Ako 2007. bude kao prethodnih nekoliko godina, više od 65.000 novih franšiza bit će prodano u SAD-u i Kanadi, jedna svakih 8 minuta! Sve više i više raseljenih, potisnutih, nezadovoljnih ili razočaranih ljudi gleda na franšizu kao na rješenje za svoje probleme u karijeri. Bilo da se radi o nesigurnosti, financijskim ograničenjima, korporativnoj politici, životnoj ravnoteži ili bilo kojoj od mnogih takvih boljki, oni osjećaju da “vani mora postojati nešto bolje”. I možda su u pravu.
Međutim, previše ljudi koji poduzmu korak do vlasništva tvrtke/franšize prekasno saznaju da su njihovi problemi kao vlasnici tvrtke ozbiljniji od bilo kojih s kojima su se suočili kao zaposlenici. Bez prihoda, konstantna nestašica ušteđevine, nestajanje vizije uspjeha i dugo, dugo radno vrijeme samo su neki od čimbenika zbog kojih neki novi vlasnici tvrtki požele da nikada nisu poduzeli taj korak. Vlasništvo nad franšizom ne jamči uspjeh.
U mom poslu, radeći s ljudima koji razmišljaju o kupnji franšize, često me pitaju “Koji su najveći razlozi zbog kojih ljudi ne uspijevaju?” A neki od tih ljudi pozorno slušaju, zatim odu sami i potpuno zanemaruju ono što im je rečeno. Zapravo su mi ljudi rekli: “Pa, vidim kako je to istina za većinu ljudi, ali…” i onda su rekli koliko su “drugačiji”; kako će ih njihovo iskustvo ili inteligencija ili “veze” učiniti imunima na te probleme.
Dio razloga zašto nisu u stanju shvatiti važnost onoga što im je rečeno je to što razlozi neuspjeha, na površini, zvuče tako jednostavno. Kao primjer, razlog #1 “Ljudi ne znaju što žele”, čini da kupac izgleda prilično glup. No, lako je (i prirodno) imati idealiziranu viziju poslovanja temeljenu na informacijama koje su za vas potpuno nevažeće; činjenica da je susjed ili rođak uspješan; da je određena franšiza “vruća” ili se možda na posao gleda kao na nastavak hobija u kojem ste oduvijek uživali. Budući da se čini tako jednostavno, ljudi pretpostavljaju da imaju svoje odgovore i idu naprijed, samo da bi saznali, prekasno, ono što su trebali znati. Tek kada se pomno i duboko ispitaju razlozi neuspjeha, može se shvatiti kako vrlo inteligentni, uspješni ljudi čine takve pogreške.
1. “Ljudi ne znaju što žele”
Potencijalni primatelji franšize moraju potrošiti puno vremena na sastavljanje popisa atributa koji upotpunjuju ovu rečenicu: “Kako bih ispunio svoje osobne i profesionalne ciljeve, moja tvrtka mora…”. Ovaj popis mora ići mnogo dalje od “omogućiti mi da zaradim 100.000 dolara godišnje” Trebao bi uključivati pitanja kao što su “omogućiti vrijeme s obitelji”, “ponuditi kreativan izlaz”, “dopustiti mi da upravljam poslom, a ne da ga vodim dan-do -dan”, itd. Dok se taj popis ne završi, oni zapravo ne znaju što žele i nikako ne mogu početi tražiti.
2. “Ljudi ne znaju što kupuju”
S gornjim popisom u rukama, potencijalni kupci sada imaju pitanja za davatelje franšize i primatelje franšize potencijalne franšize koja su usredotočena na njihove specifične probleme. Pozivi primateljima franšize su od iznimne važnosti; to su ljudi koji poznaju realnost tog određenog posla i najbolji su izvor informacija o tome što stvarno kupujete. Ovaj korak se ne smije preskočiti.
3. “Ljudi ostaju bez novca”
Iako je Jedinstvena cirkularna ponuda franšize (koju FTC zahtijeva da se daje potencijalnim primateljima franšize) prilično specifična u smislu kapitala potrebnog da se posao pokrene i pokrene (Ukupna investicija), bez razgovora s mnogim primateljima franšize koji su to učinili , mnogi novi primatelji franšize jednostavno ostanu bez novca. Od primatelja franšize saznajte (1.) koliko je vremena trebalo da dođete do “pokrića rentabilnosti” i (2.) je li se ukupno ulaganje u UFOC pokazalo valjanim. Nemojte pretpostavljati da možete doći do rentabilnosti ranije od prosjeka ili da možete proći s manje kapitala. Ne možeš!
4. “Ljudi ne koriste sustav za koji su platili”
Obično su ljudi koji traže vlastiti posao bili uspješni u svojim prethodnim karijerama. Nažalost, čini se da taj uspjeh rađa stav da “ja znam bolji način”. Dakle, unatoč tome što su platili desetke tisuća dolara za uspješan poslovni sustav, mnogi novi primatelji franšize ne slijede taj sustav i propadaju. Najbolji savjet je “Slijedite sustav do slova dok ne budete uspješni; onda možete imati luksuz inovacije.
5. “Ljudi ne znaju koliko će to biti teško”
Čini se da, bez obzira što im se govori, ljudi uvijek podcjenjuju koliko će biti teško pokrenuti svoj posao. Kao netko tko je to učinio nekoliko puta, poslušajte moj savjet “Ovo će biti teže nego što ste zamislili”. Možda ste pametniji, iskusniji, talentiraniji od većine. I dalje će biti teže nego što mislite.
Za kraj, treba napomenuti da nakon što dam savjet “Teže nego što mislite”, uvijek slijedim “ali ako ste uspješni, posjedovanje vlastitog posla može vas nagraditi iznad vaših najluđih očekivanja”. To je, uostalom, i razlog zašto to radimo.