Pokretanje posla uzbudljivo je i kida živce. Bit će to jedno od najvećih ulaganja koje ćete napraviti tijekom svog života. Ne samo financijski, nego i emocionalno. Učiniti to kako treba značit će preuzeti puno odgovornosti i puno se žrtvovati. To će također značiti raditi više nego ikada prije.
Iz tih razloga, vlasništvo poduzeća nije za svakoga. Ako nemate odgovarajuće vještine, osobnost i predanost za vođenje posla, bit ćete u nevolji prije nego što izvršite prvu prodaju. Dakle, prije nego što počnete planirati svoj e-trgovinski posao, morate pažljivo pogledati sebe, svoju obitelj i svoje financije te dati iskrene odgovore na neka vrlo važna pitanja.
Sljedeća pitanja će vam pomoći da odvagate svoje osobne karakteristike i uvjerenja u odnosu na stvarnost vlasništva nad poduzećem. Ne brinite ako otkrijete da nekoliko pitanja otkriva sumnje ili slabosti. Nitko nije savršen za bilo koju profesiju. Ali ako smatrate da su mnoga pitanja zabrinjavajuća, možda biste trebali ponovno razmisliti o svojoj odluci da krenete u posao.
1) Jeste li spremni prihvatiti odgovornost vođenja vlastitog posla?
Zaboravite uredan mali skup odgovornosti koji dolazi s položajem u korporativnom životu. Kad vodite posao, zaduženi ste za sve — od otvaranja vrata ujutro do pospremanja navečer. Onda kad odeš kući, brineš.
Radno vrijeme je dugo, postoji visok stupanj stresa i uvijek ima previše posla, a premalo vremena za to. Morat ćete se nositi sa svojim kupcima i zaposlenicima. Vi ćete biti odgovorni za financije poslovanja i rješavanje poreza. I morat ćete ispuniti puno obrazaca i potpisati mnogo čekova.
Budite sigurni da razumijete u što se upuštate. Kao vlasnik tvrtke, imat ćete više odgovornosti nego ikada prije, bez obzira na to što ste prethodno radili. Ako razumijete ovu jednostavnu činjenicu, bit ćete spremni preuzeti svoje odgovornosti.
2) Jeste li zadovoljni donošenjem teških odluka?
Kao vlasnik tvrtke, također ćete morati donijeti mnoge odluke koje utječu na tvrtku, vašu egzistenciju i život vaših zaposlenika. Mnogo puta ih je teško donijeti, uključujući odluku o otpuštanju ljudi ako vaše poslovanje zapadne u teška vremena. To će zahtijevati odlučnost, mentalnu čvrstinu i odlučnost. Ako imate problema kada se suočite s teškim izborima, ovo bi moglo biti problematično područje.
Mislite li da je posjedovanje vlastitog posla put do lakog novca?
Razmisli ponovno. Mnogi ljudi zapravo žrtvuju prihode kako bi otvorili svoj posao, barem u početku. To je cijena koju su spremni platiti za neovisnost.
Ako razmišljate o odustajanju od obećavajuće karijere i unosnog prihoda kako biste pokrenuli svoj posao, budite realni o tome koje su vaše financijske potrebe i hoće li posao zadovoljiti te potrebe ili ne. Zapamtite, vi gradite posao.
Možda će vam trebati nekoliko godina da dođete do razine prihoda koju želite ili trebate. S druge strane, možete odlučiti da ste voljni žrtvovati nešto novca za nagradu da budete sam svoj šef. Mnogi ljudi su otkrili da vrijedi svakog penija.
3) Pokrećete li posao iz očaja N?
Ovo je vrlo stvarna zabrinutost, posebno u svjetlu ogromnog broja iskusnih poslovnih ljudi i poslovnih žena koji su nestali na tržištu rada zbog korporativnog smanjenja posljednjih godina. Ako ste jedan od tih ljudi i razmišljate o pokretanju posla jer mislite da vam je to jedina opcija, budite jako oprezni. Da, to može biti odgovor na vašu buduću sigurnost, ali samo ako ste spremni preuzeti potrebne obveze i žrtve. Svijet poslovnog vlasništva uvelike se razlikuje od korporativnog svijeta. Provjerite jeste li prepoznali razlike prije nego što napravite potez.
4) Jeste li dobro organizirani?
Svakodnevno poslovanje vašeg poduzeća zahtijevat će od vas da preuzmete mnoge odgovornosti. Uzmimo u obzir prosječan dan. Možda ćete morati izvršiti obračun plaća, razgovarati s dobavljačima, platiti nekoliko računa, raditi na novom reklamnom letku i pripremiti neke porezne obrasce. Istovremeno ćete ispunjavati narudžbe i brinuti se da budu poslane na vrijeme. Onda uvijek postoji neočekivano – vaše računalo bombe ili klima uređaj kvari.
Kao vlasnik tvrtke, morat ćete držati mnogo lopti u zraku u isto vrijeme. Vaša sposobnost da upravljate svim tim odgovornostima izravno će utjecati na vaš uspjeh. Ako ste dobro organizirani, imat ćete popis stvari koje trebate obaviti i metodično ćete ga pregledavati tijekom dana. Ako vas netko prekine, nastavit ćete tamo gdje ste stali nakon što riješite problem. Ako na kraju dana još uvijek niste završili, sjedit ćete i raditi dok ne završite. Prokrastinatori ne prolaze dobro u poslu. Ako zaostaneš, potonuo si.
5) Jeste li kreativni?
To je prednost za bilo koji posao. Bez obzira na to koliko je dobar vaš proizvod, nećete biti jedini koji ga prodaje. Marketing i oglašavanje ključni su za privlačenje pozornosti kupaca i njihovo poticanje na kupnju. Ako imate kreativnu crtu – bilo da se radi o pisanju tekstova, grafičkom dizajnu ili čak nekonvencionalnom smislu za humor – to će biti neprocjenjiva vrijednost za vaš posao.
To je dvostruko istinito u e-trgovini. Budući da vaši kupci ne mogu vidjeti artikle koje kupuju “u tijelu”, da tako kažemo, treba ih privući vizualna prezentacija i pisani opis u vašim promotivnim materijalima.
6) Jeste li fleksibilni?
U poslu, ako ideja ili plan ne funkcioniraju, ne možete si dopustiti da gubite vrijeme, energiju i emocije žaleći se na njihov neuspjeh. Morate brzo smisliti alternativno rješenje. Fleksibilnost i prilagodljivost su ključni. Morat ćete ostati usredotočeni kako biste postigli svoj cilj, ali možda ćete morati isprobati nekoliko različitih puteva da biste došli do toga.
U slučaju e-trgovine, na primjer, jedan marketinški pristup može funkcionirati neko vrijeme, a zatim stati. U tom trenutku morat ćete smisliti nešto novo. Zapamtite, svaki poslovni plan i svaki posao
može imati koristi od svježeg izgleda s vremena na vrijeme, čak i kada se čini da stvari idu dobro.
7) Jeste li orijentirani na cilj?
Ova je osobina očito korisna u svim dijelovima života, ali posebno je korisna u poslu. Kao vlasnik tvrtke, vaši će ciljevi biti definirani vrlo jednostavnim, konkretnim pojmovima—bruto prodaja i neto dobit.
Dobar poslovni čovjek svakoj godini pristupa s novim ciljevima i koristi ih kao motivirajuću snagu tijekom cijele godine. Recimo da je bruto prodaja za prvu godinu poslovanja bila 500.000 USD, a neto dobit 100.000 USD. Za sljedeću godinu možete kao cilj postaviti povećanje od 20 posto ili 600.000 i 120.000 USD. Postizanje ili nadmašivanje tih brojki pokretat će vas dan za danom.
Ljudi orijentirani na ciljeve također planiraju budućnost. Na kraju, možda ćete htjeti proširiti svoj izbor proizvoda i svoje ciljno tržište. Imat ćete dugoročni plan koji uključuje vrijeme vašeg širenja i što će svaki aspekt vašeg poslovanja učiniti kako bi se prilagodio povećanom volumenu.
8) Jeste li optimist?
Imati ispravan mentalni stav važan je za svaki aspekt života. Kada naiđete na teška vremena, zadržati optimističan stav i tražiti pozitivnu stranu stvari ključno je za prevladavanje oluje.
To je osobito istinito u poslovanju. Po prirodi, to je izlet s vrhovima i dolinama. Primjerice, najteže razdoblje za bilo koji posao je prvih godinu ili dvije. Možda ćete provesti mjesece pripremajući stvari za rad, pažljivo birajući robu koju ćete nositi i sastavljajući svoju strategiju oglašavanja. Tada ćete poslati svoju prvu e-poštu i sa strepnjom čekati da telefon počne zvoniti i da vaš pretinac e-pošte bude zatrpan narudžbama.
Ali ništa se ne događa. Možda pristigne nekoliko narudžbi ili dobijete nekoliko telefonskih poziva s pitanjima o određenim artiklima. Ovo nije neobično, ali čak i znajući to, i dalje ćete se brinuti. Ako ste tip osobe koja padne kad stvari ne idu onako kako biste željeli, mogli biste imati problema s vožnjom toboganom na koju će vas odvesti svaki posao. Zadržavanje pozitivnog mentalnog stava ključno je za preživljavanje loših vremena i naporan rad na tome da dobra dođu mnogo prije.
9) Imate li kakvo iskustvo koje možete iskoristiti u vođenju posla?
Ako imate, to će uvelike olakšati učenje posla. Iskustvo u prodaji, računovodstvu, oglašavanju, marketingu, upravljanju osobljem, porezima ili bilo kojoj drugoj odgovornosti vezanoj uz posao nesumnjivi je plus za potencijalnog vlasnika tvrtke.
Iskustvo s računalima je obavezno budući da su u E-Commerceu računala vaša krvotok.
Morate imati praktičnog iskustva s računalima, kako hardverom tako i softverom, i ne treba vas plašiti računalni stručnjaci i štreberi, već biti u mogućnosti raditi s tim često ekscentričnim pojedincima koji posjeduju često jedinstvene vještine.
10) Uživate li raditi s ljudima?
Jedna od bolnih činjenica maloprodaje je činjenica da je kupac uvijek u pravu. Doduše, vođenje e-trgovine udaljava vas od vaših kupaca u smislu da rijetko postoji kontakt licem u lice. Ali to ne znači da im ne dugujete istu uslugu i ljubaznost kao da stoje ispred vas.
Kao prodavač e-trgovine, imat ćete iste probleme s kupcima koje imaju trgovci iz trgovina. Imat ćete pritužbe na svoju robu, cijene, uslugu, pravila i zaposlenike. Vjerujte mi, koliko god mislili da ste posložili stvari, netko će im zamjeriti.
Ovdje dolazi do izražaja takt, strpljenje i razumijevanje. Kada je kupac nezadovoljan, morate se pomiriti s njegovim ponašanjem i pokušati popraviti situaciju. Posljednje što vašem poslu treba je loša reputacija. Ako dopustite kupcu da ode nezadovoljan, možete biti sigurni da će ta osoba svim svojim prijateljima reći koliko ste užasni. To će zauzvrat spriječiti mnoge potencijalne kupce da postanu stalni kupci.
Dakle, bit će trenutaka kada ćete se morati brzo i ljubazno iskupiti kada stvarno želite reći mušteriji da pješači. Budući da imate posla s nekim tko je možda na drugom kraju zemlje, može biti potreban osobni telefonski poziv, posebna dostava preko noći ili povrat novca s rukom napisanom porukom u kojoj piše da vam je žao što kupnja nije uspjela, ali izgledate veselimo se pomoći im u budućnosti. Samo se pobrinite da kupac bude zadovoljan. .Imat ćeš posla i s ljudima koji rade za tebe. Kao vlasnik tvrtke, vaše će ponašanje postaviti standard za ponašanje vaših zaposlenika. Ako ste vi negativni i kritični, i oni će biti negativni i kritični. Ali ako ste veseli i raspoloženi, to će se također odraziti na njihovo ponašanje.
Ponekad ćeš morati biti čvrst. Upravljanje ljudima nije lako. Ako imate sreće, većina vaših zaposlenika bit će ugodna, marljivo će raditi i pozitivno će pridonijeti poslovanju. Ali također ćete imati nekoliko onih koji će se pokazati neugodnima, lijenima, nesposobnima ili čak nepoštenima. Motivirati ih bit će izazov. Ako ne možete promijeniti njihovo ponašanje, morate ih moći otpustiti.
11) Je li vam ugodno baratati novcem?
Neki ljudi su užasno nevješti u financijama. Drugi to mogu, ali mrze to. Sviđalo se to vama ili ne, financijsko upravljanje je neizbježna činjenica vlasništva nad poduzećem. Imat ćete posla sa složenim monetarnim pitanjima, od financiranja poslovanja do rješavanja svakodnevnih primanja. Vi ćete biti odgovorni za plaćanje računa, polaganje bankovnih depozita, obračun plaća i slanje poreza po odbitku i tromjesečnih izvješća Poreznoj upravi i državi. Možda rukujete znatnim količinama gotovine i postoje određeni rizici svojstveni toj odgovornosti.
Također ćete praviti poslovne planove. Ovo su detaljne projekcije vaših prihoda i rashoda za određeno vremensko razdoblje, obično tri mjeseca, šest mjeseci ili godinu dana. Na neki način, oni su prilično jednostavni – želite maksimizirati svoje prihode i minimizirati svoje troškove. Ali oni pažljivo planiraju i planiraju proračun. Koliki će biti minimalni troškovi osoblja za vođenje posla? Kolike će biti vaše režije i režije? Koliko novca možete potrošiti na oglašavanje? Kada dospijevaju porezi? Kako ćete odrediti cijenu svojih proizvoda? Koliko ćete naplatiti otpremu i rukovanje?
Svako financijsko iskustvo koje ste možda imali pomoći će vam u ovom aspektu vašeg poslovanja. A ako volite ovu vrstu aktivnosti, to će biti vaša prednost. Ali ako vam je teško, morat ćete biti spremni nositi se s tim.
12) Jeste li financijski spremni otvoriti tvrtku?
Pokretanje bilo kojeg posla zahtijeva novac. Lijepa stvar u vezi s e-trgovinom jest da je možete napraviti koliko god želite, osobito ako pokrećete malu operaciju kojom ćete upravljati u svoje slobodno vrijeme. Mnogi su ljudi pokrenuli e-trgovinu za relativno mali iznos kapitala.
Ali što su vam veći snovi, to će vam više novca trebati. Ako planirate e-trgovinu s punim radnim vremenom s brojnim proizvodima, početni troškovi bit će znatno veći. Tada na scenu stupa cijeli niz novih razmatranja. Imate li financijskih rezervi za uzdržavanje sebe i svoje obitelji neko vrijeme dok posao ne krene? Neki poslovni savjetnici kažu da biste trebali imati dovoljno pri ruci da preživite godinu dana bez ikakvih prihoda. Iako je to možda nerealan cilj, morate razmisliti što će se dogoditi ako posao potpuno propadne. Imate li resurse da prebrodite takvu katastrofu?
Prije nego počnete planirati svoje poslovanje, morate pažljivo pogledati svoje financije. Koliko svog raspoloživog kapitala ste spremni riskirati? Jeste li spremni osobno potpisati poslovni zajam? Što imate za ponuditi kao kolateral? Koliko gotovine ćete imati u rezervi za hitne slučajeve? Ako nemate dovoljno da sami pokrenete posao, jeste li spremni uzeti partnera ili partnere? Stavljate li cijelu svoju financijsku budućnost na posao?
Nedovoljna kapitalizacija je glavni uzrok neuspjeha malih poduzeća u Sjedinjenim Državama. Ipak, mnogi ljudi, zahvaćeni poduzetničkom groznicom, nastavljaju pokretati posao na žici, žalosno nespremni za suočavanje s lošim vremenima. Ako ne možete započeti svoj posao s udobnim financijskim jastukom ispod sebe, možda preuzimate rizik koji si ne možete priuštiti.
13 ) Je li vaša obitelj spremna preuzeti obvezu
Bez obzira je li vaša obitelj aktivno uključena u posao ili ne, vlasništvo nad poduzećem imat će veliki učinak na njih. Ako ste jedini uključeni u njegovo svakodnevno funkcioniranje, ostatak obitelji vas neće previše viđati. Ako su navikli da ste u blizini navečer i vikendom, to može uzrokovati probleme.
Vaš suprug može biti nezadovoljan što ima manje vremena za odlazak na večeru ili selidbu
godine. Tvoja odsutnost također može značiti da će on ili ona morati preuzeti puno više odgovornosti kod kuće – voziti djecu tu i tamo, pomagati oko zadaće, kupovati, kuhati obroke, čistiti kuću, plaćati račune i sve ostale stvari koje su dio svakodnevnog života.
I vaša će djeca možda morati napraviti neke velike prilagodbe. Možda nećete biti dostupni za igre Little League, plesne recitale, školske predstave i sve druge događaje iz djetinjstva.
Moguće je i neke financijske prilagodbe za vašu obitelj. Ako ste poput većine novopečenih poduzetnika, bit ćete u tijesnom poslovanju nekoliko godina. Vaša će obitelj morati shvatiti da možda nema novca za neke od luksuza koje su prije uzimali zdravo za gotovo.
Izuzetno je važno razmišljati o potencijalnim obiteljskim problemima rano u procesu. Posjednite sve zajedno i recite im što mislite učiniti. Pobrinite se da znaju što će to značiti za svakodnevnu obiteljsku rutinu i saznajte što misle o tome. Njihova će vam podrška uvelike olakšati život. Imat ćete dovoljno stresa samo za obavljanje posla. Zadnje što će vam trebati je obiteljska kriza.
Druga strana medalje je da članovi vaše obitelji rade s vama u poslu. Dinamika obiteljskih poduzeća može biti vrlo nestabilna i htjet ćete biti sigurni da se svi mogu slagati. Glavno pitanje bit će, tko je gazda? Jesu li granice vlasti jasno povučene? Hoćete li vi i vaš suprug biti jednaki u vlasništvu i upravljanju tvrtkom? Ako je tako, možete li radosno raditi zajedno i uzeti u obzir međusobna mišljenja? Ako jeste, vjerojatno nećete imati problema zajedno voditi tvrtku. Ali ako se ne možete složiti čak ni oko toga koju vrstu sapuna koristiti, mogli biste imati problema.
14) možete li se nositi sa stresom?
Dolazi s teritorijem. Dugo radno vrijeme, beskrajna odgovornost, rad s kupcima, briga o novcu – to može uzeti ogroman emocionalni danak. Neki ljudi uspijevaju na stresu. To ih zapravo čini boljim. Ostaju smireni u krizi i mogu brzo reagirati na promjene. Drugi se raspadaju kad stvari postanu previše užurbane. kakva si ti osoba
15) Jeste li dobrog zdravlja?
Vođenje poduzeća može biti i fizički naporno. Možda ćete morati provesti puno vremena na nogama i nećete spavati onoliko koliko biste željeli. Možda nećete imati toliko vremena da se pravilno hranite ili redovito vježbate. U poslu mogu postojati aktivnosti koje zahtijevaju priličnu količinu fizičke snage. Napravite inventuru svog fizičkog zdravlja. Imate li kroničnih problema koji bi vas mogli spriječiti u učinkovitom poslovanju? Upamtite, kada ste vlasnik tvrtke, morate biti prisutni dan za danom. Duga odsutnost zbog ozbiljne bolesti mogla bi značiti katastrofu.
Ova pitanja mogu biti bolna i teška za razmatranje, ali su ključna ako želite razmotriti jeste li spremni, voljni i sposobni voditi vlastitu e-trgovinu?