1. Odabir ključnih riječi za oglašavanje (tj. ciljane ključne riječi)
2. Određivanje ponude za te ciljane ključne riječi
3. Pisanje teksta za oglase koji se pojavljuju kada ljudi pretražuju
Odabir ključnih riječi svodi se na to da znate koje bi izraze vaši kupci, klijenti itd. koristili kada traže vaš proizvod ili uslugu. Postoji nekoliko alata koji će vam pomoći u stvaranju ideja. Najbolji alati također provjeravaju koliko pretraživanja mjesečno primaju vaše ciljane ključne riječi. Obično želite pronaći ključne riječi koje generiraju mnogo pretraživanja svaki mjesec, ali su dovoljno fokusirane na vaše poslovanje. Na primjer, tvrtki koja prodaje Keen sandale visokih performansi za van vjerojatno bi bilo najbolje licitirati za “keen sandale” u odnosu na “sandale” što bi moglo uključivati pretraživanja all-inclusive resorta, Sandals.
Određivanje ponude za vaše ključne riječi može biti visoko znanstveni proces, kojim ponekad upravlja složen softver i nekoliko ključnih metrika. Kako bi bilo jednostavno, dopustite alatu kao što je Google Adwords Traffic Estimator da vam preporuči što da ponudite na početku. Počnite tamo i počnite s malim. Najbolje je da zaključate nisko dnevno ograničenje proračuna dok ne budete zadovoljni pojavljivanjima vaših oglasa, protokom prometa od oglasa do vaše web stranice i što ti ljudi rade nakon što dođu na vašu web stranicu.
Pisanje teksta oglasa svodi se na pisanje naslova na koji će ljudi kliknuti i stvaranje uvjerljivog teksta ispod tog naslova/veze koji će navesti ljude da kliknu.
Naslove je najbolje kreirati slijedeći ono što rade naslovnice časopisa: usredotočite se na privlačenje pozornosti kroz privlačne kratke fraze. Upotreba riječi kao što su najbolji (tj. “Najbolji savjeti za ljetni roštilj”), ultimativni (tj. “Ultimate National Park Vacations”) i popisi temeljeni na brojevima (tj. “5 najboljih hibridnih automobila za 2006.”) dokazano djeluju.
Pisanje učinkovite reklamne kopije ispod naslova/veze zapravo je o pojačavanju pojmova za pretraživanjem. To znači korištenje ključnih riječi u kopiji oglasa i započinjanje kopije glagolom radnje.
Slijedeći gore navedeni pristup, možete stvoriti ili procijeniti svoju marketinšku strategiju tražilice, usredotočiti se na ono što je najvažnije pri izvršavanju vaših planova i učinkovitije postići svoje ciljeve.