Svi smo mi dio vrlo posebne skupine, mi poduzetnici. Ipak, ne uživamo svi u istoj razini uspjeha. Zašto je to? Voljeli bismo vjerovati da bogati i uspješni imaju tajne koje skrivaju od nas, a kad bismo ih samo znali, inače bi se bogatstvo promijenilo!
Pa, nema čarobne tajne. Oprosti. Sve to ima veze s disciplinom i slijeđenjem sustava. Uz navedeno, postoje neke vrlo uobičajene pogreške koje ljudi rade u svakodnevnim poslovima. Te ih pogreške osuđuju na život prosječnosti. Oni guše život u naporima. Ispod su četiri najčešća:
Nije zakazivanje
Prividna sloboda koju donosi rad od kuće može biti dvosjekli mač, pogotovo ako se upravo oslobađate okova poslovnog svijeta. Nažalost, bez obzira radite li od nekog drugog ili radite za sebe, morate imati raspored. Vrijeme je najoskudnija roba i morate se prema njoj tako odnositi. To je najvrjednija stvar kojom ćete ikada morati upravljati, neprocjenjivo je.
Ako si dopustite da samo ‘shvatite’ svaki dan kad se probudite, nikada nećete ništa učiniti. Ako ste iskreni prema sebi, shvatit ćete ovo. Bez raspoređivanja i planiranja, ne znate na čemu radite i ne znate što postižete. Najvjerojatnije ćete na kraju provesti većinu svog vremena radeći zadatke koji ne doprinose rastu (novcu) vašeg poslovanja. Zadaci kao što su arhiviranje, čišćenje vašeg radnog prostora, računi, pozivanje korisničke službe za taj problem koji ‘treba riješiti danas’.
Istina, svi ovi zadaci su u određenom pogledu važni. Ali oni spadaju u kategoriju ‘Operacije’. Oni ne čine ništa za vaš krajnji rezultat, i stoga bi ih trebali prepustiti ili nekom drugom da rade ili u bloku vremena gdje im se govori zajedno i brzo.
Odaberite dan u tjednu – ja koristim nedjelju navečer – i svaki tjedan sjednite 20 ili 30 minuta i isplanirajte nadolazeći tjedan. Na temelju ciljeva i odskočnih daski koje ste postavili za svoju tvrtku, što treba učiniti ovaj tjedan da biste postigli svoje jednomjesečne ciljeve, tromjesečne ciljeve, jednogodišnje ciljeve? Ako imate ovaj proces, vaše će poslovanje teći glatko. Također iskoristite ovu priliku da pogledate protekli tjedan i pregledate ga.
Nije traženje
Za većinu poduzeća, morate tražiti. Samo zato što sada radite kod kuće ne znači da se više ne morate družiti s vanjskim svijetom! Upravo suprotno – o tome ovisi samo postojanje i uspjeh vašeg poslovanja!
Imam svoje preferirane metode istraživanja, ali neću ulaziti u to ovdje. Postoje različite metode koje možete koristiti: bilo da se radi o hladnom pozivu, marketingu tražilicama, marketingu putem e-pošte, izvanmrežnom marketingu itd. Morate napraviti domaću zadaću i odabrati kombinaciju marketinških metoda koje će vam pružiti izglede. Onda ih morate istražiti.
Morate odvojiti vrijeme da naučite i usavršite svoje komunikacijske vještine i vještine traženja potencijalnih klijenata. Umjetnost je i vještina moći nekoga učinkovito pronaći i zatvoriti. Naučite ovo ili će vaš posao patiti.
Zamah – ne trčanje kroz cilj
Sada imate ciljeve i raspored – sjajno. Ali što učiniti kada postignete cilj, posebno u početnim fazama svog poslovanja? Apsolutno biste trebali proslaviti svoje uspjehe, bez obzira koliko mali bili – ali onda se vratite na posao!
Gledajte utrku, bilo koju. To može biti plivanje, trčanje, motocikli ili utrke automobila. Kako ti ljudi završavaju utrku? Jure li do cilja ili idu punom brzinom ravno kroz njega?
Tretirajte svoje poslovanje na isti način. Jedna pogreška koju vidim da previše ljudi čini je slavlje i previše opuštanje na svaki mali znak napretka. Potapšajte se po ramenu i nasmiješite se i nastavite. Izgradnja zamaha ključna je za postizanje stvari u poslu. Svaki put kad stanete, ubijate svaki zamah koji ste izgradili i morate krenuti ispočetka. Nastavite usavršavati svoje ciljeve i nadograđivati ih tako da uvijek postoji sljedeći korak. Nemojte ubiti svoj zamah. Provjerite jeste li trčali kroz cilj.
Marketing – nije dovoljno!
Ah, onaj veliki. Recimo to vrlo jednostavno: ako nitko ne kupuje od vas, nemate prihoda. Ako nitko ne zna da vaš posao postoji, onda nitko ne može kupiti od vas. Ako ne tržiš, onda nitko ne zna da tvoj posao postoji.
Stoga, ako ne plasirate svoje poslovanje, nemate prihoda.
Dogovoren?
Ako vam se ne sviđa marketing – počnite ga voljeti. Postoji toliko mnogo načina za to, pronađite nekoliko u kojima ćete uživati i učinite to zabavnim. Činjenica je da bi većinu svog vremena trebali posvetiti MARKETINGU. Najmanje 60% svog vremena, ako ne i 80%, treba posvetiti marketingu.
Prođite kroz svoj uobičajeni dan i razmislite o tome na što provodite vrijeme. Koliko trošite na marketing? Ako ste poput većine ljudi, vjerojatno trošite manje od 20% svog vremena na marketing. Stoga, ako ste poput većine ljudi, ne zarađujete novac svojim poslom i kao većini ljudi, vaš posao će propasti.
Pročujte se! Pronađite ljude koji već žele ono što vi imate i stanite im pred oči. Ne manjka načina da to učinite, stoga krenite van, učite i TRŽITE SE.
Dogovoren? Ako trebate ideje ili se borite s ovim, samo mi se obratite i ja ću vam pomoći – to nije problem. Samo izađite i plasirajte svoje poslovanje.
Za Vaš uspjeh