Jeste li u posljednje vrijeme iskusili ciklus gladi u poslovanju? Klijent se požalio: “Toliko sam frustriran jer sam jedan tjedan pretrpan poslom, a sljedeći sam gladan. Istina je da mnogi poslovni profesionalci doživljavaju oseke i oseke poslovanja kada tek započnu. Neki nikad ne izađu iz ovog zastrašujućeg kruga. Njihovi poslovi na kraju propadaju jer nikada ne nauče uravnotežiti oseku i tok dosljednim marketingom.
Prijatelj mentor savjetovao mi je: “Da biste ostvarili dnevnu prodaju, morate svakodnevno tržiti.” Evo pet od deset najboljih stvari koje treba uključiti u svoj marketinški plan. Uključite ovo, zauvijek prekinite ciklus gozbe i gladi i započnite s neprestanim povećanjem prodaje:
1. Postavite vrijedan besplatan sadržaj na svoju web stranicu.
Nastojte educirati svoju publiku. Pomozite im da zarade više novca, smanje troškove ili riješe svoje probleme. Primjeri uključuju: online procjene, savjete kako, kratka izvješća, popise resursa, vodiče s uputama, rječnik pojmova u vašem području itd.
2. Stvorite sustavne načine za privlačenje prometa na svoju web stranicu.
Postavite marketinški sustav koji će privući posjetitelje na vašu web stranicu. Pišite članke koji stvaraju poveznicu natrag na vašu stranicu. Razvijte bilten kako biste ostali u redovitom kontaktu sa svojim izgledima i kupcima. Ponudite besplatne informacije kako biste educirali, privukli i motivirali svoju publiku. Uključite url svoje web stranice s posebnom ponudom kako biste sustavno privukli posjetitelje.
3. Automatizirajte održavanje kontakta s izgledima i klijentima. Postavite obrazac za pretplatu na svoju web stranicu.
Napravite posebnu ponudu ili besplatan dar kako biste privukli svoje izglede da se prijave. Nakon što napravite popis potencijalnih klijenata, morate ih redovito kontaktirati kako biste izgradili vjerodostojnost i odnos. Možete stvoriti poruku i staviti je na automatski odgovor. Pošaljite poruku za svaki tjedan s ponudom za nešto vrijedno što će vašu publiku koštati malo ili ništa.
4. Proširite svoj marketinški kolateral.
Ako izradite kratko izvješće koje će cijeniti vaša ciljana publika (npr. “Kako pronaći skriveno blago u datotekama vaših klijenata”), nemojte tu stati. Proširite ga na drugi medij i/ili tržište. Možete napraviti tele-seminar, kratke članke. Ili upotrijebite informacije da ih prenamijenite za drugo tržište: trenere, konzultante, liječnike.
5. Neka vam marketing postane navika. Marketing mora postati navika, a ne prekid.
Napravite kalendar u kojem ćete odrediti koje marketinške aktivnosti ćete raditi, u kojoj učestalosti i u kojem roku. Na taj način vaš marketing postaje dio vaše redovne rutine, a ne prekid stvarnog posla. Rasporedite sve svoje marketinške aktivnosti uključujući: pisanje članaka, rokove oglašavanja, povećanje prometa, sustave preporuka, govore, tele-seminare itd.
Kako je vaš plan ocijenjen na ljestvici od 1 do 10? Iskusni vlasnici tvrtki najvjerojatnije već imaju svoj plan.
Unatoč tome, bez obzira na razinu vašeg iskustva, možete uravnotežiti svoje poslovne cikluse profita uključivanjem: vrijednog sadržaja na vašoj stranici, sustavnog načina privlačenja prometa, automatskog održavanja kontakta s potencijalnim kupcima i klijentima, širenja marketinškog kolaterala, uobičajenog marketinga, dobar sustav preporuka, automatizirani sustav naplate, predlošci najbolje prakse poslovnih i marketinških materijala, traženje prethodnih kupaca i outsourcing vaših marketinških usluga.
Zvuči neodoljivo? Ne brini. Čak i započinjanje s 2 ili 3 ova zadatka pomoći će vam stabilizirati tijek prodaje. Započni sada. Primijenite ove savjete u praksu jedan po jedan i zauvijek prekinite ciklus gozbe i gladi. Dajte svojoj prodaji stalni poticaj prodaje uz dosljedan marketing. Samo naprijed. Trži svakodnevno i napreduj svakodnevno.
=================================