Vrijedno je proučiti Googleovu definiciju Google AdSensea i prijevare klikom, prije nego što dublje zađemo u “AdSense prijevaru”.
Google AdSense prijevara jedna je od bolesti koje muče Ad Words oglašivače. Program AdSense u biti omogućuje izdavačima/vlasnicima web stranica da se prijave na Google, što im omogućuje prikazivanje Google oglasa na njihovim web stranicama. Ovi izdavači u biti djeluju kao “Google partneri”. Oglasi koje je Google bot odabrao za prikaz su kontekstualni i povezani su sa sadržajem web stranice izdavača, točnije te web stranice. Namjera Googlea je kapitalizirati promet na ovim (u praksi) nišama web-mjesta i omogućiti vrlo izravan ciljani promet oglašivaču. Podskup korisnika web stranice Google partnera klikne na te oglase i Google naplaćuje oglašivaču po kliku. Google dijeli plijen s izdavačem web stranice, ali omjer podjele prihoda potpada pod Googleove “neotkrivene” kriterije. Dok se točan iznos može obrnutim inženjeringom, poučite se da je konačni iznos proporcionalan Googleovom prihodu od tog klika.
U teoriji to je spoj napravljen na nebu. Oglašivač dobiva dobar ROI kroz ciljani promet, izdavač može monetizirati promet na svojoj web stranici, a web preglednik može kupiti onaj klasični CD bez kojeg ne bi mogao živjeti. Da ne spominjemo da Google dobiva hrpu novca. Bogovi dobitka svima se blagonaklono smiješe.
Nažalost, ova sretna fasada krije mrlje. Ozbiljne. Za sve Google AdSense izdavači nisu jednaki. Dok (usuđujemo se reći) mnogi oglašivači imaju originalnu web stranicu, koja pruža vrijednu ili zanimljivu uslugu svjetskoj zajednici, postoji značajan broj beskrupuloznih operatera koji su vani kako bi lovili oglašivače. Ova noćna stvorenja (kasnije ćemo objasniti zašto koristimo taj izraz) izrađuju web stranice s izričitom svrhom prikupljanja AdSense prihoda.
Ova kategorija prevaranata zaslužuje vlastitu taksonomiju koju smo razvili (ostale kategorije, prijevara klikom i prijevara dojmovima još su veći problem u nekim industrijama). U interesu da ne budemo rodno pristrani, mijenjali smo spolove. Nadamo se da naš bezbrižan ton ne prikriva odbojnost koju osjećamo prema ovim varkama.
Regresivni prevarant (aka ClickMonkey):
Ovaj tip je na dnu hranidbenog lanca. Inspiriran bogatstvom svoje susjede gospođe Jones, koja zarađuje više od deset tisuća mjesečno na prihodu od AdSensea, planira nešto što će učiniti. On “ulaže” u softver clickbot (jednostavno pretraživanje na Googleu otkriva mnoge) i dobiva popis anonimnih proxy adresa. Zatim odlazi registrirati nekoliko domena i unajmljuje nekoga izvan Elancea da stvori “mrežu web stranica” i “click bota”. Nada se da će međusobno povezane stranice svakome osigurati “popularnost veze” i povećati rang njegove stranice. Kad bi barem bilo tako jednostavno! Zatim nastavlja koristiti clickbot od 30 dolara kako bi počeo klikati na web stranice. Ili ih je mogao kliknuti sam ručno pomoću proxyja. Ne zovemo ga uzalud kliktavim majmunom. On klika i klika do kraja kako bi vidio da mu je račun zabranjen. Nema banane za ovog majmuna! Njegovi pozivi iz očaja guglanju nailaze na gluhe uši. Ova će osoba vjerojatno odustati, ali ponekad se ponovno pokušava popeti u hranidbeni lanac, Wanna-Be-Fraudster.
Wanna-Be Fraudster (aka BOZO):
Ova djevojka pretražuje visoko plaćene ključne riječi kao što su “vrijednost stambenog kredita” (trenutačna cijena oglasnih riječi: 45 dolara) ili “web hosting” (oglasne riječi koštaju 20 dolara). Ona ispravno pogađa da je AdSense isplata proporcionalna onome što Google zaradi i stoga se oslanja na takve riječi. Njezina strategija je napraviti stranicu sa sadržajem koji je prikladan za ciljanu ključnu riječ s visokim isplatama. Ona napreduje klikom na vezu više puta i regrutira prijatelje i obitelj da im omoguće klik. Ili deset!
Nije ni svjesna da Google ima rok od 45 dana inspekcije prije nego što ona uhvati svoje male prste u taj novac. S malo ili nimalo znanja o omjeru klikova, njezina pohlepa spaja se s njezinim neznanjem. Vidjevši kako se njezino nepošteno stečeno papirnato bogatstvo umnožava u svom AdSense sučelju, povećava broj klikova. Međutim, Google provjerava CTR i provjerava kada vidi CTR veći od 20%. Nadalje, Google primjećuje klikove koji uglavnom dolaze s nekoliko IP adresa i to u biti zapečaćuje njezinu sudbinu (odnosno uskraćuje zaradu). Taj virtualni novac sada je samo nekoliko izbrisanih bajtova na tvrdom disku na Googleovim poslužiteljima. Ona stenje, ne, ona se protivi okrutnosti Googleove politike. Neki od tih ljudi mudro prekidaju i odustaju od takvih aktivnosti, možda filozofirajući o NFL teoremu (bez besplatnog ručka). Međutim, drugi to vide kao temeljnu školu za sljedeću fazu zločestog ponašanja. Prevarant koji je skoro stigao.
Skoro tu prevarant (aka SmartAlec):
Arhetipski ATF krajnje je uvjeren u svoju sposobnost da prevari Google. Poput BOZO-a, on traži visoko plaćene ključne riječi i izrađuje odgovarajuće web stranice. Pretpostavimo da je u nekoj zemlji trećeg svijeta, čisto da slučaj bude zanimljiviji. Slučaj koji je ovdje opisan je vijest stara 1 godinu. Pročitao je ovaj članak i naučio sljedeću lekciju. On zna da klikovi s IP adresa SAD-a, Velike Britanije i Kanade vrijede mnogo više od klikova s IP adresa iz zemalja trećeg svijeta. Stoga se nastoji sprijateljiti s ljudima s takvih IP adresa prijavom na messenger usluge.
Na ovaj način dobiva jedinstvene, nepovezane IP klikove i (nada se) da je Google prevaren. Sjetite se “noćnog stvorenja”. Pa, ti ljudi obično su više od nekoliko vremenskih zona udaljeni od SAD-a ili Kanade i stoga su budni u neparne sate kad god smatraju da su njihove mete najvjerojatnije aktivne. Osim toga, ponekad se moraju nositi s “neugodnostima” poput dnevnog posla.
AT fraud smatra da su klikovi koje je dobio trolanjem na ovim stranicama dobro obavljen posao. Ima klikove s IP adrese po svom izboru.. Zanimljiva je činjenica da je za AdSense stanje također važno. Klikovi iz Washingtona i države New York imaju najveću isplatu za AdSense prijevare.
On ima samo jedan problem. Njegova tragična mana. Dok je toliko radio da dobije jedinstveni IP i visoku zaradu, nije u stanju održati dobar CTR. Vjerojatno će prijeći granicu od 30-40% dnevnog CTR-a i 10-20% ukupnog CTR-a. Završava u istom čistilištu kao i BOŽA. Račun je zabranjen, a on dobiva odvratnu e-poštu. Da, “zatvaranje AdSense računa”. Gotovo – nikad nije dovoljno dobro u ovom podzemnom svijetu AdSense igranja. Iako je moguće da bi zaradio nekoliko tisuća dolara prije nego što je kazna stigla za njegov zločin. Zločin se baš i ne isplati, zar ne ? Pa, nježni čitatelju, nažalost zločin _is_ plaća u sljedeću kategoriju. Maestro prevaranata (aka Sotonino mrijesto).
Maestro prevaranata (poznat i kao Sotonin izrod):
Ova kategorija prevaranata je najsofisticiranija i Google ih rijetko uhvati. Dobro je istražila visoko plaćene ključne riječi, kao i pitanja CTR-a. Ona ima najglađe linije u poslu traženja klikova. Ona može flertovati na internetu i tražiti da klikne na “link” za svoju sliku. Ili može tvrditi da klik na poveznicu uzrokuje da se gladno dijete nahrani u Etiopiji. Slijedimo tipičnu “jednostavnu” sesiju razgovora:
Američki korisnik: pozdrav
FM prijevara: koje su tvoje koordinate, ljepotice?
Korisnik iz SAD-a: NY, NY
FM prijevara: Oh! Volio bih da mogu biti tamo. Možete li pomoći djevojci u nevolji?
Korisnik iz SAD-a: naravno
AT Prijevara: Napravio sam stranicu i želim vidjeti rade li sve veze na ovoj stranici ili ne. Možete li kliknuti na poveznice i vidjeti hoće li se druga stranica učitati?
Američki korisnik: Naravno. Veza?
FM prijevara:www.fraudstersite.com/high-value-keyword-page.html
Američki korisnik: čekaj! Da, provjerio sam sve veze i dobro rade.
FM prijevara:
Hvala
Korisnik iz SAD-a: možemo li sada razgovarati o tebi? (Poruka nije isporučena jer je prevarant blokirao Korisnika i zauzet je traženjem nove žrtve)
Osim čavrljanja sa strancima, u svom repertoaru ima mnogo trikova. Ona zna za opt-in liste, usenet i blogove gdje može uhvatiti žrtve u zamku. Tehnički potkovana i sposobna suosjećati sa svojim žrtvama, ne dopušta aroganciji da joj stane na put do uspjeha. Budući da je vrlo svjesna pitanja CTR-a, ima tajno oružje. Svoju je stranicu optimizirala za neke slabo plaćene ključne riječi koje zapravo nisu konkurentne. Ona organski dobiva puno prometa (ali za stvari koje nisu povezane s tim konkurentnim visoko plaćenim ključnim riječima). Na svojoj web stranici možda dijeli besplatne čestitke ili besplatne čuvare zaslona. Krajnji rezultat je nevjerojatan broj pojavljivanja. Drugi korak za nju je stvaranje nepovezanih stranica na istoj stranici, a te stranice se odnose na visoko plaćene ključne riječi. Ove se ključne riječi koriste za privlačenje žrtava chata. Proces dobivanja klikova je drugačiji, ali rezultati zahvaljujući CTR-u su vrlo unosni.
Dakle, kako sav ovaj štreberski govor utječe na PPC oglašivača? To je tržište od 5 milijardi dolara + dolara (za točne projekcije budućnosti, pogledajte naša FAQ, a uz stopu prijevare od 20% +, govorimo o prijevari od 1 MILIJARDE dolara godišnje. Čak bi i Dr. Evil mogao biti impresioniran takav broj. Veći je od kumulativnog BNP-a nekoliko banana republika. I priličan dio završava u blagajnama ovih prevaranata. Znamo iz anegdotskih dokaza kako ljudi dobivaju i do 20 tisuća mjesečno. Sve, ljubaznošću nesretnog PPC oglašivača.
Želimo naglasiti da postoji mnogo autentičnih stranica koje poslužuju originalan sadržaj. No, nažalost, postojanje tih ljudi (kao što je gore navedeno ) smanjuje ROI mnogih oglašivača do te mjere da ponovno promišljaju svoj interes za PPC. Prema riječima jednog od naših organskih SEO kupaca, s PPC-om “uvijek dobijete malo manje natrag nego što ste uložili”. Ne mora biti tako ako pažljivo promatrate odakle dolazi promet vaših reklamnih riječi i poduzmete neke korake (kao što je analiza prometa ili barem analiza datoteke dnevnika) da se zaštitite. Potražite uzorke, od kojih su neki očiti (kao što su veliki skokovi prometa iz Indije). Nažalost, drugi obrasci mogu zahtijevati doktorat iz umjetne inteligencije. I dalje je ključna stvar ostati spretan. Uvjeriti tražilice da vrate novac puno je teže i puno više posla od proaktivnog praćenja problematičnih posjetitelja i poduzimanja koraka koje smatrate prikladnima. Prije nego što situacija izmakne kontroli. Upamtite, malo prevencije…
Želimo naglasiti da postoji mnogo autentičnih stranica koje poslužuju originalan sadržaj. No, nažalost, postojanje tih ljudi (kao što je gore navedeno) smanjuje ROI mnogih oglašivača do te mjere da ponovno promišljaju svoj interes za PPC. Prema riječima jednog od naših organskih SEO kupaca, s PPC-om “uvijek dobijete malo manje natrag nego što ste uložili”. Ne mora biti tako, ako ostaneš spretan. Uvjeriti tražilice da vrate novac puno je teže i puno više posla od proaktivnog praćenja problematičnih posjetitelja i poduzimanja koraka koje smatrate prikladnima.
Neke stvari možete učiniti kako biste bili ispred igre. Ovo nipošto nije iscrpan popis, ali je početak. Poredano je prema razini zaštite u usponu koja vam je potrebna.
1> Neka vaši posjetitelji znaju da ih pratite i da znate dosta o njima. Na primjer, ako posjetite www.sofizar.com, vidjet ćete podatke o sebi. Ovu informaciju možete prikazati svim posjetiteljima ili samo nekima od njih. Može biti u lice ili suptilno, ali podsjetit će barem neke od prevaranata da ih se promatra. Sofizar nudi besplatni uzorak koda i vezu sa svojom bazom podataka što vam omogućuje prikaz “premium” informacija (poput grada, ISP-a, ISP kontakt broja).
2> Investirajte u ozbiljan softver za praćenje posjetitelja. Postavite alarme na temelju toga koliko je puta osoba kliknula na vašu stranicu u određenom vremenskom razdoblju (satnom, tjednom, mjesečnom). Prikažite iste informacije nekome tko definitivno PPC troši vaš proračun do smrti, kao prilagođeni okvir za poruke. Nešto grubo, ako se obrazac nastavi. “Bilježimo korištenje i primjećujemo da stalno klikate na našu stranicu putem PPC-a. Ako ne prestanete, bili bismo prisiljeni nazvati vašeg lokalnog ISP-a na +91-23-344-5678” (ako vidite informacije koje možemo prikupiti o posjetiteljima, znat ćete da možemo biti još precizniji). Ovo će ukloniti neke od povremenih prevaranata.
3> Počnite provjeravati stvari o kojima smo ranije govorili, ulaganjem u paket za prikupljanje podataka o industrijskoj snazi. Na temelju vašeg prikupljanja podataka, jedna strategija je bodovanje svakog posjetitelja, oduzimanje (ili dodavanje bodova), na temelju sljedećeg (neiscrpnog) popisa.
a. Povijest konverzija posjetitelja/prethodnih konverzija.
b. Posjetite dubinsku analizu.
c. Analiza vremena posjeta (vrijeme provedeno na svakoj stranici i doba dana kada se posjet događa).
d. Kolačići/Javascript/”Nepoznat OS”
e. Ključna riječ Analiza troškova.
f. Anonimni proxy poslužitelj
g. Dio je “Liste prevaranata”.
h. Analiza zemlje/lokalizacije (ciljate li stvarno ljude u Sao Paolu, Brazil za svoj francuski restoran u New Yorku?).
4> Izvršite usklađivanje uzoraka. Pogledajte što vaših najboljih 20% vaših kupaca radi kao dio “makro uzorka” i usporedite posjetitelja s tim obrascem.
Imajte na umu da ćete dobiti nekoliko “lažno pozitivnih” i obrnuto. Nekoliko nevinih ljudi moglo bi biti nepravedno označeno kao “prevaranti”, dok bi vam nekoliko “prevaranata” moglo pogriješiti. To nije egzaktna znanost, ali kroz određeno vrijeme možete se prilično približiti. Ako odlučite pokrenuti svoj slučaj s Googleom, morate dati vrlo uvjerljiv slučaj. Sve temeljeno na pedantnim podacima, umjesto (onoga što im se može reći kao) paranoje.
Dugoročno gledano, kako se prijetnja razvija i prevaranti napreduju, morate nastaviti prilagođavati svoju strategiju koristeći svoje prijatelje, marljivo prikupljanje podataka, statistiku i podudaranje uzoraka.
Ako imate dodatnih pitanja, komentara ili želite da vam damo besplatnu procjenu je li vaša PPC kampanja vjerojatni magnet za prevarante, pošaljite e-poruku na: art@sofizar.com.