Flaširana pitka voda privatne robne marke je industrija u razvoju s dvoznamenkastim rastom i mogućnostima zarade za poduzetnike. No, kao i kod većine prilika, potrebno je obratiti pažnju na traženje i iskorištavanje najprofitabilnije niše na tržištu.
Nedavna studija tržišta ispitala je rast i potencijal tržišta flaširane vode i zaključila:
“Industrija flaširane vode porasla je oko 10% u 2005., dok su prihodi od gaziranih bezalkoholnih pića uglavnom isti”, kaže Gary Hemphill, direktor marketinga BMC-a. “Postoji nekoliko stvari koje pokreću tržište – naravno, ljudi vole imati zamjenu za vodu iz slavine, ali to je zapravo potaknuto zahtjevima ljudi za zdravijom alternativom širokom spektru pića na tržištu.”
Voda s vlastitim robnim markama najbrže je rastući segment cjelokupnog tržišta flaširane vode i mnogi smatraju da će njegov budući rast biti “eksplozivan”. .
Voda privatne robne marke kombinira čistoću osvježavajuće vode za piće s oglašavanjem potrošnog materijala koje je osmišljeno prema specifikaciji pojedinačnog kupca. Voda je popularna, a poruka brendiranja, ako je pravilno osmišljena, služi za promicanje poslovanja.
Gotovo svaka tvrtka u Sjedinjenim Državama može imati koristi od vode privatne robne marke s prilagođenom porukom brendiranja. Prilike su ogromne, tržište je u velikoj mjeri neiskorišteno, a kupci na proizvod privatne robne marke gledaju kao na isplativ, moćan način za promicanje poruke robne marke.
Industrija flaširane vode sastoji se od niza međusobno povezanih dijelova uključujući istraživanje i razvoj, proizvodnju, marketing i prodaju. Međutim, velik dio poslovnog modela zahtijeva značajne količine kapitala i ima visoke prepreke za ulazak za većinu poduzetnika.
Unatoč tome, s pojavom interneta i e-trgovine, agresivan poduzetnik usmjeren na prodaju može razviti značajno profitabilno poslovanje privatne robne marke putem affiliate programa.
Što su affiliate programi?
Partnerski programi su programi dijeljenja prihoda između poduzetnika i tvrtke koja proizvodi i prodaje proizvod ili uslugu. Podružnice su nagrađene isplatama preporuke za slanje kupaca na web mjesto proizvođača. Proces funkcionira na sljedeći način:
• Affiliate postavlja poveznice na svoju web stranicu do web stranice određenog proizvođača.
• Kada posjetitelj klikne na poveznicu i obavi kupnju, affiliate zarađuje naknadu za preporuku koja je postotak ukupne prodaje.
• Najbolje proizvođačke stranice imaju automatske mehanizme plaćanja i računovodstvo u stvarnom vremenu.
Ali učinkovito partnersko mjesto zahtijeva planiranje i rad. Mnogi partneri vjeruju da će moći samo postaviti web stranicu, uspostaviti neke partnerske veze i sjesti i čekati da počnu pristizati novčani tokovi. Međutim, da biste bili istinski uspješni, morate biti oprezni. Razmotrite sljedeće:
• Koju vrstu web-mjesta trebate imati da biste zaradili putem affiliate programa?
• Koji su najbolji programi za vašu stranicu?
• Kako ćete učinkovito plasirati svoje web mjesto i temeljni proizvod?
• Kako možete pronaći tržišne niše?
Slično drugim aspektima razvoja kućnog poslovanja, potrebno je pažljivo planiranje kako bi se iscrtala profitabilna strategija za izgradnju kućnog poslovanja korištenjem partnerskih programa – strategija koja će vam omogućiti stvaranje prihoda putem sadržaja na održiv način, iz mjeseca u mjesec.
Pitanje je – koji su koraci potrebni za razvoj web stranice koja donosi prihod koristeći partnerske programe koji stvaraju dosljedan, znatan prihod?
Savjet broj 1: uskladite se s proizvođačem koji proizvodi kvalitetan proizvod s jedinstvenim značajkama i upravlja robusnim affiliate programom.
Kao što će vam svaki dobar prodavač reći, visoka kvaliteta proizvoda je nužna za uspjeh u prodaji. Potražite tvrtku koja proizvodi (preprodavači dodaju malo vrijednosti) kvalitetan proizvod koji je prepoznat kao drugačiji na tržištu. Postoji mnogo vrsta vode na tržištu, ali je pročišćena voda jasno prepoznata kao najkvalitetnija.
Nakon što ste identificirali proizvođača s kvalitetnom ponudom proizvoda, odaberite proizvođača s robusnim, profitabilnim partnerskim programom. To bi trebalo uključivati najmanje:
• predanost uspjehu podružnice
• planovi provizija koji su značajni
• web stranica koja omogućuje jednostavno naručivanje te obračunavanje i plaćanje provizija
• podrška marketingu, prodaji i knjiženju narudžbi
Savjet broj 2: Prepoznajte tržišnu nišu i napravite plan za dublji prodor u tu nišu
Izbjegavajte sklonost masovnom tržištu i “pucanju u jato”. Masovni marketing je izvan dosega većine tvrtki i poduzetnika. Postoje mnoge profitabilne tržišne niše koje imaju značajan potencijal rasta. Identificirajte tržišnu nišu, razumite obrasce kupnje te niše i probijte se na tržište. Zahtijeva vrijeme i rad, ali učinjen kako treba, ovaj je napor vrlo isplativ.
Neki primjeri tržišnih niša: hoteli (mali i veliki), toplice, golf tereni, teretane, autosaloni, organizacije i zdravstveni klubovi da spomenemo samo neke. Gotovo svaka organizacija zainteresirana je za promicanje svoje robne marke i poruke robne marke na isplativ način.
Savjet broj 3: Napravite privlačnu web stranicu s vezom na proizvođača
Jedna od prednosti affiliate programa je da se profitabilan posao može razviti uz samo nominalna ulaganja. S obzirom na današnju tehničku razinu stručnosti u razvoju interneta, stvaranje atraktivne web stranice jednostavno je i isplativo. Međutim, ključni dio web stranice je stvaranje fokusirane poruke predstavljene na atraktivan način.
Nakon izrade stranice, uspostavite banner vezu s odabranim proizvodnim partnerom koji će usmjeravati affiliate upite na stranicu za izradu narudžbi i rezervaciju affiliate provizije.
Stranica proizvođača mora moći dizajnirati i proizvoditi naljepnice, pružati snažne mogućnosti e-trgovine za rezervaciju narudžbi i otpremu te uključivati mogućnost rezervacije i plaćanja provizija podružnici.
Savjet broj 4: Izradite i implementirajte prodajnu strategiju
Jasna prodajna strategija je najučinkovitiji put do uspjeha i profita u poslovanju privatne robne marke. U pisanom obliku identificirajte ciljanu nišu, strategiju za prodor u tu nišu, kupovne obrasce, ciljne izglede i komunikacijski materijal (prodajni kolateral) i taktike za prodaju ciljanih potencijalnih kupaca. Zatim organizirano implementirajte strategiju i prilagođavajte je kako se uvjeti mijenjaju. Sjetite se stare prodajne poslovice “Uvijek zatvaraj”.
Savjet broj 5: Pratite sve narudžbe i dajte povratne informacije kupcima
Kao dio bilo kojeg učinkovitog prodajnog napora, praćenje i povratne informacije s kupcima i kupcima ključni su za održavanje dobre korisničke usluge i dobivanje ponovljenih narudžbi. Jedan od najsnažnijih aspekata prodaje vode privatnih robnih marki je da su sretni kupci obično stalni kupci. Stvaranje dugog popisa kupaca sa zadovoljnim kupcima generirat će stalan tok ponovljenih narudžbi i značajan novčani tok.