Internet je prepun web stranica koje su stvorile podružnice kako bi usmjerile posjetitelje na stranice trgovaca. Ovo je jednostavna elegancija affiliate marketinga – stvorite web stranicu, prijavite se kao affiliate kod tvrtki koje prodaju proizvode koji vam se sviđaju, zatim se opustite i gledajte kako novac pritječe. Barem je to teorija. Ali mnoge podružnice čine jednu grešku koja najviše šteti njihovom poslovanju. Ne uspijevaju unaprijed prodati svoje klijente.
Stvaranje web stranice koja je jedno veliko prodajno pismo neće dovesti do velike prodaje. Zašto? Budući da će posjetitelji odoljeti vašoj prodajnoj promociji bez obzira koliko primamljiva bila vaša web stranica, i vjerojatno neće kliknuti do web stranice trgovca. Čak i ako kliknu, suočit će se s drugim prodajnim prijedlogom, vjerojatno s istim tekstom. Prodajom zapravo umanjujete svoju šansu za zaradu.
Ako ovo nema smisla, imajte na umu zašto milijuni ljudi svakodnevno koriste internetski sadržaj. Žele nešto naučiti, ili traže pomoć oko problema, ili imaju neku drugu potrebu.
Ljudi ne idu na internet da bi bili suočeni s prodajnim reklamama. Zato vaša pridružena stranica da bi bila uspješna mora stvoriti osjećaj vjerodostojnosti nudeći puno zanimljivog i informativnog sadržaja–članke, naslove, vijesti, blogove, forume, besplatne biltene i tečajeve e-poštom te poveznice na više sadržaja koji bi mogli biti zanimljivi . Ove će stvari zainteresirati vaše posjetitelje i oni će zatim kliknuti sa zadovoljstvom do web stranice trgovca u raspoloženju spremni za kupnju.
Ovo je ljepota predprodaje. Ova pretprodaja postavlja vašeg posjetitelja u pozitivno raspoloženje, što dovodi do prodaje. Ako svog posjetitelja na početku odbijete očitim prodajnim prijedlogom, gotovo je nemoguće to prevladati i time ste izgubili potencijalnog kupca.
Postoje dvije važne stvari koje morate zapamtiti kako biste mogli unaprijed prodati svoje posjetitelje:
Pažljivo izradite svoje web mjesto prema temi proizvoda ili usluga vašeg trgovca.
Ako ste prijavljeni kao suradnik na nekoliko stranica za upoznavanje, onda bi vaša stranica očito trebala biti posvećena upoznavanju i okupljanju ljudi, zajedno sa svime što je povezano s vezama – cvijećem, slatkišima, posebnim praznicima, nakitom, čestitkama ili darovima. Ti reci. Budi kreativan. Očito je da prijedlog za najveću priliku za zaradu neće odgovarati.
Stavite se u kožu svog posjetitelja.
Analizirajte svoje web mjesto s brutalnom iskrenošću i pokušajte shvatiti kako bi se stranac osjećao dok bi se njime kretao. Je li stranica komplicirana i teška za shvatiti? Rade li svi linkovi? Ima li središnju, specifičnu temu? Isporučuje li stranica vrijedan, prikladan sadržaj? Imate li osjećaj povjerenja? Hoće li to učiniti posjetitelja otvorenijim za kupnju? Ako je tako, možete sa sigurnošću preporučiti trgovce svom posjetitelju. Ljudi obično kupuju samo od nekoga kome vjeruju. A to bi trebao biti ti.
Pretprodaja funkcionira jer se sastoji od dva koraka. Prvi korak ovisi o vama pružanjem sadržaja bogate, zanimljive stranice na kojoj će se posjetitelji osjećati ugodno. Kako steknete njihovo povjerenje, oni će prijeći na drugi korak klikom na web mjesto trgovca. Do sada su već dovoljno zainteresirani za kupnju, tako da ih prodajna kopija neće odbiti.
Neka trgovac obavi prodaju. Vaša uloga je educirati i pomoći svojim posjetiteljima pružajući odgovore na njihova pitanja ili rješenja za njihove probleme kroz kvalitetan sadržaj.