Potreban nam je novac da bismo živjeli u ovom svijetu. Nema ništa loše u tome samo po sebi. Međutim, da sam dao jednake količine novca za ulaganje u online poslovanje dvjema osobama, kladio bih se da bi nakon 30 dana rezultati bili sasvim drugačiji. Sve se svodi na to kako bi se taj novac potrošio. Jedna će osoba izaći i tražiti brze povrate na temelju onoga što joj obećaju razni promotori.
Drugi će shvatiti što imaju u svojim rukama i željeti se temeljito educirati o tome kako to učiniti uspješnim. Tada će uzeti ono što su naučili i početi to postupno testirati. Nakon što rezultati stignu, oni će dalje graditi.
Jedna osoba je strpljiva, a druga nije. Smiješna je stvar jer kažu da kad bismo ravnomjerno raspodijelili svo svjetsko bogatstvo svima koji žive na planeti, u roku od tri godine (nemojte me citirati vrijeme) novac bi se vratio u iste ruke kao što je bio prije.
Kao podružnice često smo zaokupljeni marketinškom mehanikom. Možemo ići vani pisati članke, raditi priopćenja za tisak, provoditi naše kampanje plaćanja po kliku i tako dalje, ali otkrivamo da smo poput strojeva koji rade ono što nam se kaže da radimo, ali gubimo iz vida činjenicu da su ljudi poput nas vani i kupuju proizvode.
Gubimo tu vezu. Postajemo više usredotočeni na odredište, kao na novac koji treba zaraditi i ne razumijemo putovanje. Život je putovanje do kraja i ako je sve što radimo gledanje u budućnost, razumijemo li ikad sadašnjost?
Povezivanje s ljudima je imperativ. Ljudi kupuju od ljudi. Niti jedno ljudsko biće ne može uspjeti u izolaciji. Dakle, umjesto da ulazimo u apstraktno, pogledajmo tipičan primjer. Za ovaj primjer ću prikazati alate za ključne riječi. Kao podružnice uvelike se oslanjamo na njih da pronađu ono što ljudi traže.
Jeste li znali da dnevno postoji mnogo izraza za pretraživanje koji nikad prije nisu korišteni? Ono što obično radimo je uzeti doslovne ključne riječi i staviti ih u naše reklamne kampanje. Ovo je mehanički. U osnovi radimo unos podataka.
Dakle, umjesto da to učinimo, ono što trebamo učiniti je saznati što ljudi zapravo traže i oko čega im je potrebna pomoć, u odnosu na bilo koju ključnu riječ. Kako vam ovo uspijeva? Uzimate danu ključnu riječ, a zatim je unosite u Google s ključnom riječi “forum” i vidite postoje li neki forumi koji se odnose na tu ključnu riječ. Kad ga pronađete, pogledajte što ljudi traže. Pokušajte shvatiti bit njihovog problema i ono što traže. U stvari, možete prikupiti neke sjajne ključne riječi s foruma.
Rezultat je da sada imate još više ključnih riječi. Sada u odnosu na te ključne riječi stavite izraze ispred i iza njih. U primjeru akni netko je pitao: “Zašto mi se izljevi tako začepljuju”? Tako biste izgradili više izraza kao što su blokirani izljevi, začepljeni izljevi itd. Također biste stavili opću ključnu riječ u svoju kampanju. Tada ćete s alatom koji prati ključne riječi koje dolaze na vaše stranice vidjeti točno ono što su ljudi tražili i još jednom nadograđivati na tome.