Neophodno je dobiti promet i veze od vodećih blogera u području na koje se fokusirate, na poslovnom blogu ili web stranici. Ovo je važno za izgradnju čitateljstva, a time i za osiguranje uspjeha marketinških napora, jer web stranica može privući veći broj potencijalnih klijenata ili kupaca.
Često se događa da blogeri ne odgovaraju na prijedloge poslane e-poštom, pa ih je teško natjerati da na vlastitim web stranicama daju poveznicu na stranicu tvrtke. To bi moglo biti zbog nedostatka vremena dostupnog kod njih ili zbog kvalitete sadržaja koji nije u skladu s njihovim očekivanjima.
Međutim, te bi se prepreke mogle prevladati, u velikoj mjeri, dopiranjem do blogera i izgradnjom osobnog odnosa s njima, koliko god je to moguće.
Ako blog ili web-mjesto ima izvanredan i relevantan sadržaj, ne bi trebao biti problem pronaći poveznice. Stvari bi ipak mogle biti puno jednostavnije ako se izgradi odnos koji je prilično blizak i dosljedan, dajući visoki prioritet uspostavljanju kontakta s blogerima.
Medijska izloženost može dovesti do toga da se mnogo ljudi zainteresira, uključujući potencijalne kupce ili klijente. Pitanje je može li se novinare, koji su ponekad premalo plaćeni i prezaposleni, dovoljno zainteresirati. Ključ za postizanje toga moglo bi biti tretiranje novinara kao tržišnog segmenta koji treba ciljati i redovito pružanje relevantnih informacija kako bi se razvilo povjerenje. To bi se moglo pokazati kao kamen temeljac za dugoročnu, simbiotičku vezu.
Stoga se imena novinara koji će se vjerojatno zainteresirati za ponuđeni sadržaj mogu sastaviti u popis potencijalnih kupaca. Zatim je važno pratiti njihove blogove, kao i vijesti koje su napisali. Relevantan sadržaj tada im se može rutinski prosljeđivati, u skladu s pričama koje pokrivaju.
Ovisno o interesu koji će vjerojatno imati za usluge i proizvode koje konkretno nudi tvrtka, moći potrošnje, odanosti određenoj robnoj marki proizvoda itd., definiraju se ljudi koji bi potencijalno mogli biti kupci, klijenti ili kupci od strane trgovaca kao potencijalnih kupaca.
Marketinški stručnjaci trebali bi obratiti pozornost na one blogere ili vlasnike web stranica koji, osim usmjeravanja ciljanog prometa na web stranicu ili blog tvrtke, mogu pomoći u izgradnji robne marke. Stoga je važno ciljati na one koji imaju značajan utjecaj u određenoj sferi ili niši, tako da se može uspostaviti osnovna skupina potencijalnih klijenata.
Ako se ova osnovna skupina učinkovito cilja, umjesto velikog skupa ljudi, trebalo bi postati moguće navesti neke da pozitivno reagiraju i dobiti preporuke koje bi trebale pomoći utjecati na one koji su među njihovom publikom. Dakle, koristi od izrade popisa potencijalnih klijenata mogu biti znatne.
Nakon što se sastavi popis potencijalnih klijenata, važno je zatražiti njihovo dopuštenje prije nego što nastavite s redovnom komunikacijom, recimo, putem elektroničkih sredstava kao što je newsletter koji se šalje putem e-pošte.
To može značiti bolji povrat uloženog truda, ako je na početku dostupan znatan broj uključenja. Međutim, puno je lakše dobiti opt-ins kada se kontakt uspostavi na početku, nego u kasnijoj fazi.
Takva dopuštenja treba tražiti od svih onih koji dolaze u kontakt s marketinškim stručnjacima, bilo da je kontakt uspostavljen putem web stranice ili putem oglasa (online ili offline), e-pošte, izravne pošte, seminara, sajmova itd.
Sljedeće smjernice trebale bi biti od pomoći u tom pogledu:
1. Potencijalne kupce treba jasno obavijestiti da se mogu odjaviti kad god to žele. Također, njihove podatke za kontakt ne bi trebalo dijeliti s bilo kojim drugim poduzećem i to bi im trebalo prenijeti bez dvojbe.
2. Tehnike i savjete, trendove u industriji, strategije, studije slučaja itd., koji bi mogli biti od interesa i od neke vrijednosti za izglede, također bi trebalo uključiti, uz informacije o uslugama ili proizvodima, tvrtki i njezinoj web stranici.
3. Ako je moguće, mogućnost primanja sadržaja koji je prilagođen njihovim specifičnim zahtjevima trebala bi biti omogućena potencijalnim klijentima koji se odluče.