Ljudi vole dobivati besplatne darove. Dakle, prirodno, ako vaš proizvod dolazi s besplatnim darovima, ljudi će biti skloniji kupnji. Ponuda besplatnih darova/bonusa jedan je od najmoćnijih načina povećanja internetske prodaje. To je zato što dodavanje bonusa zapravo povećava percipiranu vrijednost vašeg proizvoda.
Ovaj pristup djeluje na ljudsku prirodu. Ljudi prirodno žele najviše od života. Morate ih uvjeriti da ono što kupuju vrijedi više od njihovog novca. A ljudi jednostavno mrze trošiti novac. Ono što ljudi vole je dobiti nešto besplatno. Ovdje je korisno dodavanje bonusa i besplatnih darova.
Većina ljudi ne želi izgubiti priliku da nešto dobiju besplatno. Ovo će uvijek više ljudi pretvoriti u kupce koji plaćaju, a koji bi inače napustili vašu stranicu neuvjereni.
Sjajna stvar kod internetskog marketinga je to što je lako stvoriti bonuse. Podaci za digitalno preuzimanje mogu se stvoriti prilično jednostavno i bez dodatnih troškova za vas.
Možete napisati posebno izvješće, audio ili video datoteku ili bilo koji drugi informacijski proizvod koji se odnosi na vašu nišu. Svi oni imaju vrlo visoku percipiranu vrijednost, a kada ih ponudite besplatno, vaše će konverzije porasti. Mnogi ljudi mogu čak biti privučeni da kupe ne zbog samog proizvoda, već zbog bonusa koje uz njega dobivaju.
Trebali biste pokušati postići da percipirana vrijednost vaših bonusa bude barem 3 puta veća od vrijednosti vašeg stvarnog proizvoda/usluge. Na primjer, ako se vaš proizvod prodaje za 99 dolara, tada bi vrijednost vaših bonusa trebala iznositi oko 300 dolara.
Ovo je vrlo jednostavno. Za bilo koji informacijski proizvod vi ste taj koji mu stvara cijenu. Sve dok je vrijedan (što bi uvijek trebao biti), možete prodati posebno izvješće za čak 97 USD. Obavezno recite svom kupcu sve divne pogodnosti koje će im bonus dati u svom prodajnom primjerku, inače neće vidjeti vrijednost u njemu.
U svom prodajnom primjerku uvijek istaknite točan iznos bonusa, ali da ga uz kupnju dobivaju besplatno. Usadite tu riječ “besplatno” u um svojih kupaca, a da pritom ne budete neugodni.
Možda mislite da stvaranje bonusa zvuči kao puno posla, ali vjerujte mi… trud koji sada uložite u to neće biti ništa u usporedbi s rezultatima koje ćete postići!
Morate pronaći dobru nišu u internet marketingu, provjerite statistiku. Upišite svoju početnu ključnu riječ za tu nišu u alat za ključne riječi kako biste saznali koliko pretraživanja dobiva svaki mjesec. Najbolje je ostati preko 10.000 pretraživanja. (Očito, što više to bolje.)
Zatim morate provjeriti je li pretjerano konkurentan. Idite na tražilice Google, Yahoo! i MSN. Upišite u pretragu pod navodnicima “vaša ključna riječ sjemena”. Na bočnoj traci trebao bi biti ukupan broj rezultata pretraživanja.
S Googleom je najbolje ostati ispod 1.000.000 rezultata. Uz Yahoo!, ispod 500.000. A s MSN-om ispod 300.000. Ovo će vašu konkurenciju zadržati na minimumu, a očito je da što manje to bolje s ovim brojevima. Ove brojke su ono što ja koristim; međutim, dobit ćete različite preporuke od različitih internet trgovaca.
Nakon što pronađete nišu koja se uklapa u gore navedene kriterije, upišite ključnu riječ u Google i skenirajte web stranice koje se pojave. Pogledajte što drugi ljudi prodaju, ako uopće ima ljudi koji prodaju. Možda ćete otkriti da ima toliko besplatnih informacija da bi bilo praktički nemoguće bilo što prodati u njima.