Naslovi su najvažniji dio vašeg prodajnog pisma. Oni čine ~ 90% vašeg uspjeha. Drugim riječima, ako svoje naslove ne ispravite, vaša se stranica neće prodavati.
Koja je zadaća vaših naslova? Moraju uzbuditi posjetitelja vaše stranice. Njihov cilj je privući pozornost čitatelja i natjerati ga da nastavi čitati vaše prodajno pismo. Ako vaš naslov ne uspije izazvati uzbuđenje, vrlo je vjerojatno da će vaš posjetitelj odmah napustiti vašu stranicu i vjerojatno se nikada više neće vratiti.
Kako stvarate uzbuđenje? Morate zaintrigirati svog čitatelja fantastičnim prednostima vašeg proizvoda. Naslov vašeg prodajnog pisma mora predstavljati najvažniju korist – USP (Jedinstvena prodajna ponuda) – vašeg proizvoda.
Cilj vašeg naslova je pobuditi emocije i pomoći vašem čitatelju da zamisli kako uživa u svim velikim prednostima vašeg proizvoda. Ljudi kupuju iz emocionalnih razloga i zato je toliko važno opisati prednosti vašeg proizvoda, a ne njegove karakteristike.
Posjetiteljica vaše stranice ima samo jedno pitanje na umu: Što ja imam od toga? — Kako mogu riješiti svoj problem?, Kako mogu zaraditi više novca?, Kako mogu dobiti taj posao? … Usredotočite se samo na svoju mušteriju i odmah odgovorite na goruća pitanja — tako možete napisati sjajan naslov.
Recite svojoj mušteriji u naslovu da imate rješenje za njen problem, da imate odgovore na njena pitanja, da ćete joj pružiti ono što ona želi…
Rezultat? Vaš će čitatelj biti uzbuđen od samog početka, jedva će nastaviti čitati vaše prodajno pismo i velike su šanse da ćete kliknuti na “simbol kreditne kartice” na kraju prodajnog pisma.
Naučite kako napisati sjajan naslov i ostvarivanje prodaje postat će lako – izvanredni naslovi mogu povećati vašu prodaju za nekoliko 100%.
Jedan naslov nije dovoljan – koristite i podnaslove
1. Možete smanjiti ili povećati duljinu kopije oglasa. Ne postoji pravilo o tome koliko bi trebao biti dug vaš tekst oglasa, osim ako prostor nije u pitanju. Oglas bi trebao biti dovoljno dugačak da proda vaš proizvod.
2. Mogli biste dodati neke podnaslove na svoj tekst oglasa. Podnaslovi djeluju baš kao naslovi; privlače pažnju čitatelja. Oni će zadržati interes čitatelja dok nastave čitati vaš oglas.
3. Možete postavljati pitanja svom čitatelju kroz tekst oglasa. Odgovorit će na pitanja u vlastitoj glavi dok budu čitali tekst vašeg oglasa. Pitanja koja postavljate trebala bi uvjeriti čitatelja u kupnju.
4. Možete istaknuti ključne riječi kroz tekst oglasa. Ključne riječi trebaju biti privlačne vašoj ciljanoj publici. Možete ih istaknuti bojom, podcrtavanjem, kurzivom itd.
5. Mogli biste označiti ili uvući svoje prednosti na kopiju oglasa. Morate ljudi neće pročitati cijelu kopiju oglasa, pa neka prednosti vaših proizvoda budu istaknute i nećete izgubiti prodaju od svih skimera.
6. Možete promijeniti veličinu teksta na kopiji oglasa. Želite da vaš tekst bude dovoljno velik da ga nije teško čitati. Također želite da vaš naslov i glavne točke budu veće kako bi se istaknule.
7. Možete povisiti ili sniziti cijenu svog oglasa. Viša cijena mogla bi povećati percipiranu vrijednost vašeg proizvoda, a niža cijena mogla bi smanjiti vrijednost vašeg proizvoda.
8. Mogli biste dodati dokaz rezultata na svoju kopiju oglasa. Trebali biste uključiti izjave, preporuke i činjenične statistike kako biste dokazali tvrdnje o svom proizvodu.
9. Možete dodati posebne ponude na svoj oglas. Obično je lakše prodati ponudu nego proizvod. Možete koristiti popuste, besplatne bonuse, količinsku prodaju itd.
10. Mogli biste eliminirati teško razumljiv žargon na tekstu oglasa. Osim ako vaš proizvod zahtijeva tehničke riječi, želite da se vaš oglas čita bez da ljudi izvlače rječnik.