Spomenuti značajku, ali prodati prednosti prastara je maksima prodaje. Značajka je ono od čega su vaši proizvodi napravljeni; ono što oni rade za vas je korist. Prednosti su te koje čine prodaju i stavljaju novac u vaš džep.
Razmislite o pružanju očitih prednosti svojih proizvoda, ali i onih ne tako očitih. Pregledajte cijelu svoju liniju proizvoda i odredite što više pogodnosti za što više proizvoda. Zapišite ih, nemojte unaprijed osuđivati da su nategnuti, jednostavno ih navedite.
Uzmite u obzir prva dva razloga zašto ljudi rezerviraju prezentaciju plana zabave. Prvi je naučiti nešto, a drugi je zabaviti se. To ne znači da morate postati stand-up komičar da biste dobili rezervacije. To ne znači da pružanjem varijacija u upotrebi vaših proizvoda one nategnute pružaju humor, dok druge pružaju učenje.
Očita prednost rezervacije prezentacije je paket za hostese koji vaša tvrtka nudi. Većina konzultanata opterećuje besplatne i snižene proizvode koje ljudi dobivaju prilikom rezervacije. To potencijalnoj domaćici daje informacije o tome što će dobiti ako rezervira. No, ako većina ljudi rezervira kako bi nešto naučila ili se zabavila, koje druge pogodnosti rezervacijom dobivaju potencijalne hostese? Mogu li rezerviranjem doživjeti kako će točno nešto izgledati na njihovom zidu? Mogu li uskladiti vaš proizvod s onim što već visi u njihovom ormaru? Ove prednosti, koje su očite konzultantu, nisu nužno očite potrošaču.
Koje su prednosti kupnje vaših proizvoda umjesto odlaska u trgovinu po slične artikle? Daje li vaša tvrtka jamstvo na proizvode? Na koji način jamstvo pruža prednost iznad onoga što bi dobili kupnjom sličnog proizvoda u trgovini? Mogu li isprobati šminku i vidjeti kako će točno to sjenilo izgledati na njima prije nego što ga kupe? Privlače li vašu pažnju jedan na jedan nakon predstave? Ovo su prednosti rezervacije. Koje su prednosti ako netko rezervira prezentaciju kod vas?
Fokusiranjem na prednosti vaših proizvoda i razloge za rezervaciju, vaša prodaja i prezentacije dramatično će se povećati. To će zauzvrat povećati vaš prihod, poticaje koje zarađujete od svoje tvrtke i broj novih radnika.