HEKLANJE

Analizirajte svoju konkurenciju

Siguran sam da kada ste prvi put odlučili raditi od kuće na mreži, jedina stvar koju ste imali na umu bila je briljantna ideja. Ili ste barem tako mislili. Kao i mnogi drugi prije vas, kladim se da ste započeli svoj posao ne znajući mnogo o industriji. U sebi ste znali da je vaša ideja odlična i da će vam donijeti veliku zaradu. I nakon mnogo rada i puno novca uloženog u to, sve što ste imali za pokazati bilo je….što?

Niste prvi, a vjerojatno ni zadnji koji je započeo posao samo na temelju ideje za koju on ili ona misli da je savršena, a zatim saznate da su mnogi ljudi prije njih pokušali potpuno istu stvar, a nisu uspjeli prihod od toga.



Mnogi ljudi misle da je sve što je potrebno za rad od kuće na mreži stvoriti proizvod, izraditi web stranicu i samo čekati da ljudi dođu i kupe to, no nitko to ne čini.

Ova scena je vrlo česta jer ljudi misle da je njihova ideja jedinstvena i započinju posao bez prethodnog istraživanja tržišta. Morate napraviti svoju “domaću zadaću”, saznati protiv koga se natječete i što oni nude.

Jedna stvar na koju ćete uvijek morati paziti su cijene. Shvatite kako konkurenti određuju cijene svojih proizvoda i počet ćete zarađivati. Na primjer, ako većina konkurenata ima proizvod po određenoj cijeni, to znači da je to cijena koju su kupci spremni platiti za taj proizvod . Ako povisite cijenu, mogli biste se iznenaditi kada saznate da nitko neće kupiti taj proizvod od vas.

Međutim, ako cijene variraju, sigurno je reći da ćete ostvariti nešto prodaje ako stavite višu cijenu na taj proizvod.

Još jedna važna stvar je analizirati što nude konkurenti. Na primjer, ako osoba prodaje isti proizvod koji vi prodajete, ali nudi osim tog proizvoda mnogo više bonusa, a vi ne nudite ništa drugo, budite sigurni da ljudi neće ništa kupiti od vas.

Znajte što vaši konkurenti prodaju i moći ćete savršeno plasirati svoj proizvod na tržište kako biste ostvarili što je više moguće prodaje. Za gornji primjer, ako biste prodavali svoj proizvod po cijeni koja je znatno niža od cijene vaših konkurenata, mogli biste napredovati i zaraditi prodajom većom od njih.

Također razmislite o tome na što se vaši konkurenti oslanjaju kako bi prodali svoje proizvode. Zašto bi netko kupovao njihove proizvode, a ne vaše? Shvatite te stvari i postat ćete kreativniji u svojoj ponudi i moći ćete dotaknuti određene aspekte u svojoj prodaji koji će vam donijeti veliku zaradu.



Analizirajte tržište i vidite jake i slabe strane vašeg konkurenta. Ako znate što rade dobro, možete ih oponašati, a ako znate njihove pogreške, možete ih izbjeći. Iskoristite ovo i napredovat ćete.

Ovo su samo neke od stvari u kojima vam analiza konkurenata može pomoći. Shvatite tržište i postat ćete lider u svojoj niši.