Svijet je uistinu kontinuirani rad u tijeku. To je zato što se procjenjuje da se svakih sat vremena pokrene novi posao ili tvrtka, nadoknađujući već zagušene industrije.
Različite industrije imaju različite tvrtke i mogli biste se iznenaditi kako se broj tvrtki s vremenom povećava. Stoga je konkurencija toliko jaka da potrošači već postaju previše zbunjeni kako odabrati tvrtku s kojom bi poslovali.
Tijekom godina pojavile su se mnoge marketinške i reklamne tvrtke kako bi pomogle različitim tvrtkama da dođu do željenih klijenata. Tako postoje brojni oglasi i marketinške kampanje koje kruže svim medijskim portalima. Ove vas usluge obično vode do transakcija s tvrtkama za vaše specifične potrebe.
Prodajna pisma su među tim novim alatima za marketing i oglašavanje. Tijekom godina, tvrtke i potrošači počinju prepoznavati učinkovitost i korištenje ovih marketinških dokumenata.
Prodajna pisma
Budući da ljudima uvijek lako dosadi konvencionalno, tvrtke se moraju pobrinuti da njihove poruke dođu do potencijalnih klijenata. Budući da se previše toga događa u medijima iu radnom okruženju, oglasi i marketinške strategije moraju biti dovoljno kreativni da privuku pozornost.
Budući da se ljudi počinju zamarati uobičajenim medijskim oglasima, ponekad su skloni zanemariti nezanimljive materijale promotivne i marketinške kampanje. Ako se to dogodi, tada poruka ne bi bila prenesena i inicijativa bi bila uzaludna.
Prodajna pisma su kao stvarna poslovna pisma, samo što su priroda i stil komunikacije drugačiji. U prodajnim pismima pisac ima tendenciju biti previše osoban i razgovarati s čitateljima kao da su dugogodišnji prijatelji ili kao da općenito dijele iste osjećaje.
Ankete su pokazale da čitači pisama obično obraćaju pažnju na osobna pisma, posebno ona koja se mogu odnositi na njihova vlastita i osobna iskustva. Prodajna pisma u početku uspostavljaju tu osobnu vezu. Nakon toga diskretno iznose svoju namjeru, a to je da vas nagovore na kupnju proizvoda ili usluge.
Svrha prodajnih pisama
Svaka vrsta slova ima svoju svrhu. U slučaju prodajnog pisma, svrha je uvjeriti čitatelja da se preseli i naruči ili kupi/pretplati se na proizvode i usluge. U tom smislu, može se ustvrditi da su prodajna pisma poput prodajnog razgovora s potencijalnim klijentima.
Ako prodavači smatraju izazovnim uvjeriti ljude da kupuju proizvode osobno kroz kratke razgovore, veći je izazov uvjeriti ljude da kupuju proizvode putem pisama. Ali ako slova pogađaju prave note, rezultat je gotovo uvijek jasan: čitatelj bi kupio proizvod ili uslugu.
Stoga mnoge marketinške i oglasne tvrtke pribjegavaju pisanju poslovnih pisama jer to od njih traže i klijenti tvrtki, s obzirom na značajne rezultate marketinških alata.
Prodajna pisma namjerno utječu na umove i percepcije ljudi kako bi se tim ljudima moglo narediti da kupe proizvode. Zato je važno da prodajna pisma budu napisana učinkovito.
Pisanje prodajnih pisama
S obzirom na svrhu, prodajna pisma moraju biti napisana na način koji će sigurno uvjeriti čitatelje. Kako je to moglo biti? Prelazeći ravno na stvar i iskreno.
U pisanju prodajnog pisma, stručnjaci savjetuju da biste trebali imati na umu namjeravane čitatelje dok sastavljate sadržaj. Zapitajte se: “Hoće li ovo pismo privući pažnju čitatelja?” Ako je odgovor na pitanje potvrdan, prijeđite na drugo, “Kako mogu držati čitatelje uključenima u pismo kako bi mogli apsorbirati uvjerljivu poruku?”
Kako biste privukli pozornost, koristite snažne marketinške riječi koje će zasigurno privući čitatelje. Stvorite privlačne i zanimljive predmetne naslove. Zainteresirajte čitatelje tako što ćete izravno prijeći na stvar. Ponudite najbolje što možete, poput prednosti kupnje proizvoda.
Prodajna pisma ne smiju biti previše opširna. Pretpostavimo da su čitatelji zauzeti ljudi koji imaju pametnija posla i posla umjesto da potroše dragocjenu minutu čitajući pismo. Ako pismo prenosi jasnu poruku u minuti ili manje, tada bi sigurno bilo učinkovito i lako bi natjeralo čitatelja na predloženu radnju, a to je jednostavno kupnja preporučenog proizvoda.
Prodajno pismo je suvremeni prodajni i marketinški alat. To je materijal koji omogućuje brzu interakciju i komunikaciju između vas i čitatelja. Nikad ne dopustite da vam prilika prođe. Budite dovoljno uvjerljivi.