Autorsko pravo 2006. Sandra P. Martini
Jeste li ikada ušli na događaj umrežavanja pun stranaca i poželjeli da možete biti bilo gdje drugdje?
Tradicionalna “pravila izgradnje poslovanja” govore nam da se moramo umrežavati. Prisustvovanje dobrotvornom doručku na kojem 2-minutno govorite o svom poslu, zajedničkom ručku na kojem jedete gumenu piletinu i još jednom satu koktela na kojem se osjećate kao da ste na brzom spoju i idete od vlasnika tvrtke do vlasnika s jedva dovoljno vremena da zapamtiti njihova imena, a još manje ostaviti veliki dojam.
Ne mora biti tako!
Prije mnogo godina, dok sam bio duboko uključen u “Korporativnu Ameriku” (još uvijek zadrhtim kad izgovorim tu frazu), ispitao sam Myers-Briggsov indikator tipa – procjenu osobnosti. Moji su se strahovi potvrdili: ja sam introvert (zapravo, “ISTJ” za one od vas koji su upoznati s Myers-Briggs). Introverti visoke razine su ljudi koji svoju energiju pune iznutra, dok ekstroverti dobivaju energiju od ljudi i drugih vanjskih izvora. Ja sam jedan od onih koji energiju i ideje crpe iz samoće i posezanja unutar vlastite psihe.
Ovisno o situaciji, svatko je i introvert i ekstrovert. Stavite me u sobu s nekim od mojih prijatelja i ja preuzimam ulogu stand-up komičara. Stavite me u veliku konferencijsku sobu u kojoj nikoga ne poznajem i ne predstavljam, a ja ću postati tihi zidnik.
S obzirom na izbor, više volim biti s nekoliko bliskih prijatelja nego na velikoj zabavi na kojoj ne poznajem nikoga. Iako su mi govorili da sam izvrstan javni govornik (rađanje vatrom u korporativnom svijetu čini čuda), potrebno mi je mnogo energije da uđem “u zonu”, a naučio sam to činiti tako što sam dobro -pripremljen na temu i raspravljanje o stvarima koje me zanimaju.
Sljedeće marketinške tehnike neke su koje sam uspješno koristio i osmišljene su da rade za introvertirane među nama.
1. Sudjelujte u online forumima i grupama za raspravu.
Lako je biti autentičan i vjeran sebi dok promovirate svoje poslovanje sudjelovanjem na internetskim forumima kao što su Yahoo grupe. Možete potrošiti koliko god želite vremena na upoznavanje drugih vlasnika malih tvrtki, virtualnih asistenata itd. Ne postoji lice u lice, “hoću li im se svidjeti?”, “hoće li mi vjerovati?” vrsta osjećaja. Možete uzeti vremena za odgovaranje na ona pitanja koja vas zanimaju, umjesto da se osjećate “na licu mjesta” kao na svom prosječnom događaju umrežavanja.
Pripadam nekoliko takvih skupina i na ovaj sam način upoznao mnogo divnih ljudi i mnogo naučio od različitih vlasnika tvrtki. To je sjajan način da odaberete mozgove ljudi u istoj situaciji kao vi.
2. Pišite članke.
Iskoristite svoje vještine pisanja i napišite i pošaljite članke online. Jedna od mojih klijentica je malo istraživala za svoju tvrtku i rekla mi je da je vidjela jedan moj članak na www.killermarketingarsenal.com. Sljedećeg sam dana primio obavijest od www.sbinformer.com (stranica za male tvrtke) u kojoj se traži dopuštenje za korištenje drugog mog članka. Kao izravan rezultat mog pisanja članaka, sada imam publiku do koje inače nikad ne bih došao. Nikad ne znate što bi tražilice mogle otkriti vaš članak ili kako vaši podaci mogu biti vrijedni nekom drugom.
3. Upoznajte svoje snage.
Uspješan marketing zahtijeva da poznajete svoje jake i slabe strane. Odvojite vrijeme da pitate prijatelje, obitelj i druge što smatraju vašim najvećim snagama i slabostima. Možda ćete se iznenaditi kada otkrijete da ono za što ste mislili da nije talent drugi tako doživljavaju. Kada se nađete u neugodnoj ili nervoznoj situaciji, usredotočite se na svoje snage. Prirodno ćete biti opušteniji kada razgovarate o nečemu što je u skladu s vašim strastima i za što ste naučili da je drugima vrijedno.
4. Vizualizacija.
Jeste li ikada razmišljali o nečemu toliko da ste se, kad se stvarno dogodilo, osjećali kao déjà vu? Vizualizacija je izvrstan alat koji vam omogućuje da ispišete događaj prije nego što se dogodi. Samo razmislite – možete predvidjeti izazove (na primjer, nitko vam se ne obraća kad stignete) i planirati kako ih prevladati prije nego što se dogode. Unaprijed planirajte razne situacije i scenarije kako biste izbjegli da vas zateknu nespremne.
5. Držite se svojih vrijednosti.
Važno je ne pokušati promijeniti sebe kako biste uspješno plasirali svoje poslovanje. Bit ćete najučinkovitiji kada dopustite prirodnom sebi da prođe. Za nas koji smo introverti, to znači uspostaviti marketinški plan i okruženje koje nas podržava, kao i slijediti put kojim namjeravamo rasti.
Idi po njih!