Autorska prava 2006. Lynn VanDyke
Postoji nekoliko tajni koje bih želio podijeliti s vama. Možda ste već bili upućeni u neke od njih. Zapravo ste možda čuli za sva 4, ali mogu obećati da ćete svaki članak završiti s novom perspektivom. Pokazat ću vam kako 4 jednostavne tajne mogu stvoriti snažan web posao. Ovo je četvrti i posljednji dio serije od 4 članka.
Prije nego što otkrijem riznicu uspješnih web poslovnih tajni, moram vas upozoriti na jednu stvar. Sve informacije na svijetu neće zamijeniti odlučnost i upornost. Web poslovanje je isto kao i offline poslovanje. Za uspjeh je potreban naporan rad i odlučnost. Međutim, pametan rad je bolji od običnog starog rada. Ove 4 tajne pretvorit će svakog pametnog i predanog prosječnog Joea ili Jane u uspješnog vlasnika internetske tvrtke.
Tajna web uspjeha #4) Monetizacija će teći kada se ispune svi koraci.
Možda ćete se pomalo iznenaditi kada saznate da je monetizacija posljednji od 4 koraka. Mnogi vlasnici tvrtki zaradu postavljaju kao svoj prvi cilj. Sve što rade od samog početka poslovanja usmjereno je na zarađivanje novca. Uostalom, to je smisao posjedovanja vlastite web tvrtke, zar ne?
Kad sam prvi put saznao za pristup u četiri koraka za stvaranje uspješnog web poslovanja, bio sam pomalo skeptičan. Nikada nisam čuo za tako riskantnu poslovnu ideju – zamislite da je zarada posljednji cilj. To mi je zvučalo apsurdno! U cijelom mom obrazovanju o malim poduzećima naglasak je bio na dijagramima dobiti i bilancama stanja i predviđenim godišnjim povratima. Biti online mijenja neke stvari. Jedna od tih stvari je kako započeti i voditi dugoročan i profitabilan posao.
Praćenje procesa pokretanja web poslovanja često je uključivalo vrlo malo kapitala. Rizik je obično puno manji, a povrat ulaganja stiže u kraćem vremenskom razdoblju. Zbog toga imate jedinstvenu prednost da dopustite prirodnom kretanju posjetitelja vaše stranice da uđu u igru.
Vratimo se malo i pregledajmo. Ljudi na internetu traže informacije, a ne proizvode. Ne žele trošiti novac. Svoj upit za pretraživanje upisuju u tražilice. Vaša stranica bi trebala biti na prvoj stranici. Trebali biste znati kako dati ubojiti naslov i opis koji će natjerati potencijalnog posjetitelja da klikne na vašu stranicu.
Nakon što su na vašoj stranici, njihov se cilj nije promijenio. I dalje žele informacije. Pa daj im to. Dok pružate vrijedan sadržaj koji zadovoljava vaše posjetitelje, trebali biste razvijati povjerenje i pozicionirati se kao stručnjak. Dajte preporuke za svoje proizvode ili usluge. Ovo je prirodni napredak online posjetitelja. Žele informacije, pronalaze vas, od vas dobivaju odgovore, razvijaju povjerenje u vas i smatraju vas stručnjakom. Tek kada su ti kriteriji zadovoljeni, dobivate kupce.
Dopustite mi da ponovim taj posljednji redak jer je to najvažniji redak u čitavoj seriji od 4 dijela: tek kada su ispunjena prva tri koraka, ostvarujete prihod. Dobra vijest je da ćete nakon što završite prva tri koraka (sadržaj, promet i pretprodaja) nastaviti privlačiti vrući, ciljani promet s tražilica iz mjeseca u mjesec. Sav ovaj promet je potpuno besplatan! Nema troškova oglašavanja! Monetizacija se prirodno događa.
Postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste povećali svoje stope konverzije:
– Preporučite samo 2-3 usluge ili proizvoda. Ako imate više od toga, posjetiteljima je teško odlučiti što je najbolje za njih. Također vam je vrlo teško sve ih preporučiti.
– Postavite grafiku vašeg proizvoda ili usluge na svaku stranicu svoje web stranice sa sadržajem. To omogućuje posjetiteljima da više puta vide vašu ponudu.
– Napišite mjesečni bilten i pružite odličan sadržaj. Također ponudite posebnu ponudu za jednu od svojih usluga/proizvoda.
– Testirajte sve – cijene, grafiku, prodajnu stranicu itd.
Kao što sam ranije spomenuo, najbolje je raditi pametnije, a ne više. Ako želite dodatne smjernice o tome kako učinkovito unaprijed prodati na internetu, kontaktirajte me za besplatnu e-knjigu. Uspješno web poslovanje počinje učinkovitim sadržajem i prirodno završava monetizacijom. Ako ste propustili bilo koji od prva tri dijela i željeli biste besplatni primjerak, kontaktirajte me i odmah ću vam ga proslijediti.