Znate li točno zašto ljudi ne izgledaju uzbuđeno kupiti vaš proizvod? Jeste li se ikada zapitali zašto vaši konkurenti ostvaruju veću prodaju iako imaju užasan proizvod za ponuditi? Što je još gore, zašto se ljudi nisu mogli potruditi da svoju adresu e-pošte stave u vaš obrazac za prijavu i pretplate se na vaš besplatni bilten?
Možda se pitate da ljudi jednostavno nisu zainteresirani kupiti vaš proizvod ili je možda vaša cijena previsoka. Ili ste konačno shvatili da je vaš proizvod hrpa smeća i odlučili pronaći drugi proizvod za prodaju.
Moraš prestati što god da radiš i razmisliti na trenutak. Ne treba kriviti vaš proizvod. Ponekad je vaš vlastiti prodajni bilten onaj koji ubije vaš posao. Napisali ste neke riječi koje ljudi ne žele ni čuti i koje ih nasmrt plaše. Proučavanje je pokazalo da će korištenje ovih riječi smanjiti vašu prodaju do 75%.
Dakle, koje su točno ružne riječi koje nikada ne biste trebali izgovoriti u svom biltenu?
1) Kupite – Ovo konkretno traži od ljudi da izvade novčanik i potroše nešto novca. Imajte na umu da većina ljudi besplatno surfa internetom tražeći određene informacije i ponekad im je potrebno više vremena prije nego što odluče kupiti vaš proizvod. Kojim god poslom da se bavite, samo korištenje ove riječi može uništiti vaš posao u djeliću sekunde. Umjesto da koristite riječ ‘kupiti’, promijenite je u ‘zatražiti’ ili ‘uložiti’. Zapitajte se što bolje zvuči, “Kupite ovaj nevjerojatan proizvod” ili “Zatražite ovaj nevjerojatan proizvod”.
2) Učite – Ovo će podsjetiti ljude u stara vremena gdje su morali učiti i učiti u 1. ili 2. razredu. Nitko ne želi iscijediti svoj mozak i naučiti nešto novo na internetu. Informacija na Internetu jednostavno je prevelika. U današnje vrijeme ljudi žele brze informacije i nemaju vremena učiti. Umjesto riječi ‘naučiti’, bolje je koristiti riječ ‘otkriti’. Sada negdje dajemo. Zvuči li ova riječ puno bolje, “Otkrijte 10 jednostavnih savjeta za poboljšanje vašeg zamaha u golfu.”
3) Reci – Ne morate koristiti ovu riječ da biste objasnili dobrobit vašeg proizvoda. Ljudi vas neće slušati ako vas ne prepoznaju. Pažljivo proučite ove dvije riječi: “Dopustite mi da vam kažem tajne kako postati milijunaš” ili “Dopustite mi da vam otkrijem tajne kako postati milijunaš.” Što mislite koji će natjerati ljude da nastave čitati vaš bilten?
4) Stvari – korištenje ove riječi neće učiniti da vaše prodajno pismo zvuči zapanjujuće. Čitanje prodajnog biltena čini vrlo dosadnim. Zbog toga će ljudi izgubiti povjerenje u sve što ste im ponudili. Umjesto korištenja riječi ‘stvari’, razmislite o tome da je promijenite u ‘savjeti’, ‘trikovi’ ili ‘tehnike’. “Odmah nabavite ovih 5 izvrsnih tehnika” mnogo je bolje od “Odmah nabavite ovih 5 sjajnih stvari”.
5) Stvari – Ovu riječ većina trgovaca koristi da opiše koliko je proizvod izvrstan. Ako ga promijenite u ‘Insider Secrets’, to će definitivno potaknuti ljude da djeluju odmah. Razmotrite ove dvije riječi, “Kliknite ovdje da preuzmete svojih 7 stvari” ili “Kliknite ovdje da preuzmete svojih 7 nevjerojatnih insajderskih tajni.” Koju biste željeli kliknuti?
Ako možete izbjeći ovih 5 ružnih riječi, vaša će prodaja sigurno porasti do krova. Nemojte zanemariti snagu ovih riječi. Sada je vrijeme da provjerite sav svoj prodajni bilten i odmah ga promijenite (ako ga ima). Iznenadit ćete se ishodom.