Dakle, završili ste s izgradnjom sjajne web stranice i spremni ste za početak zarađivanja zarade – ako možete smisliti kako svijetu dati do znanja da vaša tvrtka postoji. Iako je izrada atraktivne web stranice važan prvi korak ako planirate pokrenuti vlastiti internetski posao, definitivno nije posljednji. Zapravo, nakon što je web stranica dovršena, još uvijek imate dosta posla na horizontu.
Samo zato što imate web stranicu koja radi, to ne znači da će ljudi automatski znati gdje vas pronaći. Pa ipak, iznenađujuće, mnogi početnici u web poduzetništvu ispuštaju loptu u ovom trenutku igre. Pretpostavljaju da će ih korisnici pronaći među svim drugim stranicama koje lebde uokolo u cyber prostoru, kao kroz neku vrstu psihičke veze. Ali ako razmislite o tome, ovakav način razmišljanja je vrlo pogrešan.
Isto je s bilo kojim poslom: kupci neće početi hrliti u vašu trgovinu osim ako ne uložite malo vremena i novca u oglašavanje. Ovisno o vašem budžetu, možete jako glasno zatrubiti ili malo po malo zatrubiti. Ali na kraju, morate napraviti neku vrstu buke da bi vas se čulo.
Ali kako to postići u vakuumu kibernetičkog prostora? Ili možda još prikladnije, kako se učiniti da se za vas čuje među gomilom drugih ambicioznih glazbenika koji svi trube za svoju svrhu? Očito je da se internetski marketing razlikuje od marketinga u fizičkom poslovanju, stoga je važno točno znati odakle započeti. Ako poduzmete odgovarajuće korake, vrlo brzo ćete privući zainteresirane kupce.
Prvi korak je upoznati svog klijenta, iznutra i izvana. Ovo je ključno ako želite biti uspješni u svojoj marketinškoj strategiji jer ne možete prodavati potencijalnim kupcima ako ne znate tko su oni. Za nekoga tko prodaje pekarske proizvode, ciljanje na “Američke mrzitelje ugljikohidrata” možda neće rezultirati zaradom koju očekujete.
Zatim odredite gdje želite plasirati svoj proizvod. Internet omogućuje svakoj novoj tvrtki ili tvrtki koja se širi priliku da dosegne globalno tržište, ali ne teži svaka tvrtka tom cilju. Ako je vaša web stranica postavljena kao jedan ogranak vašeg postojećeg izvanmrežnog poslovanja, možda biste željeli ciljati potencijalne kupce u vašem lokalnom području koji također žele mogućnost kupnje na mreži. U tom slučaju integrirajte svoju web stranicu u promotivne materijale za svoju trgovinu kako bi ljudi saznali za novu granu vašeg poslovanja. U biti, napori koje ulažete u promicanje svoje tvrtke izvan interneta mogu se iskoristiti i za objavljivanje vaše web adrese.
Internet marketing
Ali naravno, većina ljudi koji započnu internetski pothvat žele proširiti svoju bazu kupaca i privući globalnu klijentelu. Postoji nekoliko načina za početak oglašavanja na mreži. Samo zapamtite: internetski marketing se uvijek mijenja i ništa ne funkcionira savršeno za svaku tvrtku. Možda ćete morati skrojiti marketinški plan kako bi odgovarao specifičnim ciljevima vaše tvrtke ili ako vam se zavrti u glavi od internetskog marketinga, također imate mogućnost angažirati tvrtku koja će umjesto vas raditi marketing.
Prvi korak: registrirajte se na tražilicama. Nažalost, to ne jamči posjete vašoj web stranici, a obećanja koja daju mnoge tražilice obično su više bahata nego realna, no to je i dalje nužno zlo. Ako morate birati, registrirajte se na Yahoo! i Google, jer najveći postotak web prometa potječe od ova dva diva. U prošlosti se postizanje vrhunskih rezultata pretraživanja moglo učiniti besplatno; sada morate izdvojiti nešto novca ako želite dobiti najviši plasman i oglasni prostor. Yahoo! Express i Googleov program Adwords dva su primjera ove vrste plaćenog plasmana na tražilici.
Drugi način da budete zapaženi je sudjelovanje u razmjeni linkova. Jednostavno rečeno, to uključuje traženje drugih web stranica koje su na neki način povezane s vašom tvrtkom ili proizvodom i pitati vlasnika hoće li objaviti vašu poveznicu na stranici. Ako se vlasnik slaže, nudite da postavite njegovu vezu na svoju stranicu, otuda i izraz “razmjena poveznica”. Ovo je dobar način da počnete oglašavati svoje web mjesto jer uključuje ciljanje prave vrste ljudi (netko tko posjećuje web mjesto koje je već povezano s vašim poslom) i stvaranje čvrstih veza s drugim web stranicama. I što više drugih stranica ima poveznica na vašu stranicu, postajete popularniji među tražilicama, bez plaćanja za najviši plasman.
Konačno, nemojte sjediti i čekati da kupci dođu k vama. Budite proaktivni i obratite se izravno svojoj klijenteli. Naravno, to znači da morate znati gdje ih pronaći, ali ovo zvuči teže nego što zapravo jest.
Na primjer, mnoge nove tvrtke zapravo koriste eBay za pronalaženje potencijalnih kupaca. Ovisi o tome što prodajete, ali ako znate da puno ljudi koji traže vaš proizvod provode dosta vremena kupujući na eBayu, to bi moglo biti dobro mjesto za početak i iznošenje vašeg imena u javnost. Koristite eBay kao marketinški alat – prodajte nekoliko artikala po vrlo niskim cijenama, dovedite ljude na svoj popis e-pošte i pozovite ih da razmotre buduće kupnje s vaše web stranice. EBay je više od mjesta za prodaju robe; može se koristiti kao vrlo učinkovit marketinški alat.
Ili, kao što je gore spomenuto, uspostavite poslovne veze s ljudima u srodnom poslu. Platite za prikazivanje reklamnih bannera na drugim web stranicama kako biste proširili glas o svom poslovanju. To će vas približiti ljudima koji čine vaše ciljno tržište.
Ovo je tek početak kada je riječ o online marketingu, ali ako krenete na pravu nogu i ustrajete, uspjet ćete.