Autorska prava 2006. Alicia M Forest i ClientAbundance.com
Kad god netko novi posjeti vašu web-stranicu, vaš cilj broj 1 je staviti ga na svoju listu e-pošte. Na taj način imate način da ih obavještavate o svojim najnovijim ponudama, tako da kada su spremni zaposliti vas ili kupiti vaš proizvod, vi ste tu u njihovoj pristigloj pošti.
A ako imate jednostavan i učinkovit način da se pridruže vašem popisu, to će dramatično povećati i broj vaših popisa i vašu prodaju.
Ovo su tri najveće pogreške koje redovito vidim na poslovnim web stranicama:
1. Nemate načina da uhvatite svoje posjetitelje. Većina ljudi ne grize pri prvom prolazu, a nakon što kliknu, malo je vjerojatno da će se vratiti. Nemojte ih izgubiti ako nemate načina da se prijave na vaš popis.
2. Opt-in okvir je zakopan. Ako vaš posjetitelj ne može pronaći obrazac za prijavu, kako onda može?
SAVJET: Testiranje pokazuje da je gornji desni kut vaše web-stranice još uvijek najbolje mjesto za okvir za prijavu.
3. Obrazac za prijavu kaže nešto neprimamljivo poput “kliknite ovdje za mailing listu” – uf!
Dakle, evo 5 dokazanih načina na koje možete trenutačno povećati svoje stope uključivanja:
1. Dajte svom posjetitelju samo jedan izbor.
Neki od vas možda su čuli za web stranicu 1-banana ili single action, što je upravo to. Svojim posjetiteljima dajete samo jednu opciju – prijavite se na svoj popis putem besplatnog e-zina, posebnog izvješća, popisa za provjeru, e-knjige itd. Oni dobivaju svoj besplatni poklon u zamjenu za davanje svoje adrese e-pošte.
Jedna od mojih klijentica nedavno je implementirala ovu ideju za svoj coaching posao, što je za nju bio veliki skok vjere. Upravo sam od nje dobio radosni e-mail u kojem kaže da je od tada primijetila značajan porast broja uključenja!
Djeluje, stoga se ne bojte isprobati. I usput, jedna ili dvije preporuke na vašoj web stranici 1-banana također ne škode.
2. Napišite primamljiv tekst.
Imajte na umu da ljudi imaju tendenciju letimično pregledavati ono što čitaju na internetu, pa se pobrinite da imate naslov koji privlači pažnju i dodatnu kratku kopiju koja opisuje prednosti koje će vaš posjetitelj dobiti ako se prijavi na vaš popis. Kao i uvijek, pobrinite se da odgovori na najistaknutije pitanje u umu vašeg posjetitelja, “što ja imam od toga?”
3. Imajte samo dva polja obrasca: Ime i Primarnu e-poštu
Ako snimite nečije ime zajedno s adresom e-pošte, možete jednostavno personalizirati svako buduće dopisivanje s njim, što dokazano povećava stopu otvaranja i odgovora. Drugim riječima, ako nešto uputite nekome pojedinačno, oni se osjećaju povezanije i vjerojatnije je da će dobro reagirati na vaše poruke.
Ako zatražite primarnu adresu e-pošte, mnogi će vam je ljudi dati, za razliku od rezervne adrese e-pošte koju rijetko provjeravaju. A vi ćete dobiti kvalitetnije adrese e-pošte jednostavnim traženjem da vam daju svoju primarnu, što znači da ćete imati manje povratnih poruka i da će vaša e-pošta zapravo doći do ljudi koji su tražili da ih prime.
Samo ako imate ova dva polja obrasca, netko će se jednostavno prijaviti, a želite da posjetiteljima to učini što jednostavnijim.
4. Imajte jasan gumb za slanje.
Kao da imate web stranicu s jednom bananom, želite da bude vrlo jasno što želite da vaš posjetitelj učini. Neka vaš gumb za slanje kaže nešto poput “pretplati se” ili “prijavi me sada” ili “pošalji mi e-tečaj” (tako moj kaže).
5. Podijelite svoju politiku privatnosti.
Podijelite svoja pravila o privatnosti na istoj stranici i neka budu jednostavna. Nešto poput: “Nikad nećemo podijeliti vašu adresu e-pošte, točka.” učinit će čuda za ublažavanje strahova vaših posjetitelja od dobivanja mnogo neželjene pošte.
Slijedite ovih 5 strategija koje je lako implementirati i dramatično ćete povećati broj posjetitelja web stranica koji se prijave na vaš popis!