Nakon svih rasprava oko dizajna web stranica, kolica za kupnju i procesora kreditnih kartica, svaki vlasnik web stranice na kraju dolazi do zapanjujuće spoznaje da mu je potrebna još jedna stvar za preživljavanje – promet na web stranici!
Bez prometa na web-mjestu to je isto kao da ste izgradili ekspanzivan billboard i, umjesto da ga postavite uz prometnu autocestu, sakrijete ga u svoj podrum gdje ga nitko ne može vidjeti.
Nakon što shvate da im je potreban promet, većini vlasnika web stranica ponestane i počnu trošiti komade novca i vremena pokušavajući postići “posjećenosti” svojih stranica, ali ne shvaćaju da nisu svi “pogoci” jednaki.
U svojoj potrazi da privuku oči na svoje web stranice, većina mrežnih operatera ne shvaća da postoji velika razlika između privlačenja “općeg” prometa na vašu web stranicu i privlačenja “ciljanog” prometa.
Samo dobivanje prometa ista je tehnika koju koriste TV oglašivači. Bljeskaju oglasima na ekranu pred ljudima koji si ne mogu priuštiti ili ne trebaju reklamirani proizvod.
Budući da općenito oglašavanje ne može pogoditi određene ciljeve, oni pogađaju sve i nadaju se da netko iz njihove ciljne publike u tom trenutku zapravo gleda. Spam, banner oglasi, “sigurne liste” i slične prometne tehnike spadaju u ovu “opću” kategoriju.
“Ciljani” promet čine ljudi koji su istinski zainteresirani za ono što imate za reći ili prodati online. Ti ljudi ili dijele iste interese ili imaju trenutnu potrebu ili problem koji pokušavaju riješiti.
“Ciljani” promet je najbolji jer ljudi koji posjećuju vašu web stranicu imaju mnogo veću vjerojatnost da će stvarno obaviti kupnju.
Ciljani promet dolazi od ljudi koji slijede preporučene veze na drugim web stranicama, upisuju relevantne ključne riječi u tražilice ili čak čitaju članke koje ste napisali o određenoj temi, a zatim klikaju na vašu web stranicu za više informacija.
Ako već ne znate gdje pronaći najbolje izvore ciljanog prometa za svoju web stranicu, morat ćete eksperimentirati s puno različitih izvora kako biste pronašli one koji dovode posjetitelje koji vam daju najviše “dobro za vaš novac”.
Najbrži način da odredite koje avenije daju najviše ciljanog prometa je pomoću “praćenja oglasa”. “Praćenje oglasa” jednostavan je program koji se nalazi na vašem web poslužitelju i prati koliko posjetitelja vaša stranica ima iz određenog izvora i koliko ih je kupilo.
Iako zvuči jednostavno, većina tvrtki to ne čini! Većina tvrtki vam ne može reći svoj postotak konverzije posjetitelja u kupca i stoga ne znaju točno koliko mogu uložiti u stvaranje prometa i ostati profitabilni.
Bez obzira plaćate li promet na svojoj web stranici gotovinom (tražilice s plaćanjem po kliku, e-zine oglasi) ili to plaćate u znoju svoga lica (distribucija članaka, besplatne tražilice), morate identificirati najbolje i najprofitabilnije izvori ciljanog prometa koji se pretvaraju u kupce, pretplatnike ili potencijalne kupce.
Neuspjeh da identificirate i pratite odakle dolaze vaši kupci, a zatim izračunate koliko vas stvarno koštaju, u konačnici se pretvara u neuspjeh za vaše internetsko poslovanje.