Prema takozvanim stručnjacima, pristojan omjer pretvorbe je oko jedan posto. Drugim riječima, jedan od svakih stotinu posjetitelja vaše web stranice pretvara se u prodaju.
Osobno mislim da biste trebali zanemariti ono što kažu stručnjaci i težiti postizanju što većeg omjera konverzije. Nikad ne treba biti zadovoljan. Uvijek biste trebali tražiti načine za poboljšanje omjera konverzije. Moja web stranica stalno ostvaruje konverzije od 3 do 5 posto, a često čak deset posto!
Osim ako ne prodajete skupoću i ne zarađujete £200 ili više po prodaji, izuzetno je teško zaraditi pravi novac sa samo jedan posto omjera konverzije.
Naravno, postoje iznimke od svakog pravila, a ako vaše web mjesto privlači stotine ili čak tisuće posjetitelja dnevno, onda očito možete dobro proći s omjerom konverzije od jedan posto ili nižim.
Ali što ako nemate tu vrstu prometa – a većina web stranica nema. Što onda? Što ako prodajete e-knjigu od £20, a na svoju web stranicu privlačite samo stotinu posjetitelja dnevno? S omjerom konverzije od jedan posto, to znači da vaša web stranica zarađuje mizernih £20 dnevno. A vjerujte mi, to je mnogo češće nego što mislite.
Međutim, što ako biste mogli poboljšati svoj omjer konverzije na 3 posto, 5 posto, Odjednom; zarađujete £60 do £100 dnevno s istom količinom prometa. Poboljšajte svoj omjer konverzije na deset posto i viola, tih £100 dnevno pretvara se u £200 dnevno!
Dakle, kako ćete poboljšati omjer konverzije svoje web stranice? Evo nekoliko savjeta koji bi trebali pomoći:
1. Pobrinite se da vaši posjetitelji znaju što radite, čim dođu na vašu web stranicu. Nemojte ih tjerati da pogađaju. Recite im to odmah s naslovom punim pogodnosti.
2. Pobrinite se da dizajn vaše web stranice bude na visini, olakšajte navigaciju. Riješite se ometajuće bljeskalice ili glupe, besmislene grafike koja je gubitak svačijeg vremena i traje vječnost da se učita, Pojednostavite svoju web stranicu. Riješite se bljeskalice, grafike i skočnih prozora!
3. Koristite psihološki učinkovite boje. Plava boja sugerira kvalitetu, pouzdanost, uspješnost, ozbiljnost, smirenost – savršen izbor za prodajne stranice. Izbjegavajte ljubičastu boju koja označava nesigurnost i dvosmislenost, a žutu boju koristite samo za isticanje ključnih riječi i fraza. Osim toga, pokušajte imati što više bijelog prostora. To čini mnogo čišću web stranicu, lakšu za čitanje.
4. Nabavite vlastito ime domene. URL-ovi koji sadrže nazive kao što su “Geocities”, “Angelfire” ili “Tripod” posvuda su ispisani amaterski.
5. Dokažite ono što kažete. Potkrijepite svoje tvrdnje hladnim, tvrdim, nepobitnim i provjerljivim činjenicama
6. Stavite svoje ime, broj telefona i adresu na svoju web stranicu
7. Koristite autentična svjedočanstva kupaca, zajedno s imenom i prezimenom. Samo se pobrinite da prvo dobijete dopuštenje svojih klijenata.
8. Ponudite pošteno i razumno jamstvo povrata novca. Trideset dana je dobro. Bolje je šezdeset ili devedeset dana!
9. Olakšajte svojim kupcima plaćanje. I ponuditi razne mogućnosti plaćanja. Uvjeravam vas, ako koristite samo PayPal, gubite prodaju. Puno je ljudi, uključujući i mene, a koji jednostavno neće poslovati s PayPalom. Previše je to gnjavaže!
10. I posljednje, ali ne manje važno, pobrinite se da imate snažno prodajno pismo. Snažno i učinkovito prodajno pismo može dići vašu zaradu u gornju stratosferu!
Ako niste sposobni sami napisati takvu vrstu prodajnog pisma, angažirajte stručnjaka za pisanje teksta da vam ga napiše.