Autorsko pravo 2006. Jeff Smith
zašto ne ti Zašto ne možete biti sljedeći guru marketinga informacijskih proizvoda vrijedan milijun dolara u svom području?
Što je to što nas izdvaja od izuzetno uspješnog, bogatog i visoko cijenjenog stručnjaka za marketing informacijskih proizvoda – ili bilo kojeg poduzetnika s visokim uspjehom?
Ne možete mi reći da vam ovo pitanje nije prošlo kroz glavu nekoliko stotina puta u posljednjih nekoliko mjeseci?
Neki ljudi nikada ne potraže odgovor na tako važno pitanje.
Drugi misle da znaju odgovore, ali se nastavljaju tvrdoglavo boriti, ne želeći priznati da im je potrebna pomoć.
Drugi ipak podcjenjuju važnost i broj čimbenika koji se moraju uzeti u obzir u postizanju golemih rezultata unutar njihovog poslovanja infoproizvoda.
10 INFOPRODUCT MARKETINŠKIH ČIMBENICA USPJEHA
Iako je bitno da budete svjesni svih 10 čimbenika i da napredujete u svih 10 područja, svako poboljšanje može rezultirati velikim poboljšanjem vaših rezultata. Umjesto da vas opterećuje ovaj opsežni popis čimbenika, usredotočite se na mala poboljšanja u svakom području kao putokaz za izgradnju vlastitog marketinškog carstva informacijskih proizvoda.
FAKTOR USPJEHA 1: Postavite cilj koji je daleko od realnog. Dobro, ovo ste već čuli, ali vrijedi ponoviti. Postavljanje ciljeva, uključujući način života, zdravlje, prihod, slobodno vrijeme, kupnju materijala, sve je to važno. Iako oni moraju biti ostvarivi, oni također moraju protezati granice onoga što danas možete procijeniti kao ostvarivo. Morate biti agresivni. Međutim, nemojte stati na postavljanju ciljeva – cilj bez drugih čimbenika uspjeha neće učiniti apsolutno NIŠTA prema poboljšanju vaše trenutne situacije.
FAKTOR USPJEHA 2: Znajte svoj veliki ZAŠTO! Nakon što ste se odlučili za svoje ciljeve, zapitajte se zašto ste postavili svaki cilj. Dobra je ideja da zapišete svaki od svojih ciljeva i pored svakog napišete 1-3 razloga koji vas stvarno emocionalno pogađaju zašto želite postići te ciljeve. Morat ćete se oslanjati na ove više svrhe mnogo puta dok budete gradili svoj posao – na kraju će to automatski postati ukorijenjeno i nećete morati razmišljati o njima. Međutim, u početku morate stvarno kopati duboko kako biste pronašli veliki ZAŠTO i često se vraćati.
FAKTOR USPJEHA 3: Bez straha protiv neuspjeha. Iako redovito prakticiram ovo načelo, još uvijek sam zadivljen koliko su neustrašivi vrhunski stručnjaci za objavljivanje informacija u iskušavanju novih stvari, mijenjanju smjera, obnavljanju poslovanja, testiranju svojih postupaka. Prava je tajna često padati i to veliki neuspjeh, iz svakog neuspjeha proizlazi insajdersko razumijevanje koje zasjenjuje ono što bilo tko drugi na tržištu zna. Neuspjehom većim i češćim od ostatka vašeg tržišta, dobit ćete veliku prednost u odnosu na svoju konkurenciju koja vas neće moći držati u korak.
FAKTOR USPJEHA 4: Mislite sami. Ako pogledate prvih 2% uspjeha u bilo kojem poslu, oni tamo stižu vodeći, a ne slijedeći. Budite kreativni, nemojte se oslanjati samo na informacije drugih ljudi kako biste izgradili svoj posao. Isticati se iz gomile, biti vođa po definiciji znači da nitko drugi nije učinio ono čemu težite – pa zašto tražiti sve odgovore u nekom drugom? Mentori su dobri – pomažu vas usmjeriti u pravom smjeru i pomažu popuniti praznine, ali morate razmišljati dalje od trenutnih metoda i znanja kako biste kreirali vlastiti put
FAKTOR USPJEHA 5: Budite predani. Možda želite vidjeti kratkoročne rezultate, ali za vrlo uspješne poduzetnike, oni vole vidjeti stalni rast u zamahu i rastu. To zahtijeva vještine kao što su usredotočenost, načini nošenja sa stresom i dosadom, fleksibilnost da promijenite smjer kada tržište to učini i gledate na sebe kao na dugoročnog graditelja vrijednosti, a ne kao nekoga tko ulazi na tržište kako bi iskoristio prednost.
FAKTOR USPJEHA 6: Budite usmjereni na akciju – a ne stalni planer. Samo ovaj faktor odvaja one s visokim uspjehom od onih s niskim uspjehom. Osobe s niskim uspjehom 90% vremena provode sanjajući, a manje od 10% vremena djelujući. Oni nastavljaju željeti i sanjati, njihova je definicija uspjeha sposobnost postavljanja ciljeva, planova i ciljeva. Ljudi s visokim uspjehom provode 10% svog vremena planirajući, a 90% vremena radeći. Zadovoljstvo im je vidjeti rezultate i razumiju da se planovi moraju mijenjati na temelju povratnih informacija iz akcija.
FAKTOR USPJEHA 7: Imajte mentalitet bogatstva, A NE mentalitet očaja. Vaše tržište zna uočiti očajne poduzetnike koji donose odluke na temelju kratkoročnih ciljeva, a to utječe na povjerenje i dovodi do loših rezultata. Alternativno, ako se doista osjećate blagoslovljenima, znajte da će vam uspjeh doći s vremenom, donosite odluke na temelju premise da će davanje u konačnici rezultirati većim bogatstvom za vas – privući ćete pozitivne rezultate.
FAKTOR USPJEHA 8: Upoznajte svoje snage – i slabosti. Kad sam tek počeo, moja je snaga bila u razumijevanju psihe tržišta tako da sam mogao lako pronaći prilike za proizvode i usluge – ali pakiranje informacija i njihovo predstavljanje mom tržištu bilo je nešto izvan mojih vještina u to vrijeme. Dakle, tu sam postao bolji – usredotočio sam se na učenje, potražio mentora, pratio voditelje koji su bili stručnjaci za online marketing i naučio kako kombinirati ono što sam brzo naučio sa svojom stručnošću da zaradim bogatstvo. Ako znate gdje ste najjači i usredotočite se na popunjavanje praznina na mjestima gdje ste manje jaki, puno ćete brže postići uspjeh.
FAKTOR USPJEHA 9: Živite izvan svoje zone udobnosti. Sjajne se stvari događaju kada se proširite izvan svoje zone udobnosti. Ako se bojite javnog govora, tada će to u nekom trenutku utjecati na vaše poslovanje i morat ćete naučiti kako prevladati taj strah. Ako se bojite pisanja, morat ćete potražiti alternative jer je pisanje ključna vještina za vaš posao. Budite svjesni koji vas ugrađeni čimbenici blokiraju u postizanju veličine. Naučite prepoznati vlastite reakcije na strah, što vam omogućuje da znate kada vam stane na put i kako ga kontrolirati što vam omogućuje da se probijete na drugu stranu.
FAKTOR USPJEHA 10: Ostanite zdravi. Zdravlje je i fizičko i mentalno. Rast svakog poslovnog pothvata test je izdržljivosti, jeste li psihički i fizički spremni za putovanje? Ako imate loše navike sada, kada se nađete u tornadu uspješnog, naprednog, rastućeg i promjenjivog poslovanja – možete li se nositi s tim? Ako ne, riješite se te navike sada – u budućnosti će vam se dramatično isplatiti.
Kladim se da niste mislili da postoji toliko mnogo čimbenika uspjeha koji leže u podlozi poduzetnika s visoko uspješnim informacijskim proizvodima, zar ne?
Upamtite, ne radi se o svladavanju svakog od ovih čimbenika, već o tome da znate da su svi važni dok gradite svoj posao marketinga informacijskih proizvoda. Svaki dan obratite pozornost na čimbenike, napravite mala, postupna poboljšanja u svakom području i vidjet ćete nagrade.
Uostalom, postoje razlozi zašto vidite da se 2% bilo kojeg posla penje na vrh, postižući vrhunske nagrade. Sada imate 10 faktora koje možete kontrolirati na svom putu do vrha.