Affiliate marketing vjerojatno je najjednostavniji poslovni model koji možete izabrati za izgradnju posla. Naravno, kako se kaže, vrag je u detaljima, ali cjelokupni model doista se može raščlaniti u šest koraka.
Prije nego što dođemo do koraka, želim da si postavite pitanje. Što se nadate postići s affiliate marketingom? Na ovo je pitanje lakše odgovoriti nego što se čini. Ovdje zapravo postoje samo dva osnovna izbora.
Prvi je ono što ja nazivam izborom “brze zarade”. Drugim riječima, želite brzo zaraditi nekoliko dolara, a niste zainteresirani za izgradnju posla. Ako ste to vi, sve što trebate učiniti je naučiti kako napisati izuzetno dobre oglase, a zatim ih upotrijebiti za promociju svog affiliate proizvoda. Mnogi će ljudi reći da nisam u pravu, ali nema ništa loše u ovome, sve dok iskreno ne pokušavate izgraditi dugoročni posao na ovaj način.
S druge strane, ako želite dugoročno izgraditi posao s potencijalom prihoda, pred vama je duži put. Trebat će vam više vremena prije nego što vidite bilo kakvu zaradu od svog truda, ali će se isplatiti kada budete mogli uzeti slobodan dan ili čak tjedan dana, a da i dalje imate prodaju u vašoj odsutnosti.
Ove korake treba slijediti redom. Ako pokušate izaći iz niza, nećete dobiti rezultate koje tražite.
1. Odaberite tržište
Zašto odabrati tržište, a ne odabrati proizvod? Budući da ćete na kraju htjeti dodati dodatne proizvode u svoju ponudu. Trebali biste odabrati tržište koje vas zanima, a možda i nešto o čemu već nešto znate. Ne zaboravite da gradite dugoročno.
2. Odaberite proizvod
Nakon što ste odabrali svoje tržište, trebali biste odabrati samo jedan proizvod za početak. U početku će biti vrlo primamljivo pokušati dodati sve vrste srodnih proizvoda, ali nemojte. Imati samo jedan proizvod pomoći će vam da se usredotočite na važne zadatke. Htjet ćete odabrati proizvod koji se dobro pretvara. To znači da se proizvod prodaje velikom postotku posjetitelja. To će vam pomoći zadržati niske troškove po posjetitelju i povećati vašu zaradu.
3. Izgradite niz praćenja
Također se naziva serija automatskih odgovora, trebali biste je izgraditi na temelju teme i sadržaja proizvoda koji promovirate. Ako se radi o fizičkom proizvodu koji promovirate, morat ćete stvoriti ili locirati sadržaj koji je izravno povezan s proizvodom. Na primjer, ako prodajete palice za golf, možete napraviti seriju o tome kako kupiti palice za golf koje odgovaraju, ili o prednostima palica po narudžbi, ili čak nešto o preferencijama palica za golf poznatih profesionalnih igrača golfa. Budite što kreativniji i nemojte skrenuti s teme. Rečeno je da se većina prodaja ne ostvaruje u prvom kontaktu, već sedmog. Ako ne pratite svoje izglede, krajnji cilj je da gubite prodaju.
4. Izradite stranicu za snimanje e-pošte
Ovo je mjesto gdje ćete uhvatiti informacije o svojim izgledima kako biste mogli poslati svoju daljnju seriju. Ako gradite posao, posjedovanje vlastite web stranice nužno je, barem zato što ćete kontrolirati sadržaj i moći sami uhvatiti adrese e-pošte. Možda ćete neko vrijeme moći izdržati bez ovoga, ali jednostavno se ne isplati.
5. Usmjerite promet na svoju stisnutu stranicu
Dok ne završite s četvrtim korakom, ne biste trebali ni razmišljati o prometnim tehnikama. Ako nemate kamo poslati promet, zašto se uopće brinuti o tome kako ga generirati. Ovisno o tehnikama generiranja prometa koje odaberete, može proći neko vrijeme da počnete primjećivati prodaju u svom programu. Trebali biste to vrijeme potrošiti na razvoj jednog ili dva toka prometa i usavršavanje ovih tehnika koje će vam pomoći da povećate promet uz manje napora.
6. Pronađite dodatne povezane proizvode
Nakon što vaša tvrtka zarađuje nešto novca, vrijeme je da počnete dodavati svoj popis proizvoda. Ne mislim da biste se trebali prijaviti za svaki affiliate program koji je čak i izdaleka povezan. Mislim da biste trebali pažljivo odabrati dodatni proizvod ili dva i dodati ih u svoju ponudu. Budući da ste sastavljali popis kvalificiranih potencijalnih klijenata, moći ćete im plasirati ove nove proizvode. Ovo je stvarno dugoročna zarada za vaš posao. Sve dok nastavljate preporučivati dobre proizvode svom popisu kupaca, možete nastaviti zarađivati na njima, čak i onima koji su već kupili vašu posljednju preporuku proizvoda.
Dakle, ovih šest koraka je sve što trebate da od ničega prijeđete u profitabilnu tvrtku za stolove koja prodaje proizvode drugih ljudi. Može biti lako izgubiti fokus ako ne vidite trenutne rezultate, pa se usredotočite na krajnji cilj profitabilnog poslovanja. Možda će vam također biti teško pronaći svoje početno tržište i proizvod. Uzmite si vremena i odaberite najbolji proizvod koji možete. Ako proizvod koji odaberete promovirati nije dobar, vaši izgledi neće nastaviti slušati vaše preporuke.