Ne morate biti profesionalni tekstopisac ili imati ogroman vokabular da biste napisali dobro prodajno pismo. Ako vam je prvi put da ga pišete, sve što trebate uložiti je malo vremena i truda i sigurno ćete u kratkom roku napisati dobro prodajno pismo.
7 stvari po kojima se dobro prodajno pismo razlikuje od ostalih
Dobro prodajno pismo lako je za oko.
Bez obzira radi li se o e-poruci ili pravom pismu, čitanje ne mora biti teško nikome s relativno dobrim vidom. Prvo, veličina fonta mora biti najmanje 11, ali ne veća od 13 jer bi sve više zauzelo previše prostora. Koristite posebne fontove samo za naglašavanje određenih točaka, ali glavni dio vašeg sadržaja ipak mora biti napisan lako razumljivim fontom poput Times New Roman ili Arial. Izbor boja je također važan. Koristite tamnu tintu za svijetle pozadine i obrnuto. Ovo se može činiti kao zdravorazumska stvar, ali iznenadili biste se kada biste saznali koliko je ljudi neprestano kršilo ovo pravilo!
Dobro prodajno pismo odgovarajuće je duljine.
Postoje nepisana pravila koja se odnose na odgovarajuću duljinu prodajnih pisama, a ovise o čimbenicima kao što su koliko ste se puta već dopisivali s primateljem, ciljevi vašeg prodajnog pisma i tako dalje.
U većini slučajeva, ako prvi put kontaktirate potencijalnog kupca, nije potrebno ništa više od jedne stranice. Definitivno biste mogli pisati više ako je vaš čitatelj pokazao interes za primanje više vijesti i ažuriranja od vas u budućnosti, ali koliko će opet ovisiti o čemu govorite i koliko dobro poznajete svoje ciljne čitatelje.
Dobro prodajno pismo nije naodmet.
Uvijek će imati nekoliko redaka posvećenih iskazivanju ljubaznosti i uvažavanja prema čitatelju, ali poslije neće štedjeti riječi govoreći ono što ima za reći. Ako ima na umu ponudu “kupi jedan-uzmi-dva”, prodajno pismo to mora izravno navesti. Vrijeme je dragocjena roba, a čitatelj će to cijeniti ako pokažete svoje razumijevanje ovog koncepta tako što ćete napisati samo ono što morate napisati.
Dobro prodajno pismo ima personaliziranu notu.
Čitatelji često više vole kada je pismo izravno upućeno njima, a posebno kada su stari ili postojeći kupci. Adresiranje slova izravno u njihovim imenima čini da se osjećaju posebnima i cijenjenima. A taj osjećaj možete potvrditi potpisivanjem pisma na kraju svojim imenom ili najvišim dužnosnikom u vašoj tvrtki.
Dobro prodajno pismo priznaje konkurenciju i brani njenu poziciju
Dobra prodajna pisma ne pišu ljudi koji radije zabijaju glavu u pijesak. Ti su ljudi svjesni da što god da nude, konkurentske tvrtke također imaju čime suprotstaviti, i ne oklijevaju to priznati. Umjesto da se pretvaraju da njihovi čitatelji ne bi bili svjesni ili zainteresirani za protuponude drugih tvrtki, ovi se pisci izravno bave ovim problemima i brane svoje proizvode i usluge najbolje što mogu.
Jednostavno rečeno, dobro prodajno pismo pokazuje zašto ipak morate odabrati proizvode i usluge koje ono nudi u odnosu na druge!
Dobro prodajno pismo nije samo priča!
Dobra prodajna pisma nisu samo priča. Ako imate tvrdnje za iznijeti, bolje provjerite možete li ih poduprijeti čvrstim činjenicama i brojkama koje su potvrdili valjani i pouzdani autoriteti. Dobro prodajno pismo čitateljima daje razlog da vjeruju u njih!
Dobro prodajno pismo daje vam priliku da odustanete
I na kraju, dobro prodajno pismo uvijek vam nudi priliku da NE primate druga slična ažuriranja u budućnosti. To se u početku može činiti nedostatkom, ali zapravo dokazuje da ste uvjereni da se vaš čitatelj neće isključiti. To je na neki način obrnuta psihologija!
Bez obzira koliko dobro prodajno pismo imate, zapamtite da vam njegovo pisanje neće koristiti ako na kraju ne odgovara potrebama vašeg ciljnog tržišta. Dobro prodajno pismo uvijek će trebati stvari navedene ovdje, ali mora biti donekle prilagođeno u skladu s preferencijama vašeg ciljnog tržišta. Koji su to, naravno, ovisi o tome jeste li već točno identificirali tko su vaši najbolji kupci na prvom mjestu!