Kada pišete prodajno pismo, važno je staviti poseban fokus na stvaranje dojmljivog i privlačnog početka s početnom rečenicom ili odlomkom. Ako ne započnete kako treba, malo je vjerojatno da će vaši čitatelji prijeći prvi odlomak prije nego što izbrišu vašu e-poštu…i kategoriziraju je kao SPAM.
6 načina da dobro započnete svoje prodajno pismo
POZIVANJE NA AKTUALNI DOGAĐAJ – Ako prodajete sigurnosne sustave, svoje prodajno pismo možete otvoriti pozivajući se na masakr na Virginia Techu i ističući naizgled neadekvatan sigurnosni sustav sveučilišta. Odatle možete nastaviti s naglašavanjem što korištenje vaših proizvoda može povećati sigurnost vašeg čitatelja i njegove obitelji.
Trenutačni događaji ostaju na umu jer su to događaji koji su se stvarno dogodili u stvarnom svijetu i mogli bi se dogoditi i vama. Trenutačni događaji predstavljaju stvarne prijetnje i obećanja – od kojih bilo koje možete koristiti da naglasite potrebu za proizvodima ili uslugama koje prodajete putem svog prodajnog pisma.
KORIŠTENJE STATISTIKE – Statistika uvijek ima velik utjecaj na mišljenje osobe jer može odražavati mišljenje većine javnosti i proizvod je pažljivog proučavanja i istraživanja. Korištenjem statistike kao otvora u vašem prodajnom pismu, možete odmah uspostaviti kredibilitet svoje tvrtke. Ne samo da im daje razlog da više čitaju vaše prodajno pismo, već ih također uvjerava da vjeruju u vas.
Statistika koju ćete koristiti u svom prodajnom pismu mora biti lako razumljiva i može odmah prenijeti vašu poruku. Mora biti izravno povezan s vašim proizvodima i uslugama. Činjenice i brojke iz ovih statističkih izvješća također moraju biti profesionalno izračunate od strane stručnjaka. Svakako navedite odgovarajuće kredite kako bi vaši čitatelji mogli odmah potvrditi njihovu valjanost i pouzdanost.
PROBLEMI I RJEŠENJA – Zamislite problem broj jedan od kojeg pati vaše ciljno tržište i nešto što bi vaši proizvodi ili usluge mogli odmah riješiti. Sažmite to u jednu do dvije rečenice i vaši će se čitatelji sigurno navući.
Recimo da prodajete prijenosne šivaće strojeve. Ako su vaše ciljno tržište oni koji šivaju u rekreacijske svrhe, možete početi s rješavanjem problema prostora. Šivaći strojevi općenito zahtijevaju da koristite određenu količinu prostora za njih, ali to neće biti problem s prijenosnim šivaćim strojevima. S takvim će predmetom vaš čitatelj moći šivati u udobnosti svoje spavaće sobe bez potrebe za preuređivanjem namještaja.
POSTAVITE PITANJE – Još jedan sjajan način otvaranja vašeg prodajnog pisma je postavljanje pitanja. Postavljanje pitanja omogućuje vam da se izravno i odmah obratite svom čitatelju i privučete njegovu pozornost. Ali pitanje ne može biti samo bilo koje očito pitanje. Ono mora biti povezano s temom vašeg prodajnog pisma, ali još važnije od toga, to mora biti pitanje koje će natjerati čitatelja da želi znati više.
Recimo da prodajete uredski softver i da se vaše ciljno tržište sastoji od profesionalaca koji rade kod kuće i vlasnika tvrtki. Vaše pitanje bi moglo biti nešto poput “Je li točno izračunavanje najteži dio upravljanja vašim poslovanjem od kuće?” Matematika je nešto što je mnogim ljudima notorno teško, ali vaš uredski softver mogao bi riješiti taj problem.
NAGLAŠITE KORIST – Predmeti koji se smatraju nužnima imali bi koristi s otvaranjem tipa problema i rješenja, ali za predmete koji se smatraju neozbiljnim ili onima koji samo zadovoljavaju želje, a ne potrebe, možda neće imati problema za rješavanje. Ono što oni ipak imaju su prednosti, a to je ono što možete koristiti kada otvarate svoje prodajno pismo.
Ako prodajete gurmansku hranu za kućne ljubimce, možete započeti svoje prodajno pismo navodeći kako vaši prehrambeni proizvodi mogu stvoriti jaču vezu između vas i vašeg ljubimca. Gurmanska hrana za kućne ljubimce možda nije nužna, ali može učiniti da se vaš ljubimac osjeća dobro i bude cijenjen na način na koji obična hrana za kućne ljubimce ne može postići.
BUDITE OPISNI – Na kraju, možete upotrijebiti moć slika da učinkovito započnete svoje prodajno pismo. Ovo posebno dobro funkcionira kada je estetika glavni čimbenik vašeg proizvoda. Primjeri takvih proizvoda i usluga su putni paketi, nakit i odjeća. Iako ne morate napisati razrađen i predugačak opis, sve riječi koje koristite trebale bi stvoriti zapanjujuću sliku koja će pojačati potrebu da kupite ono što prodajete.
7 sigurnih načina da povećate svoj promet od jučer
Internet. Poslovanje. Dobit. Za potpunu integraciju svih ovih riječi u uspješno spajanje trebat će vam još jedna riječ. Promet. Svaki članak koji ćete pronaći o tome da vaša web stranica ili tvrtka budu uspješne uvijek će uključivati važnost generiranja prometa.
Dakle, svi znamo da je u srži svega promet najvažnija stvar za uspješnu internetsku poslovnu tvrtku. Osim što osiguravate da imate izvrstan proizvod za prodaju i da imate središnju unutarnju organizaciju svoje tvrtke, bilo bi vrijeme da prijeđete na najsitnije stvari, generiranje prometa.
Ako već imate web mjesto i želite misliti da ne dobivate promet koji biste trebali dobivati, vrijeme je da ponovno razmislite. Ako se natječete u ovim vrlo konkurentnim poslovima, uvijek biste trebali biti korak ispred svoje konkurencije, povećanje protoka prometa trebalo je početi jučer.
Vrijeme je bitno, to je stara poslovica koju svi znaju. No s generiranjem prometa uvijek biste trebali biti na oprezu i biti dan ispred svih. Nikada ne razmišljajte o današnjem i sutrašnjem danu kao o početnoj točki za povećanje prometa na vašoj stranici, to je uvijek trebalo biti jučer.
Kako bismo vam pomogli u generiranju više prometa za vašu web-lokaciju, evo nekih sedam sigurnih načina za povećanje prometa počevši od jučer.
1) Uložite u dobro oglašavanje na tražilicama
Google Adwords i Yahoo Overture pružaju sjajne sheme oglašavanja koje su vrlo popularne i osiguravaju veliki promet. Iako bi ovaj siguran način povećanja prometa koštao nešto novca. Iako bi se neki ustručavali potrošiti novac na povećanje prometa, u ovom je slučaju to neophodno učiniti jer su Adwords i Overture najbolji siguran način za povećanje prometa.
Sami ste se mogli uvjeriti u uspjeh koji su ove metode oglašavanja na tražilici požnjele za mnoge tvrtke. Mnoga mjesta imaju ove sustave oglašavanja i mnogi su se prijavili kako bi iskoristili prednosti. Nemojte biti ostavljeni. Svaki peni vrijedi uz korištenje oglašavanja na Googleu i Yahoou.
2) Razmjena ili trgovina vezama s drugim stranicama
Uz razmjenu veza s drugim stranicama, oboje ćete imati koristi od napora koje oboje činite da povećate promet na svojim stranicama. Kada jedno web-mjesto sadrži poveznicu na drugo web-mjesto, jedno drugome mogu osigurati promet koji jedno web-mjesto generira. Napori su dvostruko korisni jer se čini da oboje radite na stvaranju više prometa. Što se više poveznica trguje s više stranica, može se očekivati više prometa.
3) Koristite virusni marketing
Viralni marketing omogućuje vam širenje vijesti o vašoj tvrtki i proizvodu bez ikakvih troškova ili samo s niskim troškovima. Ovo je marketinška metoda koja može biti prilično lukava; možete priložiti naziv svoje tvrtke, proizvod ili poveznicu na određeni medij kao što je smiješni video, zabavna igrica, zanimljiv članak ili trač ili glasina. Ovom metodom ljudi se zaraze kreativnošću i zabavom medija koju će prenijeti na mnoge ljude.
4) Pretražite i koristite odgovarajuće ključne riječi ili ključne fraze za sadržaj svojih web stranica
Tražilice traže određene ključne riječi koje bi prikazale na stranici s rezultatima. Pri tome, posjedovanje prave ključne riječi i ključne fraze visok je uvjet za visoko rangiranje u rezultatima tražilice. Možete napisati vlastiti sadržaj ili možete unajmiti nekoga da to učini umjesto vas.
5) Napišite članke koji mogu dovesti promet na vašu stranicu
Pošaljite članke na web stranice koje bi sadržavale istu temu kao i vaša stranica. Ako prodajete autodijelove, pišite priopćenja za tisak i članke o automobilima i autodijelovima. Na kraju članka priložite opis svoje stranice i usluge kao i poveznicu.
6) Pridružite se forumima i formirajte online zajednice
Osvojite tržište i pokažite svoju stručnost i vjerodostojnost. Kada pronađete dobre temelje za svoju stranicu, ljudi će vjerovati vama i vašoj stranici i prenijet će svoje povjerenje na mnoge ljude. Promet će se sigurno povećati jer znaju da im možete pružiti ono što im je potrebno.
7) Na kraju, ponudite biltene.
Ako mnogo ljudi zna čime se bavite i vaše postojanje dijeli s mnogim drugima, pronaći ćete lojalni promet koji vam po preporuci može osigurati više prometa. Ako pobudite znatiželju svojih kupaca, oni će biti prisiljeni pomoći vam s vašim prometom.
7 načina da zaradite novac koristeći samo svoj popis
Opt-in lista može biti vrlo važna za bilo koje web mjesto ili internetsku tvrtku. Čak i za mali pothvat, kao što je web-mjesto s nišom zaradom, popis za uključivanje može napraviti veliku razliku i dodati dodatni prihod za vaš džep. Rijetko ćete vidjeti web mjesto za e-trgovinu, veliko ili malo, bez popisa za uključivanje.
Opt-in lista omogućuje tvrtki da reklamira svoju robu i web mjesto putem e-pošte. Uz popis za uključivanje, web mjesto i pretplatnik pristaju na slanje i primanje biltena od vaše tvrtke. Na ovaj način možete svoje pretplatnike informirati o tome što je trenutno dostupno na vašoj stranici, kao io svemu što izlazi.
A budući da postoji uzajamni pristanak između dviju strana, svaka pošta poslana na popis ne smatra se neželjenom poštom. Postoji velik broj uspješno čitanih promotivnih materijala kao što su katalozi, newsletteri i sl. koji se šalju jer su se pretplatnici sami prijavili na njih, odnosno žele da im se ti artikli šalju.
Izrada popisa je ključna, samo mali postotak se zapravo pretplati na opt-in popis. Mnogima je promotivna pošta dosadna, ali ako ponudite dobar bilten ili promotivni materijal, vidjet ćete da se vaš popis gradi i raste. To možete postići i dobrim sadržajem na svojoj stranici. Ako se ljudima sviđa ono što vide i pročitaju na vašoj stranici, onda bi sigurno htjeli više. Bilteni bi bili način da ih privučete natrag na svoju stranicu. Malo zafrkavanja ili predjela ako hoćete.
Ali osim reklamiranja vaše robe i usluga, popis za prijavu također se može koristiti za zarađivanje dodatnog profita. Ipak, ne mogu se koristiti svi popisi. Bilo bi dobro prvo napraviti uspješnu listu s ogromnim brojem pretplatnika. Što više pretplatnika imate, više novca možete dobiti. Evo sedam načina da zaradite novac koristeći samo svoj popis.
1) Postavite oglase. Postoje mnoge korporacije koje će biti spremne platiti da svoje bannere i oglase stave na popis s mnogo pretplatnika. Prodaja ili iznajmljivanje popisa nije dobra ideja pa bi mnoge tvrtke radije postavile oglase s popisima koji imaju veliku bazu pretplatnika, umjesto da to učine. Vaš newsletter može biti postavljen s mnogo oglasa i svaki od njih donosi novac.
2) Povezani s drugim tvrtkama koje imaju barem privid ili vezu s onim o čemu se radi na vašoj stranici. Ovdje će druge tvrtke pružiti poveznice i kratke opise onoga što nude, proizvoda i usluga. Svakim klikom na vezu koja usmjerava ili vodi pretplatnika s vašeg popisa na njihovu stranicu, tvrtka će vam platiti. Ovaj P4P ili plati za izvedbu.
3) Dogovarajte se s drugim tvrtkama tražeći mali postotak prodaje obavljene preko vašeg popisa. Sa svakom prodajom koju obave kupci koji su došli s vašeg popisa i otišli tamo zbog vašeg biltena, druga tvrtka će vam platiti mali postotak vaše prodaje. Što više ljudi kupuje od njih, to ćete više zaraditi.
4) Također možete dobiti proizvode s drugih stranica na bazi pošiljke i prodati ih svom popisu putem svog biltena. Stavite opise, članke i fotografije proizvoda u svoj newsletter. Bit će onih koji će kupovati od vas i kada se to dogodi, možete naručiti proizvod s druge stranice i prodati ga svom kupcu.
5) Prodajte e-knjige ili kompilaciju svojih članaka na svom popisu. Priručnici i članci s uputama vrlo su traženi. Mnogi će ljudi biti spremni izdvojiti novac kako bi stekli znanje o određenoj temi i predmetu. Uz vaš postojeći popis koji vjeruje vašoj stručnosti u tom području, e-knjiga bi se mogla ponuditi i prodati ili koristiti kao poticaj.
6) Stvorite mrežu iz svog popisa. Natjerajte ljude da pozovu više ljudi da pogledaju vašu stranicu i pretplate se na vaš popis. Što je vaš popis veći, to će više ljudi moći kliknuti na vaše veze i pridružene veze, kao i povećati vaše stope oglašavanja.
7) Pretplatnici su spremni platiti za informacije ako znaju da im se može vjerovati i da se na njih mogu pouzdati. Koristite svoj popis kako biste pridobili sve više i više ljudi da se pretplate na vas, kao i da pregledaju vašu stranicu. Na kraju, možete koristiti svoj popis da zaradite novac tako što ćete ih učiniti svojim partnerima. Vaš će popis biti krvna loza vašeg rasta i povećanja.