Kako biste voljeli da potencijalni klijenti nazovu VAS? Kako biste voljeli prestati juriti za poslom i sjesti i pustiti telefon da zvoni? Većina nas bi voljela taj luksuz. I nakon godina u određenom poslu, mnogi od nas dođu do te točke. No, to je borba i mnogi drugi nikada ne stignu do cilja. Trik je u tome da postanete priznati stručnjak u svom području, da steknete ime koje je povezano sa stručnošću u vašem poslu. Trik je u tome da postanete toliko poznati u svom području da vas potencijalni klijenti traže i nikada vas čak ni ne uspoređuju s konkurencijom.
Već poznajete priznate stručnjake u svom području. Ti znaš tko su oni. A u mnogim slučajevima njihova se postignuća čine nedostižnima. Njihova poslovna stvarnost toliko je drugačija od naše vlastite da se čini gotovo nedostižnom. Pa to nije slučaj. Iako se čini da ovi priznati stručnjaci imaju određeni stupanj zvjezdane moći, oni su ljudska bića poput vas i mene i došli su do svoje razine priznanja slijedeći strategiju, radeći određene stvari namjerno kako bi postigli željene rezultate.
Dakle, pitanje je zapravo: što su učinili? Koji su bili koraci na tom putu i što su točno učinili kako bi postigli izloženost u kojoj sada uživaju. Vjeruj mi; to nije lak put. Da, u nekim slučajevima ljudi se gotovo spotaknu o vlastiti uspjeh. Te priče postoje i svi smo ih čuli. No postoji mnogo više od toga da krenu teškim putem i doslovce se probiju mušićima na pozornici. Ovaj članak će se osvrnuti na konceptualne temelje tog procesa.
Prvo što trebate da biste postali priznati stručnjak u svom području je stručnost. Ne postoji način da se ovo lažira. I kao autor, ja sigurno ne potičem bilo kakvu varljivu utrku u zvijezde. Ako imate ambicije da postanete priznati stručnjak u svom području, svakako prvo morate postati stručnjak. A s internetom pri ruci, to je lakše nego ikada.
Nema sumnje da je najbolja vrijednost za vaš novac u smislu stjecanja stručnosti u objavljenim knjigama. Pretražite Amazon i brzo ćete pronaći više znanja nego što možete podnijeti. A za vas koji ne volite čitati, često možete kupiti knjige u audio formatu. Zapravo, možete pretražiti iTunes i YouTube i vjerojatno pronaći desetke besplatnih podcastova ili videa na svoju temu. I naravno, Google pretraživanje će prikazati sve resurse koji su vam potrebni.
Druga stvar koju trebate učiniti je dati svoju stručnost besplatno. Da, dobro ste pročitali. Dajte ga besplatno. Budite korisni. Izađite i pokažite svoju stručnost. Pokažite svijetu svoje znanje. A internet u tome igra veliku ulogu. Više ne morate objaviti knjigu da biste pokazali svoju stručnost. Sada možete objavljivati članke poput ovog ili započeti seriju podcasta. Možete sudjelovati na blogovima ili forumima ili možete pokrenuti vlastiti blog. Sve ove taktike će vas pozicionirati kao stručnjaka u vašem području. Sve ove stvari će povećati vaš kredibilitet i vašu izloženost.
Ideja o izdavanju knjige još je jedna sjajna opcija. I to je također puno lakše nego što je nekad bilo. Više ne morate podnositi prijedlog vodećima u industriji kao što su Penguin i Random House i moliti se da budete prihvaćeni kad tisuće drugih bude odbijeno. Ne. Sada možete pronaći manjeg neovisnog izdavača ili sami objaviti svoju knjigu. I bez obzira na to kako ga objavite, učinit ćete prijelaz od običnog objavljivača do autora. I od tog dana nadalje, ljudi će vas tretirati drugačije. Tretirat će vas kao stručnjaka.
Posljednje što trebate učiniti je iskoristiti ranu izloženost koju dobijete kako biste proširili svoju publiku. Nakon što ste pridonijeli blogovima i forumima, nakon što ste pronašli publiku putem podcasta, nakon što ste prodali 100 primjeraka svoje nove knjige, trebate odmah staviti te pobjede u svoju biografiju i iskoristiti ih da se pozicionirate za veće i veća mjesta. Ako se pravilno izvede, proces vas može dovesti do strmog uspona do uspjeha.
Priznati stručnjaci u vašem području nisu toliko različiti od vas i mene. Oni su samo nekoliko koraka ispred nas. I samo zato što njihova stvarnost izgleda toliko drugačije od vaše, nemojte misliti da vam ista stvarnost nije jednako dostupna. To je. Samo morate zacrtati strategiju i slijediti je. Morate razviti stručnost i onda je dati besplatno. A onda morate iskoristiti ranu izloženost kako biste proširili publiku. Sretno!