Ambiciozni poduzetnici i vlasnici malih tvrtki često su zavedeni ili pogrešno usmjereni na temu kako pravilno provesti istraživanje tržišta koje otkriva profitabilnu nišu.
Put kojim ide većina poduzetnika koji ništa ne sumnjaju je da završe na alatu za ključne riječi ili bazi podataka kako bi započeli svoju pretragu.
Kao stručnjak za istraživanje ključnih riječi i osnivač jedne od vodećih usluga za istraživanje ključnih riječi na internetu, mogu reći iz prve ruke da baze podataka o ključnim riječima nisu prvo mjesto koje treba tražiti niti bi ih trebalo čak i razmatrati. Evo zašto.
Primarne baze podataka o ključnim riječima koje su trenutačno dostupne široj javnosti daju pretraživanje samo na temelju ograničene količine podataka koji čine 1% – 2% stvarnih pretraživanja koje ljudi rade diljem svijeta. Oni mogu samo predvidjeti (naglasak dodan) stvarnu većinu pretraživanja koja se obavljaju na pet velikih tražilica kao što su Google, MSN, Yahoo, AOL i Ask.com koje drže 97%-98% podataka o ključnim riječima.
Ono što je najvažnije, istraživanje ključnih riječi pokazuje samo koje fraze ključnih riječi ljudi koriste u tražilicama za traženje odgovora, a ne ono što ljudi zapravo kupuju na internetu. Samo zato što grupa ljudi traži određene pojmove ili imena robnih marki ne znači da je to ono što kupuju. To je ključna razlika koju mnogi poduzetnici i vlasnici tvrtki imaju tendenciju prešutjeti.
Kada tražite profitabilnu tržišnu nišu, vaš bi primarni fokus trebao biti traženje dokaza o skupini gladnih i bijesnih kupaca koji žele zamijeniti svoj novac za uslugu ili proizvod (informacije, fizičke ili digitalne). Bez ovog ključnog kvalifikatora, možda imate najbolji proizvod na svijetu, ali možda vam nedostaje tržište na kojem biste ga prodali.
Ovaj će vam članak predstaviti brojne sjajne izvore koje možete pogledati, a koji će vam dati početak da otkrijete postojanje istinski, profitabilnog tržišta prije nego što krenete po zlato i uložite sve svoje resurse u web stranicu, izradu proizvoda ili troškove za neku vrstu online vlasništvo.
Nakon što utvrdite da ste locirali tržište koje sadrži znakove odgovarajuće trgovine koja se kreće kroz njega, tada imate dostojan razlog da dodatno istražite uslugu istraživanja ključnih riječi kako biste saznali koje ključne fraze ljudi koriste da pronađu tržište koje ste odabrali.
Počnimo gledati kako identificirati profitabilno tržište.
ČASOPISI
Jedan od najboljih načina da pronađete znakove istinski profitabilnog tržišta je traženje časopisa u toj industriji. Ako izdavač ima dovoljno novca za tiskanje i cirkulaciju časopisa u boji, najvjerojatnije postoje oglašivači koji podržavaju financiranje mogućnosti časopisa da cirkulira sve primjerke, što najvjerojatnije znači da ti oglašivači ostvaruju prodaju.
Ovo bi vas moglo dovesti do pitanja postoji li prevelika konkurencija na tržištu s toliko mnogo oglašivača koji prodaju u časopisu.
Zapravo, odličan je znak da postoji konkurencija, što znači da postoji odgovarajuća količina kupaca kojima se može prodati i da se na tom tržištu može dobiti popriličan dio kolača. Ako postoji vrlo mala konkurencija, možda (1) nećete imati odgovarajući proizvod koji se prodaje u tom prostoru; ili (2) nemaju tržište za početak. Što je veća konkurencija, to ćete veći dio prihoda moći zgrabiti.
Bez da morate napustiti svoje mjesto, možete skoknuti do Magazines.com i pregledati niz različitih kategorija kako biste pronašli profitabilnu temu ili industriju u kojoj biste pokrenuli internetsku brigu.
Jedna od stvari na koju ćete se htjeti usredotočiti je broj pretplatnika koji svaki časopis ima i koliko dugo se časopis tiska radi stabilnosti.
Napravite popis časopisa koje želite pogledati, a zatim ih potražite na jednom od onih velikih namjenskih kioska koji pokrivaju gotovo sve časopise o svakoj temi.
Da biste bolje vidjeli što ljudi kupuju u online svijetu, morat ćete konačno odlučiti želite li predstavljati fizičke ili digitalne proizvode.
FIZIČKI PROIZVODI
Postoje dvije nevjerojatno velike tržnice kojima se masovno trguje, premještaju mnogo proizvoda i odlična su mjesta za pronalaženje onoga što ljudi stvarno kupuju.
Počnimo s prvim velikim tržištem…
eBay
Na eBayu možete pregledati popis najpopularnijih proizvoda koje ljudi kupuju putem aukcija ili iz eBay trgovina koje su postavili dobavljači. Da biste vidjeli vizualni put o tome kako pronaći najpopularnije proizvode, upotrijebite donju referencu za pregled proširene verzije ovog članka.
Amazon.com
Još jedno stvarno veliko tržište je Amazon i nije samo za knjige. Možete pronaći bilo koji proizvod i marku koja je pokretač. Opet, pogledajte najpopularnije proizvode u onim kategorijama koje privlače vašu pozornost.
DIGITALNI PROIZVODI
Ako želite prodavati proizvode digitalne prirode koji ne zahtijevaju zalihe i koji obično donose visoke profitne marže za podružnice, provjerite digitalno tržište Clickbank koje rangira prodaju proizvoda od najviše do najlošije prodavače u svakoj kategoriji.
Samo pregledajte kategorije na Clickbank.com i odmah ćete pronaći najprodavanije digitalne info proizvode, softver i usluge pretplate koji se nalaze odmah na vrhu popisa. Također pogledajte referentni odjeljak u nastavku za vezu na proširenu verziju ovog članka za vizualna pomagala i detaljnije upute.
Nakon što prikupite odgovarajuće istraživanje tržišta, možete učiniti nešto od sljedećeg:
• Napravite internetsku trgovinu koja isporučuje fizičke proizvode i robu (zahtijeva inventar)
• Prodajte robu putem eBay aukcija ili njihovih online trgovina (zahtijeva inventar)
• Napravite web mjesto koje predstavlja dobavljače kao podružnice (ne zahtijeva inventar)
• Napravite vlastiti proizvod, uslugu ili softver za digitalni proizvod (ne zahtijeva inventar)
Nakon što ste upotrijebili najmanje dva od četiri gore navedena mjesta, možete biti sigurni da ste proveli odgovarajuće istraživanje tržišta kako biste otkrili “dokaz pozitivnog” što ljudi kupuju i, prema tome, profitabilnu tržišnu nišu.
Zatim možete brzo izraditi nekompleksnu web stranicu s jednostavnom ponudom proizvoda, pronaći neke jeftine ključne riječi za upotrebu u Google Adwords kampanji plaćanja po kliku uz minimalnu potrošnju od 50 USD da testirate tržište i vidite imate li pobjednik.
Ako početni rezultati testa budu uspješni, što znači da ste izvukli profit od svog testa, možete uložiti više energije, provesti opsežnije istraživanje ključnih riječi i potrošiti više dolara za oglašavanje. Ako rezultati testa ne odgovaraju, pronađite drugo tržište dok se nešto ne popravi.
Vjerujem da bi vas ovo trebalo oboružati s dovoljno informacija da biste krenuli prema pronalaženju tržišta s beskrajnim profitom.