Mnogi ljudi govore o poslovnoj strategiji, ali jako ne uspijevaju shvatiti što je to točno – je li iznenađujuće da veliki broj poslovnih ljudi ima veliki problem raspravljati o tome kada ne znaju točno što je to!
Pitanja koja bi se trebala postaviti mogu uključivati utvrđivanje činjenice postoji li uopće strategija ili ako postoji, je li to ispravna? Osim toga, kako odrediti što je strategija i kako je pristupiti razvoju?
Prilikom razvijanja strategije važno je sagledati neke od problema i zašto odabrani put može poći po zlu – ako netko nastavi raditi istu stvar, dobit će iste rezultate.
Mnoge pritužbe na strategiju kreću se od činjenice da ju je teško odrediti, postaje neuredna i nedovršena, a mnogi uključeni ljudi ili ne doprinose ili pokušavaju dominirati postupkom i općim osjećajem budućnosti i neuspjehom bilo kojeg budućeg odabranog puta.
Općenito govoreći, neke škole mišljenja smatraju da postoje tri glavna razloga za neuspjeh strategije.
Menadžeri često ne shvaćaju koje su te razlike; poslovne škole govore o strategiji korporativnog centra i strategiji poslovne jedinice . Strategija poslovnih jedinica je za kontrolirane organizacije koje mogu biti dio konglomerata ili pojedinačnih poslovnih jedinica, dok je druga za konglomerate koji planiraju rast korištenjem pojedinačnih poslovnih jedinica.
Drugo često nije jasna svrha; na primjer, nema smisla koristiti modele koji su jednostavno intelektualno privlačni kada je svrha zadatka otkrivanje opcija i smjerova te prikupljanje dokaza koji podupiru odluke o budućnosti.
Razina poslovne jedinice zahtijeva metode koje su relativno jednostavne, a jedine prave prepreke su zastrašivanje od strane “profesionalaca” i ir žargon. Većina sredstava analize starija je od 35 godina, ali među poslovnim ljudima postoji općenito nerazumijevanje i većina ih se ne zna koristiti.
Dakle, kako da ispravimo ovu anomaliju?
U početku je potrebno postaviti osnovna pravila kako bi sudionici trebali doći otvorenih, bistrih umova. Strategija se može usporediti sa promatranjem svega oko sebe, iz svakog dostupnog kuta, pa čak i u budućnost, a sljedeći zahtjevi moraju biti ispunjeni da bi bili uspješni: kupci su najvažniji i čine osnovu razumijevanja tržišta, praktičnost mora imati prednost nad teorijom, poslovne potrebe treba razmišljati o sadašnjosti i budućnosti, a strategija mora biti mjerljiva.
Vrijedno je u ovom trenutku dotaknuti se filozofije koja stoji iza strategije.
Najbolje mjesto za početak je uzeti staru izreku da započnete tamo gdje želite biti i radite unatrag do mjesta gdje ste sada.
Ako, s druge strane, netko vjeruje da je strategija analitički proces, onda počnite od onoga gdje jeste i krenite naprijed. Međutim, postoji poteškoća s ovim pristupom jer jednostavno aritmetičko razmišljanje guši kreativnost.
Možda je u stvarnom svijetu kombinacija obje metode vjerojatno nužna.
Sve to, naravno, vodi ka rastu poslovanja i to se uglavnom svodi na marketing. Pa zašto nisu sve tvrtke u razvoju dobri trgovci i zašto nisu razvile dobru strategiju?
Ukratko, ovo počinje neuspjehom u razumijevanju razlike između prodaje i marketinga – marketing se bavi razvojem proizvoda ili usluga koje će kupci željeti, a prodaja je jednostavno navesti ljude samo na proizvod.
Ostalo, zasad, ostavljam vama da razmislite.