Poslovni plan je alat upravljanja. Trebate li poslovni plan? Da ako:
Morate odlučiti hoćete li pokrenuti posao.
Ovaj plan će vam pomoći da poboljšate svoje šanse za uspjeh i izbjegnete ozbiljne pogreške. Možda ste vi jedini koji čita ovaj plan, iako biste trebali imati mišljenje od niza drugih ljudi s poslovnim iskustvom. Morate si postaviti sljedeća pitanja i ugraditi odgovore u svoj poslovni plan:
• Što je potrebno za uspjeh u ovoj vrsti poduzeća?
• Imate li potrebne vještine i iskustvo?
• Možete li si priuštiti preuzimanje rizika? Kakav bi učinak na vas imao poslovni neuspjeh?
• Koliki je potencijal rasta poslovanja? Može li ispuniti vaša financijska očekivanja i zahtjeve?
• Postoji li dovoljno veliko tržište za vaše proizvode/usluge?
• Hoćete li uživati u posjedovanju i upravljanju tvrtkom?
Poslovni plan važan je sastojak uspjeha pokretanja poduzeća.
Želite pokrenuti svoj posao
Bilo da ste poduzetnik koji posluje na Internetu, majka koja ostaje kod kuće s tvrtkom za umjetnost i obrt ili pisac koji se pokušava probiti u izdavaštvo, poslovni plan služi kao vodič za uspjeh. Razvijanje vašeg poslovnog plana pomaže u određivanju vaših ciljeva i usmjerava vas na strategije i akcijske planove potrebne za postizanje tih ciljeva.
Ako želite unaprijediti svoje poslovanje, vrijeme je da odgovorite na nekoliko pitanja u svom poslovnom planu.
•Koje su vaše razine vještina i talenta?
•Koji su ciljevi za prodaju svakog mjeseca?
•Koji su vaši resursi, raspoloživo vrijeme, proračun za oglašavanje i promociju, web stranica?
•Imate li potrebnu opremu? Ako nemate, kako ćete nabaviti opremu?
• S kojim se preprekama susrećete?
Želite bolje organizirati svoju tvrtku ili poboljšati njezino poslovanje.
Ovo je plan orijentiran na vrijeme i zadatke za internu upotrebu. Predlaže radnje koje je potrebno poduzeti i dodjeljuje odgovornost. Pitanja na koja je potrebno odgovoriti:
• Kakva je naša tvrtka u usporedbi s vodećima u svojoj industriji?
•Koje su slabosti našeg upravljanja? Kako možemo učiniti poboljšanja?
•Kako možemo povećati prodaju, bolje služiti kupcu, poboljšati učinkovitost proizvodnje, povećati bruto maržu?
• Imamo li potrebne resurse za gore navedena poboljšanja? Ako ne, kako ćemo dobiti resurse? Trebamo li bankovni zajam ili kreditnu liniju?
Tražite bankovni zajam.
Ovaj se plan koristi za poticanje povjerenja u vašeg bankara i uvjeravanje nje/ga da je vaš posao kreditno rizičan. Napisana je vrlo logično, s naglaskom na financijskim projekcijama i prikazom povijesnih financijskih rezultata. Bankari koji daju loše zajmove dobivaju otkaze, pa vole griješiti na strani opreza. Bankar traži sigurnost i dokaz da tvrtka može generirati dovoljan novčani tok za plaćanje kamata i glavnice. Bankari ne traže veliki povrat svog novca. Oni ne žele sudjelovati u upravljanju vašom tvrtkom ili sjediti u upravnom odboru. Vaš poslovni plan trebat će odgovore na ova pitanja:
• Hoće li novčani tok tvrtke biti dovoljno stabilan za plaćanje kredita?
• Jesu li dugoročni izgledi poslovanja povoljni?
• Ima li tvrtka relativno dobre rezultate?
Potreban vam je investitor/partner.
Plan mora pokazati značajan potencijal za rast poslovanja. Bankar je bio zadovoljan da dobije svoj novac natrag plus, recimo 10% kamata. Investitor može željeti povrat od 30% do 50% ili više. Ovaj plan mora biti napisan na zanimljiv način i zadržati pažnju čitatelja. Vaš poslovni plan natječe se sa svim drugim planovima koji su dostavljeni investitoru. Svakako odgovorite na sljedeća pitanja:
• Može li tvrtka brzo rasti?
• Jesu li marže atraktivne?
• Jeste li uspjeli u drugim poslovnim pothvatima?
• Je li to tržište u nastajanju, s velikom i svijetlom budućnošću?
• Kojeg ste se dijela tvrtke spremni odreći, kako u kapitalu tako iu upravljačkoj kontroli?
Želite prodati svoju tvrtku
Potencijalnom kupcu morate dokazati da je vaša tvrtka vrijedna premije. Ponekad se to može nazvati marketinškom prezentacijom, memorandumom ponude ili vrednovanjem. To nije striktno vrednovanje, jer pokušavate utvrditi svoju prodajnu cijenu za tvrtku, a ne odrediti vrijednost. Obično procjenu obavlja objektivna treća strana. Vjerojatno će vas pitati:
• Postoji li neiskorišteni potencijal za tvrtku koji bi novi vlasnik mogao iskoristiti?
• Kad bi novi vlasnik imao više kapitala, bi li se posao mogao brže razvijati?
• Postoje li nova tržišta na koja bi se moglo ući?
• Mogu li se smanjiti troškovi i time povećati dobit?
Svako poduzeće treba imati poslovni plan. To je putokaz do uspjeha. Ali dobro osmišljen poslovni plan ključan je ako vaša tvrtka traži financiranje.