Ako dobro shvatite ovu lekciju, moći ćete natjerati ljude da se drže svake vaše riječi kao što majmuni vise na drveću. :o)
I, ako možete slijediti ove jednostavne upute, to ćete učiniti kako treba brže nego što možete reći “Dodaj mi bananu.”
Jedna je stvar natjerati potencijalne klijente da OTVORE vašu e-poštu i stvarno je pogledaju. No, što se događa kada ga otvore?
Danas ću vam pokazati kako osigurati da pročitaju svaku riječ.
Htjeli biste naučiti kako ih natjerati na to, zar ne? :o)
Dobro. Postoje samo dvije jednostavne stvari koje morate učiniti…
1. Napravite uvodnu rečenicu “Moram bolje pogledati”. Jeste li primijetili uvodnu rečenicu ove lekcije? Što se dogodilo? Privukao sam tvoju pozornost.
Evo zašto. Privukao sam tvoju pozornost prvo zato što sam ti dao obećanje koje ti se sviđa. Želite da ljudi prate svaku vašu riječ dok čitaju vašu e-poštu. Kako da znam da želiš ovo? Ako ste već pročitali naslov i počeli čitati članak, tako
Znam što te zanima. Pritisnuo sam gumb za koji znam da će ti privući pozornost. Ništa otmjeno ili čarobno. Upravo sam posegnuo za nečim što ti već imaš želju.
I, drugo, privuklo je vašu pozornost jer to obećanje ovisi o VAMA. Sada ste UKLJUČENI. Umiješan si jer sam ti već rekao da to ovisi o tebi. Ovdje kontrolirate ishod. Ne temelji se na bacanju kocke ili sreći u izvlačenju… Rezultati ovise o VAMA da dobro izvedete ovu lekciju.
Kao prvo, želite odmah privući njihovu pozornost. Koristite tu prvu rečenicu mudro. Palite svojim velikim oružjem. To je NAJMOĆNIJI i NAJUTJECAJNIJI dio vaše cijele poruke e-pošte. Ako ne poluči rezultate, ljudi jednostavno više neće čitati. U e-poruci im odmah dajte do znanja da ih čeka nešto važno.
Dajte im razlog da nastave čitati. I onda…
2. Napravite kratke odlomke koji nastavljaju voditi čitatelja. U uvodnoj rečenici dao sam ti nešto što će ti privući pozornost. Usredotočio sam vas na rezultat, ishod, nešto što možete kontrolirati.
A onda, kasnije, postavio sam pitanje da vas ponovno fokusiram…
»Htjeli biste naučiti kako ih navesti na to, zar ne? :o)”
I kako sam to pratio? Rekavši…
“Dobro. Postoje samo dvije jednostavne stvari koje morate učiniti…”
U ovom trenutku sam vam već dao do znanja da VI možete očekivati rezultate ako nešto učinite kako treba u ovoj lekciji. Spremni ste za polazak. A malo kasnije javit ću vam da će biti potrebne samo dvije jednostavne stvari.
Sumnjam li da ćete čitati dalje kako biste saznali koje su te dvije stvari? Ne. Nije me briga tko si, ako si čitao do te točke, nastavit ćeš čitati. Želite znati koje su to dvije jednostavne stvari.
I sada ste to saznali u korakima jedan i dva iznad.
No, imate još više za naučiti.
Vidiš, opet sam to napravio. Ponovno sam te fokusirao. Opet sam ti privukao pažnju. “Imaš još više za naučiti.”
Ključ je stalno ponovno privlačiti pažnju. Neka ne bude dosadno. Ne dopustite da zastari. Gledate li dosadne filmove… ili volite one uzbudljive za koje tražite još?
Shvatite svoju e-poštu kao film. A ti si direktor. Drži me na rubu sjedala.
A kada to učinite, vaši će potencijalni klijenti čitati svaku riječ vaše poruke e-pošte, od početka do kraja.
Kao da ste upravo pročitali svaku riječ ove poruke.