Ova 3 marketinška mita mogu uzrokovati gubitak prodaje ako svoje marketinške odluke temeljite na njima. Dali smo vam nekoliko marketinških savjeta kako razbiti svaki mit i povećati svoju prodaju.
Mit 1: Ljudi kupuju proizvod po najnižoj cijeni koju mogu pronaći.
To nije točno – da je tada bilo tvrtki poput Rolexa i ne bi bilo – Timex bi ih davno ugasio. Unatoč lakoći istraživanja koju internet pruža – kupci su uglavnom lijeni i ne poduzimaju potpuno istraživanje. Čak i na eBayu gdje je daleko lakše provjeriti relativne cijene proizvoda – ljudi često kupuju proizvod po višoj cijeni nego što bi mogli. Dakle, što navodi ljude da kupuju? Oni se nazivaju okidači za kupnju – najčešći su:
• Povjerenje u prodavača
• Visoka percipirana vrijednost
• Preporuke
• Jednostavnost kupnje
Mit o miniranju 1:
Utvrdite svoje vjerodajnice – na primjer, imamo više od 20 godina iskustva u poslovnom savjetovanju – kako bismo znali što funkcionira, a što ne funkcionira u poslu.
Pronađite načine za povećanje percipirane vrijednosti vašeg proizvoda ili usluge dodavanjem dodataka ili jasnim demonstriranjem vrijednosti kupnje.
Provjerite jeste li uključili neke stvarne preporuke u svoje prodajno pismo.
Olakšajte kupnju i primanje vašeg proizvoda ne uvodeći nikakve prepreke kupnji kao što su dodatni obrasci, nejasni ili složeni načini plaćanja.
Mit 2: Nuđenje brojnih različitih opcija vašim kupcima povećat će vam prodaju
Kada su suočeni s nekoliko opcija, većina kupaca ima poteškoća u donošenju odluke. Često reagiraju odugovlačenjem – i odlaskom do prodavača koji nudi jasniji proizvod. Ovime ne kažemo dodavati dodatke ili povećavati prodaju, samo jasno navesti što je uključeno u proizvod i ne nuditi opcije koje ne samo da zbunjuju već otežavaju vašu prodaju i obradu.
Ljudski um radi bolje kada mu se ponude dvije opcije “kupi”, “ne kupuj”.
Mit o miniranju 2:
Ponudite samo jedan proizvod – ili paket proizvoda po stranici. Možete imati jasan (i kratak) jelovnik na svakoj stranici kako biste potaknuli više kupnji.
Ako imate više od jedne opcije za proizvod ili uslugu – tada im dajte različite nazive i predstavite svaku zasebno. Na primjer, možete ih nazvati “srebrna usluga”, “zlatna usluga”, “opal usluga” itd. To je ono što smo učinili s našim raznim marketinškim uslugama i prilično dobro funkcionira.
Uvijek biste trebali ciljati na mali, lako razumljiv asortiman proizvoda ili usluga. Trebali biste moći objasniti svaki svoj proizvod u jednoj ili dvije rečenice. Ako to ne možete – kako očekujete da vaši potencijalni kupci razumiju što kupuju?
Mit 3: Svi trebaju moj proizvod ili uslugu
Nažalost, većina ljudi ne vjeruje da im je potrebna određena usluga ili proizvod. Očito s predmetima kao što je iPod – vaš će vam tinejdžer pokušati reći da ga stvarno, stvarno, stvarno treba, ali to je pritisak vršnjaka koji je izgrađen s milijunima dolara. Velik dio toga utrošen je na istraživanje onoga što tržište želi – i uspjeli su!
Ako vjerujete u ovaj mit, onda također vjerujete da možete uspjeti bez puno marketinga ili prodaje. Nažalost, unatoč tome što vam neki trgovci govore – to se ne događa tako. Nedvojbeno ima nekoliko vrlo uspješnih marketinških stručnjaka, ali svi će oni priznati da se mnogo istraživanja tržišta, testiranja i pregleda njihove ponude – dogodilo prije nego što su postali uspješni.
Izgradnja uspješnog poslovanja težak je posao – najvećim dijelom posvećen pronalaženju potencijalnih kupaca i njihovom spajanju s vašim proizvodima i uslugama. Čak i ako većina ljudi može koristiti vaš proizvod ili uslugu, i dalje vam je potrebna marketinška strategija da doprete do njih i uvjerljiva prodajna poruka da zaključite prodaju – jer možete se kladiti u svoj posljednji dolar – da tamo gdje ima mnogo potencijalnih kupaca ima isto toliko mnogi prodavači.
Mit o miniranju 3:
• Napravite domaću zadaću – saznajte gdje su vaši potencijalni kupci, koje posebne potrebe i želje imaju i što žele riješiti.
• Potražite usko definiranu tržišnu nišu gdje će vaš proizvod ili usluga riješiti jedinstvenu potrebu kupaca.
• Dizajnirajte svoj proizvod ili uslugu kako bi zadovoljili te potrebe.
• Testirajte, promijenite, testirajte, poboljšajte, testirajte i dobijte povratne informacije od kupaca.
Osim ako niste jedan od trgovaca milijunaša – naći ćete mnoge mitove koje slijedite i na kojima potencijalno gubite novac. Nadamo se da su vam oni iznad pomogli.
————————————————-
© Copyright 2006 Biz Guru LLC
Lee Lister, piše kao The Biz Guru, za brojne web stranice uključujući vlastite www.BizGuru.us i www.clikks.com gdje prodaje svoje informativne proizvode. S više od 20 godina iskustva u upravljanju i poslovnom savjetovanju s velikim i malim poduzećima, kao i kao serijska poduzetnica, sada pomaže drugima da uspostave, razviju i prodaju svoje poslovanje.
Možda biste se željeli pridružiti našem: Clikks Ezineu: – usmjerenom na mala poduzeća – klik ili cigla s prisutnošću na web stranici. Pružamo pomoć i proizvode za poslovnu strategiju i internet marketing. clickks_ezine@aweber.com
Ovaj se članak može slobodno distribuirati ako ovaj okvir s resursima ostane priložen.
————————————————– ——————-
