Autorsko pravo 2006. Jim Edwards
Usudio bih se reći da niti jedna web stranica na svijetu nije dosegla vrhunac učinkovitosti ili potencijala zarade.
Bez obzira na okolnosti, svaka stranica može “bolje najbolje što može.”
Da postoji “čarobna” formula za uspjeh web stranice, vidjeli biste kako je koriste veliki momci poput Googlea i Yahooa.
Budući da ne postoji nikakva formula, oni stalno testiraju i prilagođavaju nove načine da izvuku više novca sa svojih stranica, a trebali biste i vi.
Ako upravljate web stranicom i želite od nje izvući najveći prihod, sljedećih 6 savjeta pokrenut će vaše napore.
#1 – Testirajte naslove
Baš poput novinskog naslova, naslov na vašoj web stranici predstavlja najmoćniji čimbenik u privlačenju čitatelja za oko i privlačenju na vašu web stranicu.
Većina web-mjesta nema naslov ili, ako ima, mlitav je, slabašan i nema nikakav “udarac”.
Svaka web stranica trebala bi imati uvjerljiv naslov kako bi posjetitelji znali točno što bi trebali očekivati od stranice.
Osobno sam vidio kako jedan naslov nadmašuje drugi za 400% na potpuno istoj web stranici.
#2 – Ponudite plan plaćanja
Što mislite zašto voditelji na TV-u nude “3-jednostavna plaćanja” od samo 19,95 USD za proizvod od 60 USD?
Jer tehnika radi za povećanje prodaje!
Ljudi često ili ne žele ili ne mogu smisliti plaćanje odjednom, ali mogu platiti s vremenom.
Ako prodajete proizvod po cijeni od 100 USD ili više, pokušajte podijeliti cijenu na manja plaćanja kako biste povećali prodaju.
#3 – Razdoblje jamstva testa
Sviđalo se to vama ili ne, ljudi ne vjeruju uvijek obećanjima na vašoj web stranici da će ispuniti stvarnost vašeg proizvoda.
Da biste uklonili rizik za kupca, trebali biste ponuditi povrat novca ili jamstvo povrata novca (neponuđenje će u većini slučajeva ubiti vašu stopu konverzije).
Međutim, “stručnjaci” su rekli da što je jamstveno razdoblje dulje, to je niža stopa povrata.
Moje iskustvo ne podupire taj savjet. Predlažem da testirate različita razdoblja povrata kako biste vidjeli koja vam donosi najveću prodaju u odnosu na najmanje povrata.
#4 – Testirajte audio upute
Jedan od najboljih načina za povećanje prodaje je uključivanje audio gumba na vašu stranicu koji govori ljudima što točno trebaju učiniti kako bi kupili ili se pretplatili.
Reći ljudima bez sumnje da “Unesite svoje ime i primarnu adresu e-pošte u okvir i kliknite na gumb” pokazalo se jednim od najučinkovitijih načina navođenja posjetitelja web stranice da poduzmu radnje koje želite.
#5 – Pratiti
Većina internetskih tvrtki totalno pogriješi kada je u pitanju praćenje, osobito s postojećim kupcima.
Pratite svoje klijente barem jednom ili dvaput mjesečno i zadivit će vas kako lako možete ostvariti “back-end” i ponovnu prodaju.
Vijesti iz industrije, savjeti i trikovi i korisni savjeti u kombinaciji s skromnom, specifičnom ponudom za drugi proizvod ili uslugu čine izvrsnu formulu za praćenje i za potencijalne i za postojeće kupce.
#6 – Pokrenite blog
Blog izuzetno olakšava ažuriranje vaših kupaca i potencijalnih kupaca, kao i pruža dinamičan način za nove ljude da vas pronađu putem tražilica i blog direktorija.
Blogger.com vam omogućuje da pokrenete blog čak i ako ne upravljate web-mjestom, a WordPress.org olakšava dodavanje bloga vašoj postojećoj web-stranici.