1: BUDITE OSOBNI Vaša donja linija želi znati za koga toliko naporno radi. Pošaljite mjesečni bilten sa savjetima o prodaji, mjesečnim brojevima…
Ključne riječi:
izravna prodaja, izgradnja donje linije, savjeti za zapošljavanje
#
Ako se bavite izravnom prodajom, izuzetno je važno da razvijete zdravu nižu liniju. Ne samo da putem prodaje gradite odnos sa svojim klijentima, već biste trebali izgraditi i zdrav odnos sa svojim prodajnim timom. Evo 7 savjeta za stvaranje snažne donje linije i održavanje vašeg poslovanja izravne prodaje koji raste svaki dan.
SAVJET #1: BUDITE OSOBNI Vaša donja linija želi znati za koga toliko naporno radi. Pošaljite mjesečni bilten sa savjetima o prodaji, mjesečnim brojevima, vrhunskim prodavačem itd. Ponudite besplatni forum ili grupu za chat svom timu kako bi svi mogli dijeliti ideje i pružiti podršku jedni drugima.
SAVJET #2: BUDITE DOSTUPNI Odredite vrijeme za česte razgovore sa svojim prodajnim timom. Stalni kontakt će im pokazati da vam je stalo. To vašem timu daje priliku da s vama podijeli svoje brige, misli i ideje. Također im daje mogućnost postavljanja pitanja.
SAVJET #3: ODRŽITE NATJEČAJ Ponudite nagrade ili besplatne usluge novim regrutima. Ponudite posebne popuste ili kupone članu tima koji zaposli najviše novih partnera.
SAVJET #4: PIŠITE ČLANKE Marketing članaka pruža mogućnost besplatnog prometa na web stranici. Napišite pet članaka, povezujući se na web stranicu na kojoj se prodaju vaši proizvodi, a zatim ih pošaljite u razne imenike besplatnih članaka.
SAVJET #5: OBRAZUJTE SVOJ TIM Pružite svom trenutnom prodajnom timu snažne informacije o svom poslovanju i proizvodima. Educiranjem svog prodajnog tima stvorit ćete auru uzbuđenja. Ovo uzbuđenje tjera vaš tim da regrutira svoje poznanike u ovu prekrasnu priliku za samostalno zapošljavanje.
SAVJET #6: IZGUBITE RAZUM Ponekad su najgluplje ideje one koje se često primjećuju u prodaji. Ako ste igrali na sigurno, poludite promičući svoju tvrtku. Ispisujte letke, oznake, posjetnice, knjižice itd. Idite od vrata do vrata i promovirajte svoje poslovanje i prodajne prilike. Usredotočite se samo na promicanje svijesti o svom poslovanju umjesto na prodaju.
SAVJET #7: NEMOJTE STATI Mnogo je puta rečeno da ćete za svakih 9 “ne” dobiti jedno “da”. Nemojte prestati promicati novake, bez obzira na to koliko ste dosad imali “ne”. Na kraju će netko reći: “Da!” Ponekad najviše škripi kotač koji se podmaže!