Ljudi nesvjesno ignoriraju oglase, ne zato što nisu zainteresirani za proizvode ili usluge koji se nude, već zbog prirodnog instinkta da se usredotoče na materijal koji čitaju i blokiraju “ometanja”. Zapamtite: oni su na webu da traže informacije. To može biti određena pjesma koju žele preuzeti, članak o njihovoj omiljenoj slavnoj osobi ili recept za piletinu koju mogu skuhati za večeru. Oni se koncentriraju na to pitanje, a njihovi umovi brzo filtriraju sve što se čini da se miješa u tu pretragu. To uključuje pozadinsku buku sobe u kojoj slučajno surfaju i vizualnu buku na web stranici.
Za oglase se kaže da su “vizualni šum”, a ironično, što je oglas veći (i očitiji), vjerojatnije je da će biti ignoriran. Čini se da je to protivno svim instinktima oglašavanja – veće bi trebalo biti bolje, zar ne? To može funkcionirati na autocesti, kada će vas zateći nadolazeći jumbo plakat bez obzira planirate li ga pogledati ili ne, ali na internetu ima jednostavno previše oglasa. Kao intuitivnu reakciju, oko preskače sve što izgleda kao “tradicionalni” reklamni natpisi, bez obzira na tekst koji se u njima nalazi. Zato, ako pogledate studije, oglasi 468 x 60 i oglasi 728 x 90 zapravo imaju najnižu stopu klikanja.
Ali izazov Adsensa je natjerati ljude da pročitaju oglas i kliknu na njega. Kako to postići ako mozak automatski odbacuje vašu poruku kao “smeće”? Jednostavno: ne izgledajući kao reklama, a zatim se ubacite na mjesto gdje bi ljude najviše zanimalo ono što kažete. Tada vas posjetitelji web stranica ne samo primjećuju, već vas vide kao valjano rješenje (ili barem moguće rješenje) gorućeg problema.
Boja novca
Tradicionalna načela grafičkog dizajna govorit će vam da koristite svijetle, kontrastne boje kako biste privukli nečiju pozornost (to se također naziva fenomenom “svijetlog neonskog znaka”). No za Adsense bolje rezultate postižete kada primijenite suptilan pristup i uklopite se u stranicu na kojoj se nalazite. Umjesto da izgledate kao oglas, na vas se gleda kao na valjan urednički sadržaj: informativan, koristan i vjerodostojan kao i članak koji slučajno čitaju.
Zato bi pozadina i boje obruba vašeg oglasa trebale biti iste boje kao web stranica na kojoj se nalazi. Ako je vaša web stranica bijela, tada vaš oglas preuzima tu boju; ako je plava, onda znate koju nijansu odabrati. Ovo nije lukavstvo, to je psihologija čitatelja. Oglašivači u časopisima to rade godinama — ne kopiraju boju, već font stranica časopisa. Vjerojatnije je da će čitatelji nastaviti čitati tekst oglasa umjesto da ga preskoče jer “nije dio stranice”. Dok shvate da se radi o oglasu, zaintrigiraju ih pogodnosti koje se nude (a ako nisu, barem znaju o vama—mnogo više od onoga što biste postigli da je oglas odbačen). Primjenom ovog načela na svoj Ad Sense dobivate bolje rezultate.
Još jedan trik: koristite standardnu plavu boju za svoje poveznice, ali neka URL oglašivača (naziv domene ispod teksta oglasa) bude vrlo nenametljive boje i veličine. Kombinirajte ovaj trik s time da ostatak sadržaja vaše web stranice učinite netradicionalnom bojom koja nije toliko uočljiva kao plava (na primjer, tamnozelena) i dobit ćete suptilniji način privlačenja pozornosti na svoje Adsense veze. Čitatelji će gravitirati prema linku, misleći da je to neutralan i objektivan način pronalaženja više informacija, i kliknuti. I znate što to znači za Adsense prihode.
Lokacija, lokacija, lokacija
Kao što kažu u poslovanju, lokacija je tajna uspjeha: budite tamo gdje vas vaše tržište treba (i u ovom slučaju vas čita). Na primjer, izbjegavajte postavljanje oglasa na lijevu ili desnu periferiju stranice: ljudi se ne zamaraju gledanjem tamo, jer tok web teksta teče od vrha prema dolje. Osim ako im fotografija ili neki drugi grafički element ne povuče pogled u stranu, nema razloga da gledaju dalje od tih margina. Osim toga, korisnici interneta uvjetovani su da traže sadržaj u centru—tako da i vi morate biti u centru da bi vas se smatralo “važećim sadržajem”.
Ovo pravilo posebno vrijedi za ljude koji imaju vrlo specifično pitanje ili nedoumicu i pronašli su stranicu upisivanjem ključnih riječi u tražilicu. Njih ne zanima ništa izvan tog upita. Kako biste privukli njihovu pozornost, postavite veliki pravokutni oglas iznad svog sadržaja (na primjer, gornji središnji stupac), ali ispod naslova. Zatim odaberite poruku koja je povezana s ključnim riječima koje su vjerojatno korištene. Na primjer, ako se radi o web stranici o “widgetima”, a vaš je članak recenzija o najnovijim “plavim widgetima”, tada Ad Sense na “Pronađite jeftine widgete odmah!” imao bi visok postotak klikova.
Zašto postavljanje Ad Sensea ispod naslova djeluje tako učinkovito? Jer postoji neposredna asocijacija na sadržaj. Naslov vaše web stranice sažima temu ili problem, tekst to objašnjava, a vaš Ad Sense je u sendviču unutar ta dva vrlo važna elementa. Ovakvu vrstu klika ne biste dobili ako biste ga stavili iznad naslova, gdje se doživljava doslovno kao “izvan” teme i stoga je irelevantan ili sekundaran.
Budući da Google dopušta postavljanje tri oglasna bloka, gdje stavljate druga dva? Na kraju sadržaja, po mogućnosti iznad Autorskog okvira. To dopire do obrazovanog, a možda i malo ciničnijeg čitatelja, koji je radije čitao o ovoj temi i sada je spreman donijeti inteligentnu, informiranu odluku o tome koje proizvode ili usluge kupiti. Možete postaviti treći oglasni blok sa strane ako imate kratak članak ili ste zabrinuti zbog pretrpavanja stranice. U suprotnom, stavite ga unutar sadržaja, privlačeći posjetitelje kojima bi članak mogao brzo dosaditi i možda neće doći do kraja, te su voljni “klikom” otići s web-mjesta (a nadamo se i oglašivačima).