HEKLANJE

Planiranje za svaki trošak

Izrada proračuna za pokretanje kućnog poslovanja više je umjetnost nego znanost. Bez obzira na to koliko točno mislite da ste zacrtali sve svoje troškove, zajamčeno je da će se pojaviti još onih kojih se ili niste sjetili ili jednostavno niste mogli predvidjeti. Zato se morate pobrinuti da uvijek planirate svaki mogući trošak.

Stvari se lome.



Imajte na umu da bilo koja oprema koju kupite može poći po zlu, bez obzira koliko skupa ili kvalitetna bila (ovo se posebno odnosi na sve što je povezano s IT-om!) Kada se stvari pokvare, vjerojatno nećete morati kupiti novu, ali Barem ću morati pričekati da proizvođač zamijeni ono što se pokvarilo. To može dovesti do dana izgubljenog ili manje učinkovitog poslovanja i koštati vas novca. Proračun za kvarove opreme.

Ljudi su nepredvidivi.

Kada zapošljavate osoblje, nema načina da znate da vas neće iznevjeriti. Možda ste zaključili da je potrebno 200 dolara za obuku jednog novog člana osoblja, ali što učiniti kada taj novoobučeni član osoblja da otkaz i preseli se u Francusku nakon tri tjedna na poslu? Nemate drugog izbora nego trenirati nekog drugog i preuzeti gubitak. Proračun za fluktuaciju osoblja.

Svijet je protiv vas.

Ili se barem ponekad može tako osjećati. Taman kad imate sve savršeno, netko u susjedstvu napravi malo gradilište i otjera vaš posao. Ili možda kiša pada nekoliko tjedana, što znači da jednostavno nema potražnje za vašim poslom iznajmljivanja dvoraca na napuhavanje. Što god, trebate planirati proračun za vrijeme kada nemate kupaca – i pobrinite se da imate nešto drugo čime ćete se baviti u međuvremenu.

Kupci su u potrazi za vama.

‘Kupac je uvijek u pravu’, zar ne? Pa da, ali njihova ‘ispravnost’ sigurno vas može stajati puno novca. Morate biti spremni na velike gubitke kako biste isplatili klijente koji se žale. Imajte na umu da jedan nesretan kupac može poništiti stotine dolara vrijedne marketinške napore – nakon što unesrećite kupca, vaše opcije su preuzeti gubitak popravljajući situaciju ili preuzeti još veći gubitak kada svima kažu kako niste. Jedini način da izbjegnete ovaj trošak je da udovoljite svim ljudima cijelo vrijeme, što jednostavno nije moguće. Proračun za nezadovoljne kupce.



Natjecatelji vas udaraju kad ste dolje.

Ako netko od vaših konkurenata uoči dobru priliku da preuzme neki posao od vas, neće oklijevati. Morate imati ‘ratnu škrinju’ spremnu za agresivne ponude i marketinške napore, te biti spremni ući u sveobuhvatni cjenovni i reklamni rat s konkurencijom. Jako je frustrirajuće biti u poziciji u kojoj vaši rivali preuzimaju sve vaše poslove jednostavno zato što ste već potrošili svoj marketinški novac za ovaj mjesec. Proračun za rat.

Udvostručite svoj proračun.



Što god se dogodilo, zapamtite da je premalo proračuna najgora pogreška koju možete napraviti. Poznato je kao ‘nedovoljna kapitalizacija’ i općenito se smatra jednim od najbržih načina da se ubije posao – svatko tko bi vam mogao biti spreman dati financijska sredstva jednostavno će misliti da ste budala ako ste podkapitalizirali svoj posao, a možda će vam čak i odbiti posuditi.

Većina kućnih tvrtki planira samo nekoliko tisuća dolara za svoje troškove (ako uopće naprave proračun), misleći da već imaju sve što im je potrebno. Ljudi ne shvaćaju kako se brzo mali troškovi poput izrade posjetnica ili odlaska odijela na kemijsko čišćenje počinju zbrajati. Ovo se ne odnosi na druge vrste poslovanja, ali ako ste 99% početnika u kućnom poslu, stvarno biste trebali udvostručiti svoj proračun. Ako sumnjate u mene, počnite zbrajati sve svoje ‘male’ troškove tijekom godine i vidite što će se dogoditi.

Budžet za svaki trošak u vašim početnim planovima pokazuje da niste osoba koja misli da će sve ići kako treba samo zato što su tako sjajni – umjesto toga, vi ste praktična poslovna osoba koja zna da sve što bi moglo poći krivo vjerojatno hoće, a vi svejedno planirate ostvariti profit. Uostalom, postoji razlika između arogancije i hladnokrvne odlučnosti, a to je razlika koju ljudi s novcem žele vidjeti.