Vremena je malo, nemate vremena provjeriti avion ili vidjeti ima li goriva u spremniku pa se samo pripremite za polijetanje. Posljedice bi bile razorne. Mnogi se tako odnose prema svojoj budućnosti. Toliko su uzbuđeni raditi stvari koje će im vratiti profit da zaboravljaju raditi na sebi i naučiti alate potrebne da bi svoj život učinili uspješnim.
Što ako ste kupili mali mlazni avion i bili ste toliko uzbuđeni da ga pretvorite u profitabilan posao. Postrojili ste neke poslovne rukovoditelje na visokoj razini i koji su željeli koristiti vaše usluge. Svi ste bili zabrinuti hoćete li dobiti povrat svoje investicije, ali niste imali vremena ni resursa da dobijete satove letenja, pa ste kupili knjigu i rekli si: “Pa, sam ću to shvatiti. Kako teško može li biti? Ne može biti puno teže od vožnje automobila.” Onda dolazi prvi poziv i treba im let za Floridu, ali zaboravili ste jednu ključnu vještinu, ne znate upravljati mlaznim avionom.
Opet, kažete sebi: “Pa koliko teško može biti? Pročitat ću knjigu i priručnik i spremit ću se za polijetanje.” Vremena je malo, nemate vremena provjeriti avion ili vidjeti ima li goriva u spremniku pa se samo pripremite za polijetanje. Posljedice bi bile razorne. Mnogi se tako odnose prema svojoj budućnosti. Toliko su uzbuđeni raditi stvari koje će im vratiti profit da zaboravljaju raditi na sebi i naučiti alate koji su im potrebni da bi svoj život učinili uspješnim.
Priznajem, napravio sam istu grešku. Zato proučavam uvjeravanje, motivaciju i utjecaj. Diplomirao sam na koledžu, otišao da steknem diplomu i zaključio da znam dovoljno da budem uspješan u poslu. Zatim slijedi provjera stvarnosti: škola, društvo i život nisu me naučili onome što sam trebao znati da bih bio uspješan. Mnogi upadaju u ovu zamku. Jer znam da svi želimo biti uspješni, poboljšati svoje prihode i naučiti prave vještine. Zato je ovo temelj uspjeha. Što je dublji temelj, što više naučite o uvjeravanju, motivaciji i utjecaju, to je uspjeh veći.
Sjećam se da sam razgovarao s jednim gospodinom u avionu i on je naišao na isti izazov. Otišao je i dobio diplomu, proveo je istraživanje tržišta o ovom sjajnom novom proizvodu. Našao je rizičnog kapitalista. Sve provjereno. Stvari su trebale biti uspješne, ali nemogućnost povezivanja s ljudima, nemogućnost uvjeravanja i navođenja drugih da vjeruju u njegove ideje i njegove usluge, tako da nije vidio uspjeh koji je zaslužio. To je kao da svojoj travi kažete: “Hej, ako rasteš, dat ću ti vode.” Upravo je suprotno. Temeljna vještina, prva stvar koju biste trebali naučiti je uvjeravanje, motivacija i utjecaj. Ove su me pogreške koštale stotine tisuća dolara, kladim se čak i u milijune dolara. Trenutak kada bih rekao: “Pa, ja ću to sam shvatiti”, i uskočio u posao bez pravih vještina.
Mnogi ljudi se bore. Sada su marljivo radili. Upisuju sate. To je poput onih staromodnih pumpi, niz one napuštene farme koje morate pumpati gore-dolje gore-dolje. Ljudi dolaze vani i pumpaju i pumpaju i naporno rade, ali zaboravljaju napuniti pumpu. Zaboravljaju naoštriti nož. Vjerojatno ste čuli “da su zlatni noževi najjači.” Ne radi naporno, to je velika prednost, koristi prave alate, ima prave vještine tako da kada dođete u situaciju, znate što i kako učiniti.
