Moć prikupljanja adresa e-pošte je nevjerojatna. Kao što sam spomenuo u prethodnom članku, možete očekivati da će između 1 i 10 posto posjetitelja obaviti kupnju prilikom prvog posjeta vašoj web stranici (stopa konverzije), a između 10 i 33 posto da će vam dati svoju adresu e-pošte (stopa prijave). Posjetitelji često nisu imali namjeru kupiti bilo koji proizvod, već su tražili više informacija o vašoj temi. Studije pokazuju da je često potrebno 7 komunikacija prije nego što kupac kupi proizvod. Vjerujte mi, nakon prodaje web stranica vrlo je rijetko dobiti ‘da’ pri prvom posjetu. Web stranice mogu biti prilično složene pa možda nije najbolji primjer, ali ljudi samo trebaju više informacija i povjerenja prije nego što budu spremni za kupnju.
Kupcu moramo ponuditi izvrstan proizvod kojemu jednostavno ne može reći ne da bi nam dao svoju e-poštu. Ljudi često nemaju namjeru dati svoju adresu e-pošte, ali pažljivo isplanirano izvješće ili mini-tečaj koji im se odmah isporučuje često je dovoljan poticaj da izgrade taj most.
Metoda prikupljanja adresa e-pošte naziva se automatski odgovor. To jest, baza podataka koja pohranjuje imena i adrese e-pošte i može slati unaprijed programirane adrese e-pošte primateljima. Oni se mogu prilagoditi i poslati odmah, 1 dan, 5 dana i bilo gdje do 10 godina nakon prikupljanja početne e-pošte. Vrlo moćan i učinkovit. Automatski odgovori trećih strana koji se nalaze na zasebnom poslužitelju najučinkovitiji su i možete generirati vlastiti obrazac za prijavu koji ćete postaviti na svoje web mjesto.
Također možete poslati e-poštu svojoj bazi podataka u bilo kojem trenutku. Pogledajmo primjer snage baze podataka e-pošte. Recimo da svaki dan privučete 200 posjetitelja (što je lako moguće) i imate stopu prijava od 15%, tako da je to 30 adresa e-pošte dnevno, a nakon godinu dana imate 10 950. Ako poštom pošaljete promociju za tečaj koji ste kreirali košta 97 dolara i samo 3% vašeg popisa se prijavljuje (sasvim razumno), to je prihod od 31 864,50 dolara samo od jednog slanja pošte. Ova se zarada ostvaruje tijekom nekoliko dana i izvrstan je primjer snage distribucijskog popisa i proizvoda koji dodaje vrijednost. Stoga svakako tražite tu adresu e-pošte. Naš je cilj dodati vrijednost našim klijentima pa moramo utvrditi koje će im informacije biti korisne i učiniti ih dostupnima. Najlakši način da to učinite je putem e-pošte.